市场营销策划书案例

时间:2022-08-03 22:18:44 策划书大全 我要投稿
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产品策划思路与格式

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1.封面:

文案名称,可以有付标题

策划人

委托单位

策划时间

2.前言

内容:

1)策划任务的由来;为什么要策划。

2)简述策划背景

3)策划目标

4)策划指导思想与策划思路

5)执行方案后预期达到的水平

3.目录

反映策划过程与思路

要求:

思路清晰

有页码

4.宏观环境分析

侧重影响策划产品的政策、人口、经济等内容,影响不大的话,此部分可以略。

5.行业背景分析

1)行业发展状况——了解行业未来趋势

2)行业中各类企业状况分析——了解该行业竞争、产品、等等状况和本企业在行业中的地位与作用

3)竞争分析

6.企业背景分析

企业规模;

生产能力;

资金状况;

技术状况;

营销状况;

品牌状况

比较优势与行业中的地位

7.市场环境分析

1)市场现有产品状况:品种、规格、品牌、款式、价格、经营方式、促销方式等等。

2)顾客需求状况

8.目标市场战略之细分市场

A.细分市场的标准

格式:1)按照年龄分(10-20;20-30;30-40)

2)按照地域分(东北;西北;华南)

选择此细分市场标准原因

B.细分市场

格式:细分市场1(10-20;东北)市场特点;市场容量。

8.目标市场战略之目标市场确定

1)选择目标市场

2)选择该目标市场的原因

3)目标市场顾客特性分析

8.目标市场战略之市场定位

1)列举目标顾客需求

2)主要需求分析

3)描述顾客喜欢的产品形象。要求具体、形象、准确。

9.概念产品

根据完全产品概念描述产品构成的每一部分

格式:

核心产品:功能——

特性——

形式产品:价格——原理——材料——

包装——等等

10.产品方案

1)完整描述产品。最好有产品样图。解决产品是什么样子问题。

2)产品概略营销方案。主要解决怎样使得目标顾客对产品的看法与策划者一致问题。一般包括

产品诉求点;

渠道方式

促销方式;广告形式、价格档次等等

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