市场开发策划书

相关推荐

市场开发策划书

客观环境

市场开发策划书

国家支持西部特色产业的发展，信息产业发展远景规划、新经济发展趋势以及WTO的优良环境。

机会

中小企业投资多考虑近期效益、服务商背景、能力，盈利模式和回报周期、回报率影响目标客户的抉择。以卓网的前述优势推向市场，为目标用户着想，解决客户最为尖锐的直接的问题。同时，有同类行业市场先导可以资借鉴。

威胁

卓网本身的网站系统并不为本地用户熟悉，以及前斯其他相关企业的混乱市场行为可能对市场氛围有所影响。

在此网络经济的低谷中，使新经济对市场缺乏足够的吸引力。

网络技术的成本锁定模式注定了只能开发新的市常

技术上仍未解决网站群的信息整合和贸易平台。

问题分析与对策

企业对网络投入低迷：明确企业盈利模式、保证盈利承诺。

市场人员签单率低及客户反感市场行为：提高业务人员素质和技能。

用户反应不良：积极响应客户需求，反馈客户信息，投入培训。

目标

建立和完善渠道，稳定用户，培育目标客户信心和兴趣，吸纳各行业用户，完善本地代理机制。

策划内容

目标市场

各行业、各经济体制中小型企业为主，尤其是国家政策倾斜培育的'相关行业企业：基础产业、优势产业、特色产业、重点行业。如电子、机械、冶金、建筑、建材、房产、饮料、食品、化工、医药、旅游、教育等。

网点

完全控制本地客户市常

销售队伍

培训市场人员，走出市场人员低投入的误区。

服务

客户免费培训机制。

寻求广告支持

市场调研

分析各行业网络产品与服务需求状况

行动方案

要求本部提供新闻发布和广告支持，做好品牌效应和信任度宣传。

结合中小企业发展研讨，提高知名度和促进双方对话。

分析行业市场需求特点，不同企业有不同的网络需求和即有网络化程度。

培训市场人员，提高营销技能和素质，在技术实现、网络运作模式、营销技能等方面提高市场人员适应能力，通过多种激励机制，管理市场人员，专职与兼职并用，推行片区管理制度，业务汇报制度和业务统调制度。

目标客户培训报务：提高客户兴趣和信心。

积极响应客户需求，使客户要求得到满足和反映，建立更大的潜在市场，并激活它。

运作控制

响应用户选择性比较评论;

高层市场管理人员对业务员的工作参与;

市场费用控制，将费用转移向增值服务如培训、展示等活动;

业绩汇报和业绩考核。

损益表等

略

完2000-12-18

【市场开发策划书】相关文章：