销售工作岗位责任制

时间:2022-08-03 01:38:36 销售工作总结 我要投稿
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销售工作岗位责任制

1、为提高管理效能,增强销售部门的整体性,建立健全岗位责任制,规范工作行为和工作程序,充分发挥销售部门的基本职能和运行职能制定本制度。

销售工作岗位责任制

2、本公司岗位责任制坚持因事设岗、职责相称,责任一致、责任分明,任务清楚、要求明确,便于考核为原则。

3、实行岗位责任制的主要内容是对销售部的总体职责,各岗位承担的工作内容、数量、质量及完成的程序、标准和时限,应有的权力和应负的责任等作出明确规定。

一、 副经理助理

(一) 工作职责:

1、 协助经理管理日常事务

2、 及时收集和整理客户资料和文件整理

3、 收集顾客反馈信息及时上报;

4、 记录本企业重大事件之过程,塑造企业文化

5、 每周定期组织例会,并参加企业有关销售业务会议

6、 组织建立健全客户档案,确保销售人员离职后客户不丢失

7、 销售部给企业造成的影响负责;对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责

(二)工作内容:

每日工作内容:

1, 对部门人员进行工作考勤

2, 整理每日工作记录。

3, 对每日销售清单汇总,录入。

4, 执行部门经理下达的任务。

5, 维持部门内部日常工作的正常进行。

6, 公司广告的推广工作。

每周工作内容:

1, 定期召开例会,并做好会议笔录。

2, 对销售近况进行总结,汇总。

3, 针对性纠正上周工作中出现的失误。

每月工作内容:

1、 受理直接下级上报的合理化建议,按照程序处理;

2、 负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查

3、 对公司内部事物,经经理批准后有直接指挥权。

4、 做本月工作总结以及下月工作报告。

5、 对整月销售情况进行总结写出分析报告。

6、 召开本月工作总结会议,并做详细笔录。

二、业务助理

(一)工作职责

1、 掌握行业信息,洞察行业发展趋向

2、 用合法手段探求产品商业信息;(主要指竞品的资料状况、营销战略,战术要领等)

3、 掌握本企业产品在通路上的流通状况信息

4、 了解把握本企业资料状况并与竞争对手作资料对比分析

5、 重要信息原文及时分析上报,并能够处理一定的日常工作调度。

6、 受理订货信息,按销售政策计划,确认定单成立

7、 根据正式定单进行发货运作,向配送单位下达配送任务

8、 合理装配货物,降低运输成本

(二)工作内容:

每日工作

1, 协助部门经理日常销售工作。

2, 协助部门经理 日常的洽谈工作。

3, 负责公司接单和运送指挥工作。

4, 调查行业信息,做及时反溃

5, 对销售过程中出现问题,进行合理调节。

6, 公司广告的推广工作。

7, 协助经理对部门新进员工的培养工作。

每周工作

1, 定期对新进部门员工的培训,

2, 协助部门经理,对本周工作的处理。

3, 对本周出现的业务问题进行商讨,并做出解决方案。

4, 对公司的送货情况进行总结。

5, 对市场的情况进行汇总。并适时的做市场调查。

每月工作

1、按公司规定价格进行门市销售运作;

2、外地客户批量购买业务转交销售部;

3、集顾客反馈信息及时上报;

4、营建销售环境,注重销售服务,树立企业形象

5、对本月工作行进总结和改进。

6,作出总结报告和下月计划。对市场的情况进行汇总。并适时的做市场调查。

三、仓库(保管)跟单员

(一)工作职责:

1,受理订货信息,按销售政策计划,确认定单成立;

2,根据客户要求,按公司的有关流程,进行准确及时的发货。

3,对备货刀头,及时的跟踪。并协调各 部门提高效率。

4,核对发货流程,并在完成发货后要做到有货单货号备案。

(二)工作内容:

每周工作

1, 及时跟踪货物的备货情况。

2, 按照工作正常流程,及时的发送每日货物。

3, 在剩余工作时间,协助仓库包装货物。

4, 对每日所发货物进行,核对。

5, 及时对本周工作进行总结。

6, 对一周的销售情况进行个人总结。

每月工作

1, 对本月工作进行总结,作出总结报告。

2, 在本月发货和跟单过程中,发现问题,提出问题,并相应的解决问题。节约公司运输成本。

3, 做出下月工作规划。

四、 业务接待

(一)工作职责:

1、 设置通讯热线,保持企业与顾客的双项沟通

2、 接受顾客投诉,按程序进行处理

3、 进行售后服务运作,营造顾客购买机会

4、 提高服务质量,树立品牌形象,培养顾客忠诚度

5、 接待上门客户

6、 向经理助理提供客户订货及提货日报

7、 办理提货手续

8、 接受各地区的批量订货单

(二) 工作内容:

每日工作

1, 负责接待区的布置工作。

2, 接单并开销售清单。

3, 对每天的销售情况进行汇总,呈报给销售部助理。

4, 接待外来客户。

5, 及时的和公司业务员沟通,备货情况。

6, 协调和仓库,财务的关系。

7, 负责部门公司的网上推广。

每周工作

1,对销售状况进行复查,核对。

2,参加所设立的内部培训。

3,对一周的销售情况进行个人总结。

4,参加例会,并把本周的销售额作个简单分析。

每月工作

1.登记每天公司出库的数据提出每种刀头的最优库存量数,及一些销售库存的意见

2.协调好和各个部门的关系。及时做出工作调整。

3、加强学习销售技能及录入工作。

4,对每月工作总结和分析。你可以参考一下

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