销售策划书籍

时间:2022-08-03 21:27:30 策划书大全 我要投稿
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销售策划书籍

房地产的营销策划不是几本书就能OK的埃而且对于初学者来说肯定都是理论知识为主的大部头。住宅地产、商业地产、旅游地产、CBD、CBC、RBD...都不能以偏概全。

销售策划书籍

建议可以看下《高获利项目开发模式》、《现代房地产全程操作实战解码》,这两本都是以实例为主加以说明的。

《网络营销实战密码》

适合所有对网络营销、电子商务感兴趣、想在网上推广销售的人们,尤其对大专院校网络营销及电子商务专业学生、企业网站的网络营销人员、希望开始网上销售的传统企业营销人员、网络服务公司等更有参考价值。在本书中可以注意了网络营销的差异化,缺少网络推广技术在各种营销方法中应用的研究。本书的作者在网络营销的实战和技术的交汇上做了开创性的研究,这是本书的亮点

《营销战》

被美国企业界誉为企业营销的《战争论》,它阐述了当今市场营销的策略、计划和战术原则。学营销这本书很值得一看。

在写这本书的时候,期望它能够达到一个颠峰。

而“策划”本身就是一个充满智慧的词眼,并且“颠”的意义就是一定高度的代表。

所以当你给别人说自己是策划之颠时,是要给别人足够充分的理由的。因而,还是让我们从更加细分的理论之颠,方法之颠,实践之颠三个方面来表述本书要要讨论和回答的主要问题。

第一, 作者

是怎样达到理论之颠的呢?

在近几十年商战的鏖战中,乃至由此上溯到几千年以来的林林总总的各种策划实践中,其中所表现出的智慧和方法,都要求我们来做以升华性的归纳和总结。

而一本书将要达到的高度,是由其原创的核心理论的高度决定的。而这本书在理论方面最大的收获,就是作者原创地提出了两个贯穿策划活动全部的基本理论:第一个是关联理论,第二个是位移法则。

所谓关联理论,就是讲产品的内在本质就是效用,消费者的内在本质就是需求。所以策划的内在本质就是建立效用和需求之间的满足关系的内在关联。

简易,是宇宙间万事万物,有许多是我们的智慧知识没有办法了解的。在这里产生了一个问题,我常常跟朋友们讲,也可以说是哲学上的一个对比,天地间“有其理无其事”的现象,那是我们的经验还不够,科学的实验还没有出现,“有其事不知其理”的,那是我们的智慧不够。换句话说,宇宙间的任何事物,有其事必有其理,有这样一件事,就一定有它的原理,只是我们的智慧不够、经验不足,找不出它的原理而已。而《易经》的简易也是最高的原则,宇宙间无论如何奥妙的事物,当我们的智慧够了,了解它以后,就变成为平凡,最平凡而且非常简单。我们看京剧里的诸葛亮,伸出几个手指,那么轮流一掐,就知道过去、未来。有没有这个道理?有,有这个方法。古人懂了《易经》的法则以后,懂了宇宙事物以后,把八卦的图案,排在指节上面,再加上时间的关系,空间的关系,把数学的公式排上去,就可以推算出事情来。这就是把那么复杂的道理,变得非常简化,所以叫作简易。那么,《易经》首先告诉我们宇宙间的事物随时都在变,尽管变的法则很复杂,宇宙万事万物再错综复杂的现象,在我们懂了原理、原则以后,就非常简单了。

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