技术交流会策划书

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《技术交流会策划书》

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一、前言：

为了拉动公司业务方面的增长，拓展销售渠道，树立市场品牌，积累参展经验，特由本部进行此次参展策划。

二、参展时间：

2010年6日24日~26日 (每天开馆时间8：30 ~闭馆时间17：00)

三、地点：

深圳会展中心 1号馆

四、人员(5月31日拟)：

五、参展背景分析：

(一)、大会分析：

“中国国际电池技术交流会/展览会(CIBF)”是由中国化学与物理电源行业

主办的电池行业国际例会，每两年在中国举办一届。CIBF是中国电池行业第一

个通过商标注册保护的国际会展。继2008年6月25日～27日在天津成功举办

了“第八届中国国际电池技术交流会/展览会(CIBF2008)”后，中国化学与物理

电源行业协会定于2010年6月24日～26日在深圳会展中心举办规模空前的“第

九届中国国际电池技术交流会/展览会(CIBF2010)”。

CIBF2010展览会面积将达到30000平方米，展位数量达到1300个，将有

来自50多个国家和地区的20000多名观众参观展览会。CIBF2010学术报告会将

以“动力电池和储能电池”为主题，预计将有来自50多个国家和地区的800多

人参加会议。同期，将举办多场新产品新技术专题发布会。

中国电池工业发展迅速，中国已成为世界电池生产和出口大国，2008年各

类化学电池的产量超过360亿只，太阳电池产量超过2000MW，电池产值达2000

亿元，2008年出口各类化学电池达254亿只，出口太阳电池1960MW，电池出口

创汇额超过181亿美元。

二零零八年末，国际金融风暴无情地席卷了全球，金融危机对电池出口带来

了不利影响。为了抵御风险、化解危机，国家加大投入、重点发展能拉动内需的

国民经济的基础工业，“十城千辆”新能源汽车示范计划的实施、3G网络的建设

以及太阳能、风能等国内市场的启动，必将给电池产业提供巨大的市场需求，动

力电池和储能电池将成为电池行业的发展热点。面对激烈竞争的国内外市场，中

国电池工业发展的重点是提高产品质量和调整产品结构，向高技术、高附加值产

品发展，积极开阔国内外市常

CIBF2010将为国内外企业提供面对面交流的机会，为国内外采购商提供大

量优质的产品，为制造商和用户提供交易的平台。以下为历届参展商数量：

(二)、举办方式

1、展览会

2、学术报告会

3、信息发布会

4、经贸洽谈会

(三)、展品范围

1、各系列电池: 阀控式密封和胶体铅酸蓄电池、镉镍蓄电池、金属氢化物镍蓄电池、锂一次电池、锂离子电池、锂聚合物电池、锌空气电池、锌锰电池、碱锰电池、锌镍电池、锌银电池、热电池、燃料电池、超级电容器、半导体温差电组件及其他新型电池;

2、各种组合电池及电池管理系统：手机、对讲机、无绳电话、笔记本电脑、数码照相机、移动DVD、应急照明灯、电动玩具、UPS、铁路机车和客车、船舶等用电池组、各种储能电池(风力发电、太阳能发电、风光互补系统、太阳能路灯、草坪灯、景观灯及交通信号灯等);各种用途动力电池(电动工具、电动自行车、电动汽车及混合电动汽车等)及电池管理系统;

3、各类电池用制造设备、测试仪器、原材料、零部件和充电器等;

4、太阳电池、系统及应用产品：硅太阳电池及材料;薄膜太阳电池及材料;太阳电池透明封装材料;太阳电池及组件生产设备、检测设备;太阳能路灯、草坪灯、交通指示灯等;太阳能充电器;户用光伏电源、并网光伏系统及光伏输配电器材;风力发电及光伏发电互补系统;逆变器;测量及控制系统;太阳能系统控制软件;

5、电池工业用三废处理设备;废旧电池回收处理技术与设备等。

(四)、参展商构成：

目前，根据组委会所提供的数量(截止5月30日)，参展商为657家，为历

史最高水平)

(五)、同业参展情况：

根据公开的参展客户名单可以找到相关专业的企业或单位有以下三家：

(六)、媒体;

六、参展目的：

(一)、渠道拓展;

1、现有渠道分析：

基于电话营销、陌生拜访、网络推广以及代理合作等等基本的营销渠道已经

渐趋成熟，这要求我们做好业务增长点的创新，对于新的营销渠道需要重新打造。

对总经理办公室在2009年对今年所提出的'，将来市场拓展方式将会围绕“展会

与研讨会”两者，借此次电池展的东风，全国电池原材料、生产、代理、出口、

设备等等渠道商汇集于此的机会，开拓渠道进行销售，有利于品牌进行全国范围内渠道的建立和产品推广。

2、渠道特点：

1)、此次深圳电池展汇集了来自全国各地的渠道商以及世界各地的客商，具

有地域性广的特点，可以很好的拓展潜在需求客户;

2)、与会者基本上属于电池行业，具备很高的行业性，拜访对象十分明确;

2、品牌宣传;

可以通过此次电池展进行很好的传达这一品牌新形象，拓展品牌的市场

宽度以及影响力，作为将来品牌宣传的原材料。

3、终端客户拓展;

可以获得国内知名电池厂家，与其建立起合作关系，通过提前联系以及现场

洽谈，建立起双方合作互惠关系。

4、新出标准以及新检测能力的推广;

此次大会，众多电池企业不遗余力的推出新产品以吸引投资商或者渠道商，进而开拓产品市场，通过此次大会，惠晟检测可以很好的将我们的品牌进行市场推广，增强我们在对标准的解读以及应变能力方面，让客户建立起对我们的信心，为以后的渠道拓展预热。

5、对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。

此次电池行业大盛会，信息汇集之处，不仅可以收集很多竞争对手信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各地不同的市场需求。

七、参展安排：

(一)、展前工作：

1、参展主题：(以下为备选主题)

“XX为您开拓市场保驾护航”

“XX与您同行”

“XX，一个值得信赖的朋友”

2、所确定展位(详见附表)：

深圳展览中心 1号馆展位号：XX

3、展位的布置(详见下图，设计稿待定)：

(标准展位)

3、电池厂家以及潜在客户邀请及营销策略：

1)、集中分配销售人员提前根据组委会所提供的参展厂家名单进行电话拜

访，争取获得联系，将XX的检测实力、参展摊位以及合作优惠方式等等，通过温和的方式建立起初步合作意向，使得电池生产厂家可以侧面对XX进行了解和推荐。

2)、通过起草XX在电池出口市场的努力以及国家电池出口市场动态的文章(正在起草当中)，通过网络推广，在公司网站、组委会网站以及各网络渠道进行发送，影响潜在的客户，引导客户前往展位进行了解或者直接来电咨询。

3)、准备用于市场推广的小礼品，在展位周边向潜在客户进行派发：如大容

量的手提袋、简易名片夹、中国风小礼品等等，希望潜在客户了解到XX业务范围、所在展位以及服务热线，打通合作渠道。

(二)、展中工作：

1、产品促销活动：

1)、促销政策的实施，当场签署合作意向的客商给予一定的优惠

2)、与现场布置的电池厂家进行合作，建立临时或长久互惠关系，客商凭生

产厂家的推荐(电话、名片、宣传页)可以享受一定的优惠

2、媒体报道：

准备好统一格式的媒体通稿，积极在展会期间沟通和联系媒体记者，为记

者提供新闻素材，增加XX的宣传曝光率;

3、现场宣传素材收集

现场抢拍有宣传意义的相片，对参观洽谈客商进行合影，以及展位上的新闻图片进行拍摄，编写具有市场拓展意义的稿件，发布在公司网站以及其他网络渠道。

(三)、展后工作：

1、客商的成交意向的追踪跟进，由市场业务人员进行联系或拜访，为客户

解决出口检测问题。拓展业务;

2、做好业务量大增的准备，安排好部门工作，预备人手以及跟进好每一张

单，同时做好数据统计，以此作为参展工作的记录。

3、进行网站的后续报道，对此次展会的成果进行及时的跟进以及宣传;

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