销售年终工作总结

我的xx-xx年终谈！第一个反应，就要年终讲了？晕呼。光阴似箭！岁月如梭！

销售年终工作总结

晚上了，办公室好静，很适合回忆和检讨，于是，往事就一幕幕了。

回到第一个场景，我的第一份销售。（倍受打击）是一家做网络系统集成的公司，我是去年年底应聘入职的。当时的感觉是，我终于找到岸了！很兴奋，因为之前面试过好多公司，都因我没有销售经验而没有录取我，而这家公司又正好是计算机网络系统工程方面的，与我当时的意愿正好合拍！心里想，恩，从此就在这里好好学习吧！（呵，现想起，觉得那时的自己好天真！）待到正式上班了，才发现，自己水平太有限了，一边是专业知识的高深难学，一边是业绩的压力，挣扎了两个多月，没有一点成绩，也感觉到了老总怀疑的态度，压抑得自己在黑夜里睁大着眼睛发呆！思量再三，觉得不能给公司创造利益，也是在浪费自己的时间，于是对老板明说了，就这么一句话，老板也没说啥。我走了。

第一份销售，颇为打击自我！没有拿到理想中做业务的提成，连基本工资都没能拿完整，业绩考核给扣了下来。很是伤心，身上没钱了，房租，吃饭，公车费，沦落到了要向朋友预支未来的钱吃饭！严重打击……继续第二个销售工作，已经是四月份了！（深感挫败）是朋友搞的一个商务平台，叫我去帮他做宣传，我的职务是商务招商，负责网站平台的宣传和推广，拉拢企业到平台做广告。去了才知，原来那小子是想与阿里对着干的，大言不惭，说看不惯马云说自己是打着望眼镜也找不到对手的，一定要搞一个平台与阿里叫嚣！让马云看看对手就在眼前！估计当时就只是为这所谓的朋友的狂言给折服得晕呼呼了，居然答应愿意上班！公司是在一所商住两用的大厦里，两室一厅，总共是四个人在操作，一个负责技术，我和朋友负责招商，另一个不知是做啥的，上班的同时还做着‘奈克’休闲运动鞋的贸易，当时还送了我一双粉色波鞋，莫明其妙！（呵，没想到这波鞋后来竟成了我在这公司上班的唯一报酬，可笑之极！）就是这样的分工，我每天的工作就是网络和电话，但是真正做下来才发现，技术的不行，宣传的不力，朋友的虚狂经不起一丁点的考验，两个月不到，连房租都交不起了，垮台了！我又得走了。

走时，朋友的承诺也没兑现，工资我一分没领到，挫败！严重的感到挫败！是一个叫命运的东西在如此的与我开玩笑？？我怎么就这会遇上这种人？这种事？又是好几个黑夜里睁大着眼睛在反思！反思！

第三个销售，进入了水处理行业，时间已经是08年的中间了。（转角有希望）6月份，到了现的公司，做直饮水机销售，这次可真是名符其实的跑业务了！拿着宣传单，每天顶着烈日各个工业区里挨个的跑，当时的信念是：我是来给您送健康的，给您节省饮水费用的，您一定会欢迎我的！就这样推开了一家家企业的大门，到了前台，到了老板的办公室，这只是迈向成功的一小步。桶装水公司打下来的天下可不是轻易能推翻的，人们的饮水健康意识也还是很薄弱的，所以我们的推销工作是非常困难的！拒绝的，怀疑的，接受的，比例之高可想而知这份工作给予我的砺炼有多重！跑了快一个月一台机子也没卖出去，那份失落和挫败又再一次深深的打击到了我！想着，如何是好？无眠……夜里翻看日记，读到《希望就在转角处》，毕业前在校刊上发表过的文章，我差点没哭出来！两年了，我就这样一直寻找着这个转角处，一路跌撞，挣扎，仍未果！是为何啊？

第二天，仍然继续着。天道酬勤，没错的！希望真的出现了！烈日当头的午后，一个把我拒之门外的老板在看过我留下的资料后电话我回头商谈！这一次我成功了，老板接受了，xx月xx号，我终于开出了业务路上的第一张单！一台50加仑的RO纯水机，金额很小，但对我这一路走来的艰苦是莫大的鼓舞！在以后的几个月里，我依然努力着，坚持着，信心满怀的工作着。直到十月份，因为季节因素，直饮机这一块的生意淡了，转到了做工程设备配件来，办公环境和方式也舒服了许多，但现面对的又是一个全新的市场，又开始了接受新的考验。

最后年终讲：感慨，一年时间真的太快，仿佛就是在眨眼间，我还没来得及成长，日历就又得换过新的一本了！回头，从选择做销售开始，一路走过来的脚印仍然历历在目，那些困惑，那些绝望，现仍未能释怀，我的销售路，我就这样一步一个脚印的往前走着，展望2009，我仍坚持！

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