年终考核自我评定

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年终考核自我评定

回顾即将过去的2010年，震惊全球的世界科技博览会在上海如期进行，而8号线是世博会专线中的一条，我们肩负的使命是让全球各地游客能顺利的去欣赏世博，地铁能够安安全全的运行完全离不开领导的指导方针和值班员的辛勤努力的工作。多少个夜深人静的晚上。地铁车站依稀传来清脆的脚步之声。

多少个兢兢业业的值班员努力的工作换来了地铁的安全运行。多少个挥汗如雨的日子换来了世博会的顺利召开。做为一名地铁变电人员。我!光荣!

还记得世博会前后的一次次清扫，面对一个个熟悉的工作中的同事。和一个个了如指掌的设备。却勾起了我不同的回忆。

不平凡的一年即将过去了，回顾一年的时光，脑海中浮现出一片又一片工作中的自己。脸上却挂起了欣慰的笑容。这一年中喜过悲过，在2010年运管中心正式成立，并成功拿下了2号线东延伸(现已开通运行)。当然这都离不了领导的知道。在这一年中。也出了不少的事故，触网的脱落和人员的受伤等等。

这无一不对我们单位造成了巨大的损失和影响。我觉得这些喜悲都是我们工作中的真实写照。因为单位刚刚成立，还有很多的经验不足，还有很长的一段路要走。就象在雪地里前进。幕然回首，就会发现两行斜斜的脚印，我们要把这些脚印收集起来，因为这些都是我们的工作经验，鲁迅先生曾经说过：人世间原没有路。走的人多了便成了路!我想我们运管中心好几百口人踏出的这一条路一定会更广更阔，我愿收起2010年的脚印铺在2015年的路上，与运管中心再创辉煌!!

我们每年都会填写年度考核登记表，也是年年写自我鉴定，我们的填法是：自我鉴定主要分三大块，一、思想方面。这个最好写了，比如严格贯彻执行党的方针政策、思想与党中央保持高度一致等等。二、工作方面。1.我是上课的老师，所以我写的时候主要就写这一年来所教授的学生出的成绩、参加比赛的名称等。2.自己这一年来在科研方面获得的奖励等。三、来年的打算。比如自己想参加什么学习啦、为学校做什么贡献啦等等。这个格式一套用就OK啦。再说了这个东西是没人看的，不过就是走形式而已。学校评先进的时候或者评价老师的时候通常都是领导想评谁就评谁，鉴定写的再好，头儿们不看也没招儿啊，是吧!(*^__^*) 嘻嘻……希望对你有所帮助。

回首2009年的我的销售历程，经历许多没有接触的事物和事情;见识了很多从未见识过新鲜事。似乎从一开始，在2009年希望带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。总体观察，2009年对我取得长足进步;不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。

下面是我对公司的品牌推广提出一些个人见解：

理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌;其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将品牌进入产品中;再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传;另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光;最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。

随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能忘记CRM(客户关系管理)的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们!

1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄-国市场的首要问题;出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在2005年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是2005年的销售额有望达到18万美元(卡玛斯外协为主);东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然2009年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展;

2、西欧地区：意大利和德国市场在2009年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额;英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经过2009年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高;基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的LPR，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升;

3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作(邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的

4、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想;目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，2009年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单;但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额;

5、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理 X公司负责管理销售区域，我司监督;目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金;初步预计2005年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战;

6、中东市场：2009年有贸易来往的中东客户(阿联酋、伊朗、以色列)共计11个客户;2009年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值;随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚PRIDE总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额;

对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数量、市尝利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失。

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