2024年职工大会讲话（精选8篇）
职工大会讲话 1
学院的各位领导、老师，同志们：
大家上午好！十分高兴参加今天的学院教职工大会。首先，我代表南山集团向新教师们表示热烈的欢迎！向多年来为集团和学院发展做出贡献的各位领导和全体教职工表示亲切的问候和诚挚的敬意！
在过去的一年里，学院的各项工作又上了一个新的台阶。在这一年中，学院的教学规模和教学质量，都有了突破性的进展，为社会培养、输送了近6000名社会急需的各类人才；上半年，我们成功举办第二届民办教育南山论坛，进一步加强了我校与兄弟院校的交流，扩大了我校的社会影响力；东海校区三期工程建设基本完成，新增建筑面积17.27万平方米；学院招生工作成效显著，招生任务提前完成，各项工作呈现出良好的发展局面。这些成绩的取得，是集团董事会重视教育正确领导的结果，是郝院长和各位副院长及各级干部团结奋斗的结果，是全体教职工勤勤恳恳、努力工作的结果。在此，我代表董事长向学院各级领导和全体教职工表示衷心的感谢！
8月8日，第29届奥林匹克运动会在北京胜利开幕。奥运会在中国的举办，对国家发展具有深远意义和重大影响，将极大地促进国家各项事业的发展。我们南山集团在宋作文董事长的带领下审时度势，抓住机遇，掌握主动，进一步加快发展步伐，提出了到20xx年学院发展规模达到4万人以上的目标，这个目标是与国家经济社会发展形势同步的，是积极可行的。近日，省经贸委、省统计局、国家统计局山东调查总队依据企业20xx年营业收入统计年报数据，联合发布了20xx年度山东省100强企业、山东省工业100强和山东省制造业100强企业名单，南山集团分别位列第19位、第16位、第11位，所有排名在烟台市均位列前茅。
教育是南山集团整体布局中的重要组成部分，经过多年发展，南山教育已形成了从基础教育到高等教育的完整体系。而南山学院在南山教育总体发展布局中占有重要位置。集团是学院发展的坚强后盾。未来几年，集团将继续加大对教育系统的投入，南山学院的明天会更加美好。
发展无止境，创新无止境。我们的事业发展没有终点。希望我们广大教职工，坚持以真理为伍，与时代同步，紧跟集团发展步伐，为建设大南山教育做出更大的贡献。借此机会，向大家提出以下几点希望和要求：
一、希望学院继续加强师资队伍建设，优化师资结构，进一步加大优秀人才的引进力度，创造条件，吸引更多的.优秀人才。为了改善教职工住房条件，使大家安居乐教，最近集团公司下发了[20xx]第394号文件，为教职工提供住房优惠政策。希望大家珍惜集团提供的优惠条件，安心工作，努力工作，在平凡的岗位上创造佳绩。
二、希望学院各级领导干部要忠于职守，大胆负责，搞好团结，积极配合，做好各环节工作的管理和协调，坚决执行集团和学院下达的工作任务，以高度的责任感和事业心，认真履行工作职责。
三、希望全体教职工，通过深入了解南山集团发展历程，深刻认识南山人的优良传统和创业精神，在思想上与南山集团相融，在行动上与南山集团相符，在工作业绩上与南山集团同步。
四、希望全体教职工，要团结友爱，相互尊重，老教师要以身作则，自觉做好传帮带；新教师要尊重师长，虚心求教，在校园树立起文明的新风。希望全体教职工干工作要“用脑、用心”，做事要“扎实、认真”，充分发挥主观能动性和创造性，高点定位、勤奋工作，发扬“崇尚奉献，追求卓越”、“不干则已，干必一流”的南山精神，在南山学院建功立业，不辜负集团和学院领导对我们的期望。珍惜自己的工作岗位，为南山集团和南山学院的发展贡献力量，在工作中实现自己的人生价值。
各位领导、老师们、同志们，在宋作文董事长的正确领导和集团公司强大财力的支持下，在郝院长和大家的共同努力下，学院已驶向了科学发展的轨道，目前，南山学院已成为山东省内学科最全、学段最全、规模最大、质量最优的民办高校。今后，集团公司将进一步加大投入，学院将进一步加强内涵建设，加大人才培养和引进的力度，不断创新发展，争取在办学规模和层次上更进一步，我相信南山学院一定会办成全国知名度最高的民办高校。希望大家坚定信心，齐心协力，促进学院更好、更快的发展。
祝大家在新学期，身体健康，工作顺利，事业有成！
谢谢大家！
职工大会讲话 2
尊敬的各位领导、全体干部职工：
大家好！
在这个大会上，我就公司的情况讲一讲。
平时我们开会机会不多，其实工作做得好与坏，不在于开多少会。关键要有实实在在的行动。从劳动强度、作业量来讲，炼铁是全公司最辛苦的一个单位，而职工整体收益与公司各部门相比，还有一定的差距。我多次在各种会议上对炼铁进行过批评，批评的多，关心的也多，因为我们手中的事太重要，承担的责任太过重大，而过程中形形色色的问题发生的太过频繁。近几年来，炼铁在写教材，全公司各部门在用教材。这是我们的耻辱。回顾上半年，喜忧参半，高炉周期性波动太频繁，过程损兵折将，处处显得很被动。下半年我们要奋起直追，向兄弟单位和先进同行看起，尽快扭转被动局面，让炼铁整体工作上一个台阶。
一、抓好节能降耗，实现低成本运行。
袁总数次在周末会谈到成本，成本关系到全公司xx余人的吃饭问题，关系着企业的生存和发展。当前企业形势不容乐观，天气一天天变热，市场却在一天天变冷。作为基层员工，大家感受不到市场的寒冷，感受不到经济危机的冲击。多年来，xx从艰难中走来，在夹缝在生存，在困苦中发展，形成今天的规模，我们今天的一切来之不易，每一位xx人都应该以高度的事业心、责任心，全心全意，投入工作，做一行，爱一行，承担起企业赋予我们的重任。作为企业的'一份子，无论什么岗位，只有分工的不同，降本增效不仅仅是领导的事，必须上上下下全员动起来，从每个岗位、点点滴滴、方方面面做起。
二、抓好人才培养，全面驾驭生产
随着企业不断发展，人才短缺问题越发显得迫切和严重，炼铁表现尤为突出。职工整体水平的提高与企业快速发展严重不相适应，特别是技术人才、管理人才的缺失，成为制约企业发展的瓶颈。现在支撑炼铁运行的是一批低素质、经验型的管理团队，与现代化、自动化装备根本不匹配。目前，二体系两座高炉仍频繁波动，我们在保持高炉稳定方面没有高招，在计划性、预见性上没有做法，把大部分精力放在了处理炉况恢复上。我们要的是事前预防，不是事后总结处理。当下一体系改造正迅速推进，许多事情在考验着我们，而现有二体系两座高炉就将我们搞得提心吊胆，高炉长期稳顺得不到保证，明天走得顺畅还是艰难，都是摆在眼前的实实在在的问题。
xx是xx人的xx，xx的发展需要科技型、现代化的人才去引领，需要发现人才、发现苗子，将有思想、有思维、有进取心的人培养出来。明天xx的发展仍寄托在在座的每一个人。炼铁内部组织好各类培训工作，不能流于形式，要不断创新人才培养机制，给愿意提高、致力于提高的人提供平台，让员工实现真正提高，公司愿意冒这个险。在人才培养启用上，必须一步一个脚印，要求从基层踏踏实实干起，避免连升三级的“破常规”启用，形成新的人才、管理梯队。用我们自己的人才，用我们自身的力量驾驭全新的装备，实现一体系顺利启动。
三、加强安全管理，实现安全发展。
1、借鉴他人教训、注重精细管理、扎根一线、实现安全运行。
任何时候安全、稳定、顺行是前提，更是目标。我们不能忘记历史，不能忘记过去，特别是近期同行所发生的形形色色的事故，我们要通过借鉴他人，提高自我。回想这些发生的事故，我们的企业同样存在，过程如何监管，如何实现程序化、标准化、规范化运行？要注重精细化管理，对生产过程中每一个细微变化都不放过。在生产过程中即使有很大的波动，也要找到问题的根本原因所在，把每一起未遂事故当作已遂事故来处理，要对生产过程中任何看似不起眼的问题都不放过。同时深入一线，深入基层，收集信息，预测结果，发现问题，及时解决。
2、加强三违整治，规范整体运行。
安全为天，未来充满变数，在安全上我们不能冒险。“快走不是英雄，稳定才是高手”，“威风不是车速快，安全才是第一招。”事故面前没有如果和假如，各级人员要以求真务实的作风，高度负责的态度，做好各项工作，把我们的思路、想法变成实实在在的做法。
纪律是安全的保证，抓好纪律是安全管理的首要工作。规程是安全运行的方向，抓好职工规程抽背是安全管理的重中之重。回顾曾经发生的料车跳道、高炉失常、气包缺水等等事故都在夜间发生，夜间是管理的空档，是欠缺，是问题所在。回味每一起操作事故，都是对规程掌握不够，应用不当所造成。强化职工三违管理，注重规程抽背，做到熟背、活用，实现零违章、零事故、零隐患。
忽视小问题，酝酿大事故；不去重视小问题，就会导致一辈子无法忘记的问题发生。在安全管理上就要做到严考核，我们不怕听到骂声，一切工作必须为安全让步。做工作不在于工作的难度多大，风险多高，而在于事前防范。通过事故反思，忽视了什么，放松了什么，什么需要加强，这些都是应该思考的问题。发生问题都是某一方面放松的必然，哪一地方隐患多，事故就多。极个别不负责任的人影响了整体工作，我们要揪出害群之马，找到事故的发源地和根本所在。把管理的关口前移，细节工作做到。用我们高度的责任心不给事故留机会，不断把工作向前推进。
3、积极创造安全作业环境，解决职工切身需求。
进入6、7月份有两最：
一最：天气进入一年中气温最的时候，我们要从方方面面努力，给工人创造一个安全舒适的作业环境，包括各种冷饮、西瓜、冰糖绿豆水等的供应要及时到位，同时不打疲劳战，尽量少占用职工的休息时间，让职工休息好、工作好。
二最：一体系施工进入最关键时期。当下一体系已进入设备安装阶段，这是全公司的核心任务，也是一项重大的考验，能否顺利投用，各项工作能否一步到位，需要我们及早介入，让有经验、责任心强的职工参与进来，做好投产前的各项基础工作。
①消除环境不安全因素，给想犯错误的人不留任何机会。结合过去的工作实际，一点点、一步步去过滤，调动全公司力量，消除不完善。
②抓好人员的培养，保证顺行启动运行。
③软件先行，各项规程、操作程序要提前核实，正确指导作业，提高处理故障、判断问题的能力。
④消除影响投产的影响因素，消除盲点和漏洞。分工明确，抓好细节，做好巡查、监督等防护工作，尤其在设备安装阶段，做好防盗，避免有损企业利益的事件发生。
四、注重外围管理，保持高炉稳定顺行。
在问题面前，没有解决不了的问题，只有解决不了问题的人。在高炉操作及管理上，我们缺乏长期一贯负责任的做法。发现问题，想不到、配合不到位，这都是放松工作的表现。炼铁的事就是炼铁人的事，高炉发生波动，关键有两个因素：其一原燃料波动。要求烧结、球团在稳定碱度等关键指标，为高炉创造条件。其二是思想的波动。管理者、操作者熬不住，调节频繁，这些问题都需要去认真研究。在高炉操作上，抓好炉外、抓好数据分析研究是关键，通过数据变化，找准炉子的问题，对每一个细微的变化，都不能放过。
目前1280高炉炉底温度高，是一项极大的隐患，是悬在我们头上的一把剑，炼铁要采取一定的手段，不断加强。铁口深度要长期保持，做到有人管，有人维护；铁口角度、风口长度的调整等各种措施同步推进，保证炉子的安全运行。
只要有信念，有打不倒的意志，一定能把工作做好。希望炼铁全员团结协作，拿出我们的干劲，亮出我们的品牌。谢谢大家！
职工大会讲话 3
同志们：
这次会议是在我行业务流程整合和人力资源改革已顺利结束，省市行工作会议胜利闭幕之际召开的一次重要会议。本次会议的主要内容是总结我行XX年的工作，部署XX年的工作任务，贯彻落实省行、市行会议精神。动员全行员工统一思想、明确目标、团结拼搏、开拓进取，继续保持我行快速发展的良好态势，努力创造我行各项业务工作的新辉煌。下面我代表支行讲三点意见。
第一部分、XX年工作的回顾
过去的一年，我行在市行党委的正确领导下，坚持以营销为中心，以发展为主题，积极建设以人为本的企业文化，围绕效益抓发展，围绕风险抓内控，在优化资产结构，壮大资金实力，拓展中间业务，提高员工素质等方面，均取得了突出的成绩。
(一)、主要工作指标的完成情况
各项存款继续保持大幅增长。截至去年末，我行对公存款日均余额ｘｘｘｘｘ万元，完成年计划ｘｘｘｘｘ万元的ｘｘｘ%；对公存款余额为ｘｘｘｘ万元，较年初纯增了ｘｘｘｘ万元，完成年计划ｘｘｘｘ万元的ｘｘｘ%，增幅为ｘｘ%，市场同业占比为ｘｘ%，较年初的ｘｘ%上升了ｘｘ个百分点，列第二位，在市行的对公存款贡献度为ｘｘ%。储蓄存款余额ｘｘｘｘｘ万元，较年初增加了ｘｘｘｘ万元，创历年新增之最，增幅为ｘｘ%，完成年计划ｘｘｘｘ元的ｘｘｘ%，在市行的储蓄存款贡献度为ｘｘｘ%，市场占有率由年初的ｘｘ%提高到ｘｘ%。两项存款合计为ｘｘ亿元，在当地排名第二位。
外汇存款继续下滑。到去年年底，我行外汇存款余额为ｘｘｘ万元美元，受外币汇率等因素的影响较上年下降了ｘｘｘ万美元。
公司类贷款余额继续保持增长。XX年末我行贷款余额为ｘｘｘｘｘ万元(不含贴现)，较去年同期增加了ｘｘｘｘ万元，增幅为ｘｘ%。其中正常贷款ｘｘｘｘｘ万元，占比为ｘｘ%；关注类贷款ｘｘｘｘｘ万元，占比为ｘｘ%。包含贴现授信资产余额为ｘｘ亿元，占市行授信资产的ｘｘ%，为全行的收益提高提供了保障。
贷款收息率继续保持100%。截至去年末，我行共实现人民币利息收入ｘｘｘｘ万元，收息率为100%.
票据业务继续健康发展。全年办理银行承兑汇票贴现业务ｘｘｘ笔，累计发生额为ｘｘｘｘｘ万元，在市行占比为ｘｘ%。累计收回贴现资金ｘｘｘｘｘ万元，无一笔垫款，实现贴现息收入ｘｘｘ万元；办理商业汇票承兑业务ｘｘｘ笔，发生额为ｘｘｘｘｘ万元，吸收保证金日均存款ｘｘｘｘｘ万元(存款净收益就达ｘｘｘ万元)，实现承兑手续费收入ｘｘｘ万元。
对私类中间业务收入大幅增长。外汇实盘买卖ｘｘｘ万美元，实现外汇买卖收入ｘｘ万元，代售保险ｘｘｘ万元，较去年同期增长ｘｘｘ%，完成年计划的ｘｘｘ%，实现收益ｘｘ万元。
效益贡献明显。我行去年实现本外币净利润为ｘｘｘ万元，其中人民币业务利润为ｘｘｘ万元，外币利润ｘｘ万美元。我行的利润贡献率为ｘｘｘ%。我行的收入成本比为ｘｘ%，低于市行此项指标ｘｘ个百分点。
(二)、主要的工作特点
XX年我行面临着复杂的外部环境和较大的内部压力。一是宏观调控对过热行业的抑制作用逐步显现，企业亏损面加大、资金短量的矛盾相当突出，不良资产反弹的压力加大。二是同业竞争日益加剧，国有银行股份制改革力度加大、其他本地及外埠股份制银行、地方性银行对国有银行的业务冲击越来越大，引发了以产品、价格、服务为核心的竞争日益激烈。三是我行风险管理“三位一体”风险评审程序及授信政策的重大调整，与业务发展之间还处在进一步的磨合当中，项目评审难度加大了。四是我行股改一波三折，历时达一年之多，人心有所浮动、一定程度上冲击了正常业务。
在这样复杂的经营环境下，我行认真贯彻落实年初市行党委工作部署，积极配合股改上市的各项工作，处变不惊、从容应对，在客户营销和业务发展及管理等方面取得了新的突破和进展。表现在这样几个方面：
1、坚持有所为有所不为，我行资产业务实现了高质量的稳步增长，并～完成了潜在不良资产的清收工作
一是我行紧紧抓住国家实施的振兴东北老工业基地这一政策契机，以ｘｘ集团公司为营销重点，市区两级行联动，积极为该公司新增了ｘｘｘｘ万元授信总量，其中增加实质贷款ｘｘｘｘ万元，从而使我行的盈利能力得到了进一步的提升。同时在我行的积极推动下，该公司同ｘｘｘ行签订了战略合作协议，我行将在对公存款、贷款、票据、保理、国内外结算、资金归集等众多领域同该公司开展全方位的战略合作，银企合作领域及前景将更加广阔。
二是我行高度重视同ｘｘ股份公司、ｘｘ公司、ｘｘ总厂等重点贷款企业日常银企关系的维护，实施并坚持了主管信贷员、公司部主任及行领导三级走访工作制度，实现了信息的快速、及时沟通，建立了深厚的工作情谊，较好地把握了业务机会。像ｘｘ６400多万元的贴现业务、ｘｘ２000多万元的购汇业务、ｘｘ股份的100%保证金承兑业务等等，这些业务不但为我行创造了较好的业务收益，而且还为企业提供了及时高效的服务，实现了双赢。与此同时，零售贷款业务继续保持健康发展，无一笔不良，受到了上级行的充分肯定。
三是我行坚持有所为有所不为，积极调整资产结构，不失时机地清收潜在不良资产。年初以来，我行按照省市行的总体部署，积极有效地开展了潜在不良资产的清收工作，累计清收总额ｘｘｘｘ万元，包括ｘｘ集团７00万元，ｘｘ２70万元，ｘｘ３80万元，ｘｘ厂６00万元，～完成了年初制定的清收任务。与此同时紧紧抓住ｘｘｘｘ冬季储煤的有利时机，为该公司投放流动资金贷款８000万元，从而进一步提高了我行的赢利能力。
四是～地完成了ｘｘ电厂2台４0万千瓦热电联产项目的报批工作。我行公司部门在ｘｘ目获得国家核准后，在市行的直接领导下，仅用３0天的时间，就争得总行对该企业ｘｘ亿元的贷款承诺，开创了全省固定资产贷款报批效率的先河，为ｘｘ行日后的腾飞打下了良好的基矗
2、负债业务继续保持了大幅增长的良好势头
截止XX年12月31日，我区金融同业各项存款较年初增长了ｘｘｘｘｘ万元，我行存增ｘｘｘｘ万元、增加额占比ｘｘ%，增幅ｘｘ%，创历史最好水平。我们的主要做法有如下几个方面：
一是以ｘｘ集团公司为存款营销大户，以全方位提供企业所需的各种金融服务产品为着力点，支行领导亲自挂帅，亲历亲为，高层领导交往频繁不断，交情深厚，这是我们对ｘｘ集团公司存贷款业务取得重大突破的力量之所在。与此同时我们向该公司全面推介了我行的贷款、承兑、保函、信用证、资信证明等金融组合产品，增强了企业对我行金融服务产品的依赖及认知度，仅承兑保证金在我行日均存款就达ｘｘ亿元，从而较好地拉动了该公司企业存款在我行的稳步增长。
二是充分把握了ｘｘ集团公司合同回款的特点，紧紧抓住了该公司市场营销部这一存款源头部门，有针对性地进行了积极营销，取得了突破性的成果。据我行统计，截止XX年末，该公司过去一年所签定的全部生产合同，回款帐户为ｘｘ行的达８0%以上，在我行现金回款达ｘｘ亿元，占其全部回款的ｘｘ%以上，为我行第一存款大户、结算大户，存款及结算量占我行的ｘｘ%以上。
三是面对对公存款激烈的竞争形势，我们在稳定ｘｘ等老户、大户的同时，狠抓了新户开拓工作。我行在年初就确定了新增公司类存款账户ｘｘ户、新增存款ｘｘｘ万元的目标，截止目前已争揽ｘｘｘ公司、ｘｘ技术服务中心等新存款户ｘｘ户，新增存款ｘｘｘｘ余万元，实现了预期的目标。同时我们积极配合了市行对ｘｘｘ医学院助学贷款的发放工作，及时同医学院对接了帐户转移工作，截止目前医学院全部帐户都已转到了我行，存款余额达到了ｘｘｘｘ余万元。
四是我行通过积极开展储蓄存款“开门红”竞赛，加强业务宣传、强化优质服务、实施精品所战略等措施，我行储蓄战线的同志们在各位分理处主任的带领下，克服了教育储蓄提前支取的冲击，在撤并ｘｘ分理处的不利情况下仍然实现了储蓄存款的强劲增长，为我行负债业务的快速增长做出了一定的贡献。
五是公司业务的营销拉动作用明显。几年来，我行代发业务在公司业务系统的积极营销下，成效明显，较好地拉动了对私存款的增长。去年争揽到ｘｘ集团公司代发绩效工资业务，月均代发ｘｘｘ多万元，总人数达ｘｘｘｘ多人，加上代发ｘｘｘ工资、代发ｘｘｘ医学院工资、代发ｘｘ公司股金红利、代发ｘｘｘ等业务，月均代发额近ｘｘｘ万元、总人数近万人，储蓄战线的同志们积极抓住这一业务契机，积极提供人性化服务，创造了约为ｘｘ%的资金沉淀率，较好地拉动了对私存款业务的大幅增长。
（三）、以银行承兑汇票贴现、代售保险为核心的我行中间业务实现了快速发展，取得了较好的成绩
一是进一步加大了票据贴现业务的'营销力度，票据贴现业务取得了较好的成绩。全年共办理银行承兑汇票贴现业务ｘｘｘ笔，发生额为ｘｘｘｘｘ万元，累计收回贴现资金为ｘｘｘｘｘ万元，实现贴现息收入ｘｘｘ万元，无一笔风险，并且在一定程度上对我行的结算业务起到了较好地拉动作用。
二是继续大力开展了票据承兑业务。截止目前，我们共办理商业汇票承兑业务ｘｘｘ笔，发生额为ｘｘｘｘｘ万元，吸收保证金日均存款ｘｘ亿元，实现承兑手续费收入ｘｘ万元，累计兑付承兑金额为ｘｘｘｘ万元，无一笔垫款，取得了明显的存款、结算、手续费收益、满足客户服务需求、提高我行知名度等综合效益。
三是积极协同市行专业科室，较好地争揽了信用证、保函及结售汇业务。经过市区行联动，ｘｘ集团公司的全部国际结算业务已全部转到了我行办理，截止目前我行已为该公司开具保函ｘｘｘｘ万元，信用证ｘｘｘｘ万元。同时继续争揽了ｘｘｘ的购汇业务，购汇折合人民币ｘｘｘｘ万元。
四是对私类中间业务取得了可喜的成绩。代售保险业务取得了历史性的突破，较上年同期增加ｘｘｘ万元，完成任务的ｘｘｘ%。外汇买卖也创了历年新高。实现交易量ｘｘｘ美元，越过了我行的外币存款总额。
(四)、优质服务、防范案件等项工作得到了进一步加强、队伍建设成效明显
一是以服务促业务为手段，努力提高服务水平。我行积极践行“领导为群众、二线为一线、全员为客户”的服务理念，积极培育健康、和谐的服务文化，涌现了一批优秀的服务集体和个人。支行储蓄专柜长年累月坚持热情高效地为ｘｘ、ｘｘ等企业代发工资，受到了企业的好评，ｘｘ分理处、ｘｘ分理处常年坚持热情为客户服务，注意细节，赢得了广大客户的普遍赞誉。营业部会计出纳部门克服人员紧、业务量大的困难，积极为广大的企事业单位提供了优质高效的服务，特别是ｘｘｘ＼ｘｘｘ等一批同志的服务作风赢得了企业的信赖和赞誉，为我行赢得了荣誉。还有我行原公司业务的同志，团结协作、默默工作、甘于奉献、靠前服务已蔚然成风。他们把行里的事、客户的事，真心实意地当成自己的事，主动工作、主动协调，感动了客户。ｘｘ分理处的ｘｘｘ同志代表市行参加省行业务技能比赛取得了很好的成绩，也为我们富区支行争了光。以上这些都是我们ｘｘｘ行这个团队难能可贵的企业精神，需要我们好好的呵护、坚持和弘扬。
二是内控建设得到了进一步加强。按照市行要求，自去年四月份开始，我行在全行范围内深入开展了案件专项治理工作，通过宣传教育、整章建制、反复检查、多次整改，取得了显著成效。全行各部门对现有规章制度和操作规程进行了全面梳理，对主要风险环节进行了重点研究，找出内控薄弱环节，相继制定了多个管理办法，完善了多项业务制度。我行认真执行了基层网点负责人强制休假制度和代职管理制度，公开竞聘增配了网点副职。原支行办公室认真贯彻落实了四项管理制度和安全保卫检查工作，取得了明显的成效，全行整体防案水平得到了显著提高。
第二部分、当前我行发展和管理中存在的主要问题
一是拖拉的工作作风亟待改变。个别管理者执行力不强，做事拖沓，对行里的决策和文件精神有时贯彻落实不够到位、不够及时，有时甚至无原则团结，对个别违反规章制度等不良现象包庇纵容。个别员工的工作干劲不足，热情不高，行为懒散，工作的主动性和大局意识、团队精神亟待加强。
二是创新的工作精神需要加强。部分员工的理论水平、工作能力、思想观念跟不上业务发展的需要，与现时的工作要求有一定差距，工作的创新性、前瞻性也有待于提高。
三是淡漠的风险意识有待提高。个别员工防范意识淡薄，对规章制度学习重视不够。工作中缺乏严肃认真的精神，对银行“三铁”精神的重要性认识不强。
四是优质的服务水平不够到位。个别部门对文明优质服务工作不够重视，抓得不到位，存在服务质量不高，服务水平下降的问题。
五是在对企业的授信决策上，定性的成分多，定量分析的成分小，决策的科学性、决策的严谨性还有待于改进和提高。特别是对于企业的行业前景、上下游客户、技术创新能力、公司治理机制等方面的分析和研究还处于刚刚起步阶段，还有很长的路要走，公司业务人员自身素质还有待于进一步的提高。
六是授信企业互保的问题依然严重，短时期内没有解决的希望，一旦出现不良资产，受偿的几率很校还有就是我行授信产品还没有跟上企业的需求步伐，授信发展受到局限。
七是贷后管理还很落后，特别是对于担保单位、抵押物的贷后管理工作还存在不实、不细的问题。这种共性的问题，需要我们下大力气、真抓实干把它做好。
八是我区国有重要企业经济发展面临新的困难，地方企业、民营企业的发展还很不规范、前景还很不明朗，经济发展环境还存在极大的不确定性。ｘｘ行业上游煤炭涨价、电价涨价滞后，电力供应由紧张转为盈余，电力行业的经营面临挑战；ｘｘ行业受国家调控冶金行业的影响，冶金成套设备的订货显著下降，冶金成套设备占其销售收入近ｘｘ%的ｘｘ集团公司，XX年将面临巨大的经营压力。煤化工行业作为与冶金行业关联度紧密的行业，既受到了煤炭涨价的影响，又遭遇了焦炭价格回落的重创，日子更加艰难；以ｘｘ集团为标志的我区冶金行业，库存产成品居高不下，销售日趋困难，发展前景堪忧。以开发区建设为标志的地方企业，如火如荼、红红火火，但符合我行授信条件的客户却寥若晨星。这就是我们所面临的经济发展环境。
第三部分、关于XX年的工作部署
XX年我行工作的指导思想是：要以市行提出的“ｘｘｘｘ”发展战略为指导，以内控建设为保障，坚持以效益为中心，大力拓展中间业务，稳步发展资产业务，实施主动负债管理，保持ｘｘｘ发展的优势，为ｘｘｘ行的发展做出新的贡献。XX年我行的主要发展目标是：对公存款新增ｘｘｘｘ万元；储蓄存款新增ｘｘｘｘ万元；票据贴现发生额ｘｘｘｘｘ万元；代理保险ｘｘｘｘ万元；代销基金ｘｘｘ万元，中间业务收入完成ｘｘ万元。要完成上述工作目标，需要我们重点做好以下几项工作。
(一)、以人为本，切实加强员工队伍建设
人是事业发展的决定因素。要做好一件事情，每一个参与者必须有高涨的热情、充足的干劲，这就需要培养和造就一支高素质、具有较强团队精神的员工队伍。
首先，要建设学习型银行。积极倡导团队学习与岗位自学相结合的学习方式，结合新岗位、新业务、新产品，制定全年业务培训规划，组织形式多样、符合实际需要的教育培训，为员工创造条件参加上级行的岗位培训、专项培训和技能培训。积极开展“读好书”活动，分阶段推介一些新书、好书，采取演讲、座谈、知识竞赛等形式组织交流经验，谈心得体会，体现学习型组织的亲和力。通过创建活动，打造知识型团队，全面提升核心竞争力。
其次，深入开展形式多样的主题教育活动。上半年，按照市行部署，将采取学先进、学榜样、与工人现场对比教育等形式，在全行开展一次以“爱ｘ行、爱岗位、比贡献”为主题的教育活动，通过理想信念教育、示范警示教育和危机感教育，增强全员的爱岗敬业精神。
第三，加强党风廉政建设，开展“四好班子”创建活动。着力建设为员工、亲客户的服务型班子，依法循规的廉洁型班子，透明公开的阳光型班子，实干有为的责任型班子。建立健全保持共产党员先进性的长效机制，巩固先进性教育活动成果，承担起加快我行业务发展的历史重任。推行行务公开制度和行长接待日制度，设立民主意见箱，扩大员工的知情权和参与权，员工可以通过多种渠道提出合理化建议，进行有奖评比，增强全行上下的主人翁意识。
第四，积极开展精神文明创建活动。在全行开展“创先争优”活动，在青年员工中开展“青年文明号”活动，在女职工中开展创建“巾帼文明示范岗”活动，在全体党员中开展“党员一帮一，共同创先优”竞赛评比，注重在各个层面、不同岗位培养和塑造先进典型，通过报告会、演讲等形式，利用文件、行刊、板报等载体，在全行进行大张旗鼓地宣传，把全行员工的士气充分调动起来，形成崇尚先进、学习先进、争当先进的良好风气。
(二)、抓住重点，积极拓展中间业务领域
从全区同业中间业务情况看，有的行收入远远高于我行，这说明中间业务仍具有可挖掘的潜力和空间。因此，作为调整业务结构和收入结构的重要手段，全行上下要从立行、兴行的战略高度去拓展中间业务，以产品创新和专业队伍为主线，以多产品捆绑营销和激励机制为手段，以突出重点产品和重点业务为保障，整合中间业务体系，创造比较竞争优势，努力提高中间业务收入和占比，提高中间业务收益率。要善于营销，敢于虎口夺食，抢占市常全行上下要整体联动，对客户采取一条龙的营销和服务。个人代理业务要以理财、保险产品为重点，着眼于基本客户群体，加强宣传，积极工作，迅速扩大以代收通讯费、电费等为主的代收代付规模。
(三)、不断拓展优质客户群体，全力以赴做好资产业务。一是要高度关注我区老工业企业项目改造情况，积极向省市行推介ｘｘ集团公司的项目，特别是要做好该公司提出的以重要大宗合同为质押的短期融资项目，力争取得突破。二是要积极跟踪ｘｘｘｘ总厂的三期扩建项目和ｘｘｘｘ筹建的ｘｘｘｘ厂项目,做好项目的前期营销和调研工作。三是要积极落实ｘｘｘ医学院的校址搬迁项目的贷款评审工作，上半年要取得实质成效。四是要按照总行颁发的贷后管理手册的要求，全面落实贷款“三查”制度，进一步规范业务操作，加强贷后管理。五是要对我区的中小企业作好调研工作，筛选几户规模较大、财务管理制度健全、成长性好、信誉度较高的企业，进行一定的信贷扶持。六是要在全面防控风险的前提下，大力营销票据贴现及承兑业务，拓展我行的效益增长点。七是要积极做好消费贷款业务，重点是住房贷款和汽车贷款，要在确保风险控制的基础上实现大幅度的增长。
(四)、继续加大负债业务的发展力度。一是要以产品为载体、以服务为核心，进一步密切我行同ｘｘ及ｘｘ厂等存款大户的联系，巩固战略合作伙伴关系，进一步提高我行的存款份额。二是要继续做好存款市场的调查和分析工作，再次确定ｘｘ户目标客户，全力营销，在对公存款的新增上实现一定幅度的增长，新增额要达到ｘｘｘ万元。三是要充分利用贷款、票据业务、消费贷款、贸易融资等产品，充分利用新产品拉动等手段，大力做好对公负债工作。四是储蓄部门要充分利用我行当前良好的代发环境和规模，做好宣传和稳存工作。五是要积极开展各类存款竞赛，制定有效的激励机制，加大营销和宣传力度，集中抓好社区营销、专题营销和黄金假日营销和高端客户营销。以提高单产为重点，综合考评网点的系统贡献率和业务量，加快精品网点建设步伐。六是树立主动负债管理的新理念。现在随着上存资金利率的一再下调，负债业务利率倒挂风险也逐渐体现出来。我行XX年的资金成本是在ｘ，相当理想，低于全省全市的水平，主要原因是我行的企业存款相对占比较高。从储蓄存款看，我们的情况就不乐观了，定期储蓄存款占比过高，占比高达ｘｘ%，定期存款的资金成本在ｘ%较上存资金利率ｘ%没有多大的获利空间，我们两年期以上的存款是赔钱的。所以我们员工都要有一个正确的认识，存款立行的观念应改变成低成本存款立行的观念。我们要有意识的转化两年期以上的高成本存款，将这些存款引导到保险、国债、基金上来，即保证我行的收益还不至使客户流失，这需要每一名员工的努力。在省行ｘｘｘ行长的报告中明确提出了对网点效益的考核，亏损网点要继续撤并。按上存资金计算，我们定期占比高的网点就很危险。所以我们必须转变观念并在实际工作中落实。
(五)、安全保卫工作事关全行各项业务的安全稳健运行，事关我行的信誉和职工的切身利益，必须做实做细。一是要理顺各项安全保卫工作制度，查遗补缺，逐项落实。决不搞花架子、决不走形式。二是要切实落实三防一保工作，制定各类预案，落实部门及人员职责，严格培训，定期演练，做到人人应知应会。三是要以二月份执规执纪活动为契机，利用上半年的时间，进一步梳理全行各岗位的工作流程和风险点，落实防范责任，积极培育合规文化，落实问责制。四是要严格落实“四项管理制度”，坚决杜绝越权违规操作。五是要依据省市行的有关规定建立安全保卫、合规检查处罚通报制度，每月至少一次，努力营造预防案件的高压态势。
(六)、加强管理，从严要求，强化服务，全面提升执行力，积极培育奋发向上的企业文化。在各家银行产品趋同的情况下，文明优质服务将是占领市场的法宝。将文明优质服务纳入“一把手”工程，各部门统一行动、密切配合、分工负责、齐抓共管。硬件上，统一标志性文化，全行统一着行服，一线佩带工号牌，二线佩带胸卡，体现出ｘｘ行的精神风貌；保障部门必须全力保证服务环境、便民设施、办公用品的需要。软件上，实行首问负责制，统一并认真执行服务规范，加强岗位练兵和服务技能培训，使员工向“一专多能”的方面发展。将业务技能测评情况纳入绩效考核。聘请社会监督员不定期地进行检查，增加检查频率，加大检查力度，及时通报，严格奖惩，并将检查结果纳入到绩效考核中。抓好正反两方面典型，加强对客户投诉的管理，及时果断严肃问责。按照市行要求，部门被投诉三次，经查属实的，部门主要负责人自动解聘；个人被投诉三次，经查属实的，自动进入营销中心。继续开展好“星级柜员”的评定工作。今年，服务工作必须要有根本性的转变和质的提高，着力塑造ｘｘ行的良好社会形象。
对授信资产实施精细化管理，严格五级分类、信用评级，动态监测资产质量，准确预测潜在不良，要重点加强对关注类贷款和b级客户以下贷款的监控,坚决控制潜在不良的实际转化。要严格执行市行财务管理的有关规定,加强对差旅费、通讯费、招待费、油料费、工杂费等的管理，积极建设节约型银行。
各级管理人员必须强化时间观念和效率意识，对行里的会议部署和决定事项必须坚决执行，迅速落实，杜绝拖拖拉拉、推诿扯皮的现象，彻底解决中梗阻的问题。工作既要重视过程，更要重视结果，在过程之中看水平，在结果面前论英雄。加强督办工作，综合管理部要对决定事项进行全程督办。同时，全行必须树立团结协作的作风，部门之间要以大局为重，发扬团队精神，互相理解，相互配合，做到思想上合心、执行上合力、工作上合拍，全力打造精诚团结的队伍。
同志们，ｘｘ行的优良传统，靠全体员工去传承发扬；我们ｘｘ支行事业的发展靠在座各位来辛勤开拓。让我们共同肩负起时代赋予我们的光荣使命，坚定信心，振奋精神，勇于奉献，团结拼搏，为创造我行各项工作的新辉煌而努力奋斗！
职工大会讲话 4
各位同事：
下午好！今年以来，我们同心协力，各司其职，各尽其能，按时按质完成了各项阶段性工作任务。现在，离年底还有一个月左右时间，正是我们冲刺阶段，这直接关系到我们全年工作目标的实现，也关系到我们每一位员工的切身利益。下面，我代表公司领导班子对大家提出几点要求：
一、讲纪律，增才干，抓落实
中国管理学家汪中求指出：“中国绝不缺雄才武略的战略家，缺少的是精益求精的执行者；绝不缺少各类管理制度，缺少的是对规章制度不折不扣的执行。”临近年底，我们个别员工在思想上和工作都有所放松，没有按时按质完成公司布置的工作任务。这是执行力不足所导致的，必须立即加以整改和转变。在这里，我代表公司领导班子要求大家一是讲纪律。按照市公司各项工作部署以及公司的工作安排，提高思想认识，立足自身，落实好各项工作。二是增才干。公司发展得快与慢、好与差，与我们的整体素质是密切相联的。因此，我们要运用自己的聪明才智，巧妙地、灵活地、创新地开展本职工作，才能干出实效，干出成绩。三是抓落实。讲责任归根到底就是为了落实好工作。当前，我们要切实做好年度总结、年底各工作，特别是安全工作，外人员要注意人身安全，班车司机要注意车辆安全，公司食堂注意食品卫生安全，全员都要注意防火防盗等等，绝不能有所松懈。
二、讲责任，立信念，办好事
富有责任心是为人处事的基本要求，更是一个人在社会上立足的重要资本。同样，一个企业要提高工作效能，增强员工的责任感是核心，是关键，是根本。因此，我们必须具备强烈的工作责任感。一是讲责任。员工只有心怀责任意识，把公司当成自己的家，把工作当成自己的事，顾全企业大局，维护企业利益，才能有效地开展工作。二是立信念。最近，个别员工因为私人原因，而耽误了工作。究其原因，就是没有牢固树立“公司是我家，责任在我肩”的信念。树立信念才能产生力量，产生力量才能开展好工作，开展好工作才能发展企业。我们必须更加坚定植根于我们心中的责任信念，用之激励自己，做好工作，成就事业。三是办好事。之前，我们很多员工都仅仅以办了事，办成事来要求自己，没有更好地激发自己的潜能，我们必须以办好事作为工作标准，也就是前期准备好、中期开展好、后期反馈好、全程效果好，才能切实提升我们的工作效率和工作质量。因此，我们要高度的责任心去对待工作，真抓实干，富有成效。
三、讲奉献，勤沟通，促和谐
我们要时刻牢记，公司是一个集体，是一个大家庭，我们只有团结一致，才能有所作为。一是要讲奉献。奉献是对他人的一种服务和回报。我们必须坚持，以此作为一切工作的出发点，认真学习，努力工作，不计较个人得失，才能心往一处想，劲往一处使。二是勤沟通。我们想问题、办事情，多点从别人的角度出发，学会换位思考，替公司着想，为他人服务。最近因为参加体育活动，要抽调车辆，结果在上下班车辆安排上差点出现问题。这虽然是一件小事，但我们应该引起重视。因为它反映了我们在沟通协调上出现了问题。因此，我们必须重视加强沟通。自己要积极沟通，部门要协调沟通，才能有效解决问题。三是促和谐。讲奉献，勤沟通就是为了促和谐。只要我们“以人为本”，常怀他人之心，我们就能提升公司的`凝聚力、向心力和战斗力，为公司的快速发展提供强劲的精神动力和思想保证，促使经济运行质量继续保持良好发展势头。
四、常感恩，顾大局，创业绩
我们公司从大家的切身合法利益出发，千方百计为大家谋福利，办了很多实实在在的事情。一是考虑到公司离市区较远，实行了班车接送制度，每天由公司派出车辆，指定专人解决大家上下班的问题。二是员工住宿问题，公司正在研究能否给员工适当的补贴，减轻员工租房的负担。办公室。财务科正在就此事进行跟进，力争年底前有个结果。希望大家能够心存感恩之心，并且把这种感恩之心化为工作动力和工作积极性，以更大的热情投入工作之中，提高执行力，不遗余力地做好本职工作，以一流的业绩回报公司。
同志们，今年即将过去，我们到了吹响号角，奋勇冲刺的时候了，让我们调整心态，同舟共济，团结奋斗，鼓足干劲做好年底各项工作，确保完成全年工作任务，为2011年工作划上一个圆满的句号！
谢谢大家！
职工大会讲话 5
各位同仁:
大家上午好!时隔半年之久，这天，咱们又齐聚一堂，共谋发展，内心激动十分，感动万分!在此，我谨代表四川蓉药集团和即将在重庆成立的玖信。健佳生物科技有限职责公司向大家致以最最诚挚的谢意和敬意!感谢你们在过去的一年里，为公司的发展不遗余力，出谋划策。可谓批星戴月，劳苦功高!公司能有这天的发展，与你们的发奋是分不开的!同时，个性感谢大家对我的帮忙和关心!
蓉药集团重庆营销服务中心自去年成立以来，至今也一年有余，在过去的一年里，咱们并肩作战，同欢苦，共荣辱，有很多的辛酸和汗水，也有很多的收获和愉悦!最为宝贵的收获是培养了一批公司骨干人员，汇集了一大批你们这样的销售精英和营销高手!看到你们，我就看到了公司的期望，不禁遐想起公司的未来，有你们在，我坚信!有任何的困难咱们都能够克服，有任何市场咱们都能够做好!公司的明天将充满无限期望!
过去的一年，有太多太多的故事，值得咱们追忆，回想当初来到垫江，我能够说是一无所有，只有一名员工，几千块钱。有的只是坚信自我会成功的信念，以及一往如前的大无畏的勇气。市场一片空白，营销模式一片陌生，很茫然、很无助。一切都是从零开始。我至今依然记的，40几度的高温天气，我和郭丽娟在高安，为了找到一个客户，徒步走了5个多小时，从上午走到下午，没有喝一口水，没有吃一口饭，结果那个客户还一盒药都没有定。短短两个月，我走遍了几乎垫江所有的客户！最后把市场打开了，用咱们的汗水和诚信，建立了良好的口碑，才进入了良性循环，才有了之后的长寿市场、忠县市场。才有了咱们此刻坐在一齐的所有同事。回想往事，感慨颇多，为了公司的发展，咱们有很多的同事付出了很多，虽然，此刻有的同事没有在公司上班了，但我依然怀念他们！依然感谢他们！
过去的一年中，咱们有过太多的失败，也有过很多的成功。归纳过去，展望未来。咱们需要的不是沉醉于过去的些许收获，更不是懊恼于过去的点滴不足。咱们需要的是认真归纳，深刻反思！共同创造更加辉煌的明天！
下方，我将咱们过去一年以来公司所存在的一些问题简单作一下归纳，期望大家共勉！
公司的收获与成功：
一、在过去的一年中，公司产品在市场上从无到有，从滞销到畅销。知名度、美誉度不断攀升。截止到6月30日，咱们三个市场，共实现销售回款160多万元。客户九千多家，其中，建立稳定供销关联的近三千家。产品也有原来的16种增加到此刻的20几种，并且以后还会逐渐增加！咱们充分看到了市场的潜力，也看到了蓉药集团和咱们的发展。
二、在过去的一年中，公司员工队伍从最初的一个人，发展到这天的几十人，员工队伍不断成长，销售额更是节节攀升。涌现出一大批的优秀员工和优秀骨干，为公司的后续发展带给了可靠的人力资源保障。咱们不但完善了咱们的管理制度，还完善了咱们的企业文化，并且还将不断发奋，不断完善，发奋为大家创造一个好的平台，一个愉悦和谐的工作环境。
三、在过去的一年中，营销模式从陌生到熟悉，从不了解到应用自如，并且，在大家的共同发奋下，咱们创新了很多营销模式，垫江06年十月十日中秋感恩活动更是创下垫江之最、蓉药之最。每每回忆至此，就不禁感到十分自豪，正因咱们有一个团结的团队，创新的团队，这也正是咱们公司最为宝贵的财富。
四、此刻的咱们，更是得到了蓉药集团总部的大力支持，得到了王总和李总的大力帮忙，公司总部不但给了咱们300万的信用担保，还给了咱们更多的市场。咱们有蓉药集团这样一个好的平台，有总部大力的`扶持，是没有理由做不好的。
过去的辉煌都也成为过去，人的眼睛是长在前面的，不是长在后面，此刻的咱们，最就应做的是做好以后的工作。保证咱们以前犯过的错误不在出现第二次，有鉴与此，我跟大家开诚布公的归纳归纳咱们过去的一年来所犯的错误，也许，这些错误在大多数人看来都是情有可原，难以避免。也有人说职责不在员工，在领导。是的，我也很认同这种说法，过去的所有错误，职责的确不在员工，也不在经理，而在于我自我，如果我不出差，不担搁这段时刻，所有的错误是不是都能够避免呢？因此，这天把这些过去的失误指出来，并不是要追究哪一个人的职责，而是要大家共勉，共同反思。同样的错误不能再出现了，绝对不允许出现。
职工大会讲话 6
尊敬的各位领导，亲爱的各位兄弟姐妹：
大家好!
在这个春光明媚、充满期望和梦想的日子里，咱们在以王志斌总经理为新领导班子的带领下，满怀激动和喜悦的情绪迎来了椰林酒店水疗部试业的好日子，这标志着咱们酒店即将步入一个全新的起点，一个新里程碑正在咱们手中树起。回首水疗部筹备阶段，虽然经历过波折，但在酒店董事长及总经理的大力支持、在兄弟部门的配合与协助下，部门全体同仁上下一心、团结一致、发奋拼博，勤勤恳恳、任劳任怨，积极主动地将各种困难一一化解。在此，也再次向关心与支持部门工作的各位领导及同事表示衷心地感谢!在今后做好日常工作的基础上，咱们将一如既往地地不断钻研服务技能，发奋提高业务管理水平，在思想上严要求、在工作上求实、务真，全方位提升对客服务质量。
1、严抓服务技能，树立核心竞争力
目前本地区市场渐进行寡头竞争格局，作为市场挑战者的咱们唯有在服务技能创新，并逐渐聚集起本酒店独有的核心竞争力，才能在竞争激烈的市场中崭露头角、并逐渐抢占市场份额。今后，咱们将严抓技师手法及服务技能，并树立全员营销意识，让部门全体员工懂得“这天的服务就是明天的市场”，让员工把自我的言行、举止都提升到营销的高度上来，让员工意识到自我为宾客带给的优质服务就是在支持营销，从而使全体员工在思想上高度持续一致，保证了各项工作能够落实到位。以此来不断提高顾客满意度，提升酒店整体形象，构成独有的市场核心竞争力。
2、规范服务用语，提高对客服务的专业性
针对我部门各岗位服务用语存在不规范、不统一的现象，部门将搜集各岗位专业服务用语进行留精去粗、统一规范，作为咱们对客交流的语言指南，同时也作为咱们培训的教材。坚信规范服务用语执行以后，部门员工在对客语言交流上肯定会有显著提高。
3、加大培训力度和培训方式，提升服务质量
由于部门工作的特性，招来的新员工自身素质和综合潜质不尽相同，或者从未做过酒店行业，明白潜质和操作潜质不一而足，给部门管理带来必须的难度。为此，部门已经详细制定了新员工培训计划和培训资料及在职员工系统培训计划和培训资料，将由部门负责人亲自负责培训、监督，并且对每一次的`培训资料进行专项考核使培训工作得到深层巩固。今后，部门每周、每月搜集投诉案例和日常工作中发现的问题，由管理人员集中研究，找出问题的症结对员工进行专题培训，使服务和管理上存在的问题透过培训工作一一得到解决。
4、建立与健全部门各项规章制度
规章制度是加强酒店管理的重要保证。今后将全方位加大管理力度，按照星级酒店的标准，继续完善各种规章制度、工作流程，逐步建立起以“制度管人”和以“奖金拉开档次”为主要资料的奖罚激励管理机制。对每一个人的岗、责、目标都提出了明确的标准，对超越和违反的都做出了相应的处罚规定。做到了对每项工作、每个工作环节都有章可循，有规可依。
5、准确定位，转变观念，加大营销力度。
提高酒店的知名度和培植自我的固定客源，是一个酒店生存和发展的基本前提。根据不一样季节制定营销计划，注意稳定老客户，发展新客源，同时建立全员营销的大营销网络以及相应的营销奖励机制，以最大限度地调动每一个人的工作积极性。
职工大会讲话 7
尊敬的各位领导、亲爱的员工兄弟姐妹们：
大家下午好！
这天是公历3月1日，农历二月初九，农历新年已经过去了39天，但在那里，我还是要送上2012年我最真挚的祝福，祝愿大家在2012年里工作顺利，身体健康，合家愉悦，万事如意！
同时，我很高兴能和大家一齐在那里召开咱们文章文具公司2012年度首次员工大会，我代表公司，代表总经办，代表行政人事部，对新员工的加入表示热烈的欢迎，正是你们的到来，才使文章注入新的血液，增添新的力量；对老员工的回到，表示由衷的感激和深切问候，正正因有你们，文章才会更加精彩。
刚才杜经理的讲话具体实在，同时对生产工作作了详细安排，对今后的工作作了表态发言。
在那里，我也要强调三点：
第一遵章守纪、重塑形象
2012年咱们的管理将要上一个新台阶，那么，首先会完善公司制度，向实现管
理规范化进军，正因成功的企业源于卓越的管理，卓越的管理源于优异、完善的制度，随着公司的不断发展，搞好公司管理无疑是持续发展的根本。其次，要加强培训力度，目前公司各部门人员的综合素质普遍有待提高，尤其是管理人员，身肩重责，需根据实际状况制定培训计划，从真正好处上为大家带来帮忙。再次，加强团队推荐，正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”，只要咱们这个团队对工作更加细致点、沟通多一点、职责心强一点，我坚信咱们会越做越好，工资会越来越高。因此每位员工应严格遵守公司的各项规章制度和操作规程，必须要按厂规厂纪行事，发奋树立企业形象，比如此刻启动的考勤制度（拓展细说，把问题及要求罗列出来），同时注意安全，服从领导和工作安排。
第二齐心协力、精诚团结
截止这天，咱们公司现有人员（管理及职工）共有近350人，咱们的员工来自五湖四海，但咱们为一个共同的目标（赚钱），也为了文章的成长和咱们自己的进步而凝聚在一齐，因此，不论是管理人员，还是员工，也要像兄弟姐妹一样紧密团结在一齐，工作、生活有什么困难，及时反映，发生什么矛盾、别扭，也要心胸开阔，忍一时风平浪静，退一步海阔天空，正因，团结就是力量，只有团结，才能保证各项生产工作顺利进行，但对于拉帮结派、明争暗斗、阳奉阴违这种丑恶现象绝不允许在咱们内部存在。目前，公司条件有限，比如对宿舍的调整（为什么要调整及调整的要求和好处），如有不到之处，还望大家多体谅与明白。
第三忠于职守，尽职尽责
咱们的整个公司就像一部大机器，每一个人就像机器上的一个零件，每一个人都有他的地位和作用。各位管理人员都是咱们的骨干，都是咱们的核心力量。管理人员的作用体此刻哪里？在发生紧急状况时，要看到你们的身影；在困难面前，要看到你们的身影；在重大任务前，更要看到你们的'身影。你们要在平时工作中看得出来，关键时刻站得出来，困难面前挺得过来，这就是我对公司全体管理人员的要求。咱们的全体员工，也都要发扬主人翁的精神，树立“厂兴我荣，厂蓑我耻”的观点，你们要干一行，爱一行，钻一行，精一行，360行，行行出状员。你们的发奋，公司是看在眼里，记在心里的。公司的成长离不开大家，公司发展了，你们的待遇也会跟着提高。
全体员工兄弟姐妹们，2012年咱们将翻开新的一页，让咱们在刘总的正确领导下，在各级管理人员的带领下，在全体员工的共同发奋下，咱们团结一致、顽强拼搏、开拓进取，为全面完成2012年各项目标任务，为文章文具公司创造新的历史、新的辉煌而发奋奋斗！
多谢大家！
职工大会讲话 8
各位代表、同志们：
今天我们在这里召开第六届教职工代表大会第一次会议。这是我校教职工政治生活中的一件大事，是全体教师参与学校民主管理的有力体现，是全体教师参政议政，献计献策描绘我校蓝图的一大盛事。对于加强学校科学管理、民主决策和民主监督，提高办学效益，具有重要意义，对于我们群策群力进一步明确办学思路，具有重要的作用。首先，让我主席团的名义，向大会的隆重召开表示衷心的祝贺!向光荣出席这次代表大会的全体代表、同志们表示亲切的问候!
这次代表大会的任务是完成以下几个方面的议程：首先审议讨论学校工作报告、工会工作报告，本次会议提案情况说明，审议通过《青川县姚渡镇中心小学校教师绩效奖励工资方案》、《青川县姚渡镇中心小学校教师教师周转房分配和管理方案》等。
这次与会代表共23人，列席代表5人，代表们结构合理，他们有的.是在教育战线奋斗了近一辈子的老园丁，有的是肩负重任，把守重关的骨干教师、学科带头人，还有的是年轻有为的教坛新秀。今天，我们欢聚一堂，共同研究讨论我校教育教学管理工作、老师们关注的热点问题，并作出重大决策。我们全体代表要以主人翁的姿态，为我校教育事业的发展建言献策。
开好这次大会，完成会议的各项议程，是我们的既定目标，也是我们全体教职工的心愿。我们全体代表要不负重托，肝胆相照，畅所欲言，各抒己见，集思广益，运用集体的智慧和力量把这次大会开成一次奋发进取的、团结向上的、成功的、充满活力大会。最后预祝大会圆满成功!祝代表们身体健康、合家欢乐!万事如意!谢谢大家!
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