销售的工作经历

销售的工作经历

未曾想过自己会在第三个本命年过后去跑业务，大学毕业后进入一家合资公司第一个月也是从事水泥推销业务，虽说当时应聘的不是业务员这个岗位，但这个岗位缺员，公司领导便问我愿不愿意去做销售，既来之则安之，便同意去销售部。一个月后，办公室的那位文员因去读研便离职，公司就调我到办公室接替他，就这样在这家合资企业一直从事行政人事管理工作到其解散，把青春年华都献给了它，也从那里学习到了很多东西，之后陆续找到的工作也是从事行政人事管理的。从事行政人事管理工作如果不做到公司的高层管理，到手的工资也就两三千一个月，在这个城市里两三千的工资能做什么?物价上涨让生活质量不断下降，到了咱这个年纪上有老下有小的，生活的压力越来越大，一年半前又转到一家拆迁工程公司从事项目管理，原以为能在这个公司有所发展并赚到钱的，谁知所做项目拖了一年多也完成不了，公司股东之间又闹不和分家了，老板又有新的想法，感觉在这里呆下去也不会有什么奔头。从这个老板的行事风格来看，员工想从这个公司里挣到大钱是不可能的了，他宁愿把大钱扔去砸那些政府官员也不会让点小利给下属，感觉再做下去只能是浪费自己的时间，虽然工作时间较宽松自由，但那两千多的工资怎么提高生活质量，只能紧巴巴地生存着。

春节过后，开始为自己的后路做准备了，想自己出来创业，但没太多的本钱，也不知道做什么好。正好朋友的同学那边的药业公司需要业务员去开发下面市县的市场，便推荐过去。从来没在医药这个行业做过，如果不是熟人介绍也不容易进去。有的朋友问，你怎么想到要去跑业务，你的性格不太适合去做业务，我说，我也知道，但这是个机会，如果我去试了不行，那是我的问题，我去试了还有可能成为百万富翁的机会，如果还在那家公司呆，那绝对不会有成为富翁的机会。加上我这人在拆迁工程公司呆久了也养成了散漫的习惯，对按时上下班也不习惯了，做业务时间也自由些，时间自己支配，因为我负责的市县有我从小长大的地方，相对来说还有些优势。有的人也许会问，你老提要挣钱，难道钱的多寡是衡量一个人成功的标准吗?我只能说，成功的标准有很多，钱的多少只能证明在财富上取得成功与否，也直接影响到其他方面成功与否，所以说金钱是基础，特别是在目前社会里，视钱财如粪土的人我只能说他(她)不是地球人。我渴望金钱，但我不会不择手段去获取，只想通过自己的辛勤努力工作去获得回报。现在我在的这家药业公司是一家私营企业，有100多号人马，在本省也是算是行业内前几名的公司，主要是药品、医疗耗材、器械等的销售，也就是所谓的代理商。我所在的部门是二部(新药部)，成立一年多，主要是向各药店和诊所推销新药品种，公司还有另外一个部门是销售普药，也搭配些新药给他们去推销，当然，公司还有专门的医院开发部，同一个区域公司就有两到三名业务员，都分属不同部门。在下面市县公司也不租房设点，业务员自己解决吃住问题，交通费用也是自个掏腰包(除了每个月回公司开会的来回车费可报销外)，每个月就发几百块的底薪，剩下的就要靠自己的业务提成了，多劳多得，这个行业的淘汰率也很高，可一但做开了就很容易混了。前期是投入期，产出快也要在半年后，就看能不能坚持得下去。进入这个公司也没有培训，就让一个老的业务带跑半天然后说有什么不懂的就问他，还好老队员还主动向新成员教些东西，毕竟是同一个团队成员，也不隐瞒什么，但他们说主要还是自己去跑，去感受。十多年前刚毕业时也跑过业务，但行业不同，与客户打交道的技巧也不同，客户的心里也不一样，这里面的学问不是马上就能学会的。

我负责CJ和BS两个县的业务，之前这两个县也各有一家药店同我部进过新药，目前也还在继续要，当然，一部(普药部)的业务员已在此开展了四五年的业务了，所以我过来自报家门后，很多老板都问，那个小F不做了吗?我只好解释说我们是不同部门的，我是销售新药的，他是做普药的，他也在做。因为我们公司对药店来说算是大公司，做的时间也长了，有一定的知名度，相对一些新成立的小公司来说，这是一种优势。虽说是同一个公司的业务员，但我的到来将影响到一部(普药部)业务员的销售量，所以这个业务员对我还是排斥的，这个市场的蛋糕就这么大，已经有那么多公司来分割了，现公司又派人来同他分食这块蛋糕，做为他来说，当然一千个不愿意了，来这里一个多月了，我连他长得什么模样也还不知道，做为年长者，我主动打电话给他约其出来喝茶聊天，但他拒绝了，说各跑各的吧，既然这样，我也不勉强，只能在心里说，我又不是狮子，还怕见了我被我一口吞了不成。自己就一个人一家店一家店去跑，好在自己是在CJ县长大，对当地环境还熟悉，同店家距离上也拉进不少，沟通也顺利点，但是我们部的新药有的药店没卖过，人家要也只是先进小量的来试卖一下，多数药店的态度还是先看一下再说。跑了一个月后也总结出一个规律，对于药店，只有中午十一点半后到二点半这个时段，还有下午六点半后到七点半及晚上九点半后老板才有时间坐下来听你介绍，其他时段都较忙，基本无心听你介绍，所以自己后来也调整了时间，尽量在这个时段去拜访客户，上个月天气还没这么热，五一过后这里的最高气温已达到38度，户外可能超过去40度了，上个月还敢骑摩托车到下面乡镇去，前天开车到WL镇时，看到有的柏油路面都熔化了，如果骑摩托车或走路在外面跑业务，有可能要中署，有时到了药店坐下来后都不想再动了，更别说去下一家了。

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