营销策划书案例

1.封面：

营销策划书案例

•文案名称，可以有付标题

•策划人

•委托单位

•策划时间

2.前言

•内容：

•1）策划任务的由来；为什么要策划。

•2）简述策划背景

•3）策划目标

•4）策划指导思想与策划思路

•5）执行方案后预期达到的水平

3.目录

•反映策划过程与思路

•要求：

•思路清晰

•有页码

4.宏观环境分析

•侧重影响策划产品的政策、人口、经济等内容，影响不大的话，此部分可以略。

5.行业背景分析

•1）行业发展状况——了解行业未来趋势

•2）行业中各类企业状况分析——了解该行业竞争、产品、等等状况和本企业在行业中的地位与作用

•3）竞争分析

6.企业背景分析

•企业规模；

•生产能力；

•资金状况；

•技术状况；

•营销状况；

•品牌状况

•比较优势与行业中的地位

7.市场环境分析

•1）市场现有产品状况：品种、规格、品牌、款式、价格、经营方式、促销方式等等。

•2）顾客需求状况

8.目标市场战略之细分市场

•A.细分市场的标准

•格式：1）按照年龄分(10-20;20-30;30-40)

•2）按照地域分（东北；西北；华南）

•选择此细分市场标准原因

•B.细分市场

•格式：细分市场1（10-20；东北）市场特点；市场容量。

8.目标市场战略之目标市场确定

•1）选择目标市场

•2）选择该目标市场的原因

•3）目标市场顾客特性分析

8.目标市场战略之市场定位

•1）列举目标顾客需求

•2）主要需求分析

•3）描述顾客喜欢的产品形象。要求具体、形象、准确。

9.概念产品

•根据完全产品概念描述产品构成的每一部分

•格式:

•核心产品：功能——

•特性——

•形式产品：价格——原理——材料——

•包装——等等

10.产品方案

•1）完整描述产品。最好有产品样图。解决产品是什么样子问题。

•2）产品概略营销方案。主要解决怎样使得目标顾客对产品的看法与策划者一致问题。一般包括

•产品诉求点；

•渠道方式

•促销方式；广告形式、价格档次等等