手机应用软件策划书

相关推荐

手机应用软件策划书

一、概述.................................2

二、市场现状分析..........................2

三、市场机会与问题分析 ...................3

四、营销目标..............................8

五、营销战略..............................8

六、策划方案各项费用预算..................13

七、方案调整..............................14

一、概述

公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市常

通过这10天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于*月**日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。

该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。

二、市场现状分析

(一)用户分析

1、目标市场

通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。

工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市常听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。

2、消费偏好

在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。

3、购买模式

在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000-2000元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。

4、信息渠道

在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之

间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是CCTV-5，CCTV-8，CCTV-3和本地电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中央电视台。

(二)竞争情况分析

目前在市场国外的品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下;国内的品牌有：夏新、天宇，联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、康佳等。

这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：夏新、联想、波导等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。尤其是诺基亚，它的价格也是比较低的，且耐摔，很受大众喜爱。而且，这些品牌的手机在大多数连锁店都有。

三、市场机会与问题分析

SWOT分析：

优势(Strength)：特色服务。

我们的手机附加有娱乐，学习，理财等应用软件的功能且价格底，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的手机还有齐全的功能，如照相机、MP3/MP4，游戏、手写/按键两用看电视，上网等全部具备，并且还有一些特别的手机保养，如：手机贴膜，手机美容。

缺点(Weakness):

知名度底，担心售后问题的处理。

机会(Opportunity):

手机市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以手机购买的体验，功能方面的需求为主。手机的用途改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向手机的服务，这是最基本的，但是在手机增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把手机品牌(包括国外知名品牌、国内手机品牌)低价、功能多，待机时间长，集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这样不能让客户在所要功能上有所选择，这样浪费客户大量的价值，就是说在功能不能灵活的选择，这为那些享有增值业务的连锁企业带来竞争的机会。

手机市场竞争品牌对照表1

类型特点价格(元)

飞利浦9@9F金属导航键

规格：100.7×44×15.7mm，

重量： 77g

屏幕：1.46英寸 65K色OLED屏幕。

分辨率：128×128像素，699

索爱Z530CMP3播放器，支持正常、低音、语音、高音增强五种模式，支持高级的手动调节功能。999

摩托罗拉W375屏幕：128×160像素的65K色TFT屏幕

30万像素CMOS内置摄像头，支持K-JAVA扩展999

诺基亚6080摄像头：30万像素内置的摄像头。1070

索爱Z530CMP3播放器，除支持正常、低音、语音、高音增强五种模式外，还支持高级的手动调节功能。999

联想 V727外观设计:直板机身

颜色:黑色产品

尺寸:98.5×48×17.8mm

手机重量:98.2 克

支持频段:900/1800MHz

数码相机像素:130万(支持PC Camera功能)。1050

三星 SGH-X208主屏材质：UFB

主屏色位数：65536色

铃声类型：40和弦780

手机市场竞争品牌对照表2

类型特点价格(元)

三星SGH-U608超薄滑盖机身;

320万像素自动对焦摄像头;

内置多媒体播放器(支持mp3/AAC/AAC+等格式音频及MPEG-4/3GP/H.263等格式视频播放，并具备后台播放及多种播放模式和3D音效、均衡器效果设置);支持FM收音机、

MP3铃声

USB连接

蓝牙技术，并可实现立体声蓝牙耳机功能;

60MB的机身内存，支持内存扩展(micro-SD存储卡扩展到2GB的容量)。3888

索爱M600i全键盘，同时支持触摸屏手写输入;

2.6寸，26万色的TFT大屏幕;

mp3、AAC等多种格式的铃声;

内置视频播放器。1760

索爱W950i2.6英寸26万色QVGA规格的TFT触摸屏，分辨率为320×240像素;设有独立的mp3控制键;

配备摄像头;

超大的4G闪存。2250

诺基亚 5700自功能键区以下可以进行180度旋转，在数字键与音乐键之间可以自由切换;

2.2英寸大小的1670万色TFT屏幕，分辨率为240×320的QVGA水准。

具备200万像素的主流镜头，随意转换拍摄角度。

64和弦铃音，支持RNG、WAV、WVE、AMR、WB-AMR、AU、MIDI、AAC、MP3、WMA和RMF等多达11种格式的音乐播放。3150

摩托罗拉E62.4英寸26万色TFT材质QVGA分辨率的全平面触控式彩色屏幕。

内置的Realone播放器能进行多种格式文件播放，

Linux操作系统2889

摩托罗拉V820可选颜色：黑色、玫瑰色、蓝色

内屏类型： 26万色TFT彩色屏幕;

外屏类型： 26万色TFT彩色屏幕;

通话时间： 200-250分钟

待机时间： 150-190小时

多媒体短信：彩e

录音： 300秒;语音记事

和弦铃声： 64和弦

个性化图片：个性图标及照片来电识别

话机通讯录：共500条

内置游戏： 2个;三维动画Java游戏

图形菜单：三维动画菜单

数码相机：内置;120万像素数码相机，支持短片摄录/播放，外屏自-拍5150

诺基亚 323065536色TFT彩色屏幕，176×208像素

支持48和弦铃声。

手机内置了130万像素摄像头，可拍摄最大分辨率为1280×960像素的照片。

支持自-拍镜，手机可以拍摄最大分辨率为176×144的有声短片，拍摄的时间最长可以达到1小时。

内存为6MB，支持RS-MMC卡扩展，支持蓝牙、红外等数据传输方式、支持MP3与FM，支持PTT一键通功能，

支持Class10的GPRS无线连接上网等功能。1520

4、威胁(Threats):就目前市场情况而言，大品牌的手机连锁企业(如苏宁，国美等)占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力，广东的市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。

【手机应用软件策划书】相关文章：

应用软件技术服务合同范本-服务合同10-02

手机配置01-20

手机的作文12-03