销售技巧培训的观后感

时间:2022-08-03 19:16:18 观后感 我要投稿
  • 相关推荐

关于销售技巧培训的观后感

  良好的销售技巧可以提高拜访效率,提高销售业绩。下面是小编给大家整理的销售技巧培训观后感,仅供参考。

关于销售技巧培训的观后感

  销售技巧培训观后感【篇一】

  今天重新看了以便面对面顾问式销售的视频,感觉其中的很多理念和技巧讲的很有道理,写谢自己的心得,方便自己的记忆。

  老师是一个专业的销售培训师,应该研究了很多的销售大师。从他对‘销售’的理解,和对‘买卖’的的解释,简单来讲,概括为: 销的是自己,售的是观念:买的是感觉,卖的是好处。 可以扩充理解为: 销的是业务员的品质,售的是客户客户的观念;客户买的是舒心,觉得值得,业务员要买的是产品给客户带来的好处。

  ----销的是自己, 如何理解,因为在客户和你接触的第一面,客户并不知道你的产品,你的公司。只是了解你这个人,你的第一印象。决定他要不要继续相信你和你继续后面的活动。在你开始讲话的过程中,前面的14句话,决定客户要不要听你继续说。所以,第一印象意思是你要看着向你所销售的产品方面的专家。开场白要与客户互动,激起客户兴趣。一般的方式是先提问,让客户回答一个直观的问题,让后让自己产品的好处与的需求相关。 类如: 您们是希望工厂希望做到提高产品品质降低生产成本,还是一个停滞不前?(问题不是很恰当),我们有一套成熟的方案,可以让您们的效率大大提高,大大降低运营成本。引起客户兴趣!

  ----售的是观念,客户已形成自己的观念,不一定是正确的。理解客户的观念是第一步。然后按照客户的观念去进行推销。类如,客户说这个东西不好,可能是他以前有接触过类似的产品,或者其他人给他的观念,理解客户为什么这样的观念。改变是不容易的,如果可以的话,按照客户的观念去推销。有的人相信名牌,有的人相信贵价格好品质。有的人要求实用。 所以说都是不一样的。看到不同的顾客,所以要不同的产品,不同推销手法。如果客户不认同的话,改变他的观念。客户不认同,你就要客户给出认为合理的,觉得好的东西的标准出来。有了标准,那样的话就可以对症下药,找出适合他们的.产品。简单点说,就是卖给客户想要买的。

  -----买的是感觉。很多客户买了东西,回到家后,觉得东西没什么实用的,但就是买了,为什么?因为当时卖东西的人让他感觉很好,觉得这个东西值得。所以客户买的就是舒心,服务。

  -----卖点的是好处,在给客户销售的时候,客户需要什么,给他带来什么好处,这是很重要的一点。如果客户觉得这个东西没什么用,你永远也卖不出去。所以,对客户讲解产品,重要的是让客户理解到产品会让他怎么样,而不是这个产品怎么样,有什么优点。销售员应该起到一个转换的作用。让客户感觉到会给他带来的好处,然后拿产品的特点来证明可以实现这个好处。

  总之,始终要围绕客户为中心进行销售,而不是自己的产品。客户需要的,产品的特点可以实现的。销售员就是将产品特点与客户需求的转换的工具。能够对客户需求理解的越深,对产品的知识越熟练。能够转换的就越透彻。

  关于如何让客户告诉他的需求,又是另外的知识。类如,营销课程,营造交流的氛围让后精心销售。我想通过(SPIN)法则可以让我们知道吧。

  而对于产品的特点,我想开发投放产品的人应该很清楚。因为这个觉得这个产品的市场定位。是营销的知识。类如市场调研,市场细分,目标市场的选择,目标市场的细分,产品的差异化。这个决定你的产品定位的问题,市场的问题。同样,产品需要设计销售。 这里是包括产品(材料,包装等),定价,销售渠道,促销。等各个环节。

  关于以上,我觉得需要更多的时间来学习。综合融化。提升自己。

  销售技巧培训观后感【篇二】

  作为一名销售人员,这次有幸参加了公司举办的关于销售的培训。这对我来说是一次提升个人能力与素质的机会,它让我对销售有了很深入的认识。

  —,团队精神

  一个秀的企业,肯定有一个团结一致,同心协力的团队。—个良好的交流环境,员工与员工之间的有效沟通,不仅能有效提高员工的效率,减少不必要的无用功,更能增加团队的凝聚力,使团队朝着|

  二,—个优秀的销售员都是有备而来

  必须要认识到一个好的业务员充分的准备至关重要。工作前没有充分准备,无法确保顺利完成一天的销售工作。比如本天线路哪些店劲品可以进店,哪些盲点在什么时候找老板沟通,用什么样的方法才有效果,哪些店经过努力可以达成专销等一系列的访前计划与思考,方能最大希望达成本天的工作目标。

  三,怎样与终端进行有效的销售谈判

  与终端的谈判,发现了我以前存在一些不足与缺点:(1),以前在与终端的`沟通上怕对方不明白,话语有重复的毛病,深刻领悟了经典的一句话谁的话多,谁就把产品买回家,表述要抓住问题的核心,语言要简洁精准。(2),学会倾听对方,只有在终端老板在倾诉中你才能知道他的需求,才能有效地解决销售问题,也才能从他的话语中发现他的弱点,取得事半功倍的效果。(3),改变以往不太灵活的销售模式。比如找什么人谈,什么时候去淡更合适,什么人用什么语态,刚柔相济的淡话技巧才能有效地打动客户,才能达到预期的销售目标。(4)面对终端老板提出的要求,要善于辩别真伪,这点很重要,不能掉进终端老板的要求陷阱,这样的销售某种意义上是一次失败的销售。

  四,要有足够的信心

  现在的啤酒市场就是一场无硝烟的战争,对于竞品的毎—轮强烈攻势,首先要有足够的勇气面对,其次要善于思考,就会有创意性的应对策略。工作中可能有失败,我可以接受失败,但我拒绝放弃。

  培训给我们提供了很多宝贵的经验,从理论到技巧都能够让人获得提升,而更为关键的是,它让我们认识到在销售工作中要根据实际情况,思考具体解决问题的能力,让所学习的方法内化成自己独有的风格。

  销售技巧培训观后感【篇三】

  我从未想到过要感恩谁,我一直固执地认为我做的很对。原来,我一直都做错了。

  当赵老师为学生播放光碟时,我觉得心开始有一点点被触动了。我是一个如此忤逆不孝的孩子。

  我从来没想过,妈妈十月怀胎,两石压身的痛苦,一朝分娩时,妈妈是完全撑开胯骨才能生出我,那种骨折的痛苦,我一直从未想过。我是应该感恩的,妈妈以她不可言喻的痛苦,给予我生命。

  我一直忘记了,我躺在摇篮里,妈妈对我的呵护、保护,那其中就有我永远报答不了的东西。而我却从来没报答过一点一滴,反而忤逆不孝。

  我经常和妈妈吵架,对她大喊大叫,还怒视她。我们经常闹得脸红脖子粗,无论是什么原因。其实我知道,妈妈经常在我们吵完架一个人偷偷哭泣。那眼泪,是我承受不起重量。作为女儿,我真的没有资格让她哭泣,妈妈我错了。我再也不会因为任何原因跟您吵架。

  我会接受您的意见,不会再任性一意孤行,因为我现在知道了,妈妈的意见到最后,往往被证明是最好的意见。我从小就体弱多病,每年冬天都是最难熬的,只要有一个人感冒,下一个肯定是我,我几乎是年级里最早生病的,却是最后一个好的。大多数时候我是很郁闷的,每天挂在点滴上的滋味真的'很难受,多少次我想拔掉那可恶的针头跑出医院任我自生自灭。妈妈,您真的很坚强,坚强的我不知道该如何形容。

  真的很感恩您,从我出生到现在,感恩你的呵护,感恩您的不舍弃,感恩您的培育,感恩您给的一切的一切……

  我做错的,有太多用语言用文字形容不了的,请您原谅我,我决不会再犯,决不!


【销售技巧培训的观后感】相关文章:

销售技巧培训心得09-27

销售技巧培训心得范文04-18

关于销售技巧的培训内容11-09

销售技巧培训心得15篇01-10

服装销售技巧培训资料07-13

销售技巧培训心得体会08-03

销售技巧培训心得体会(15篇)11-07

销售技巧培训心得体会(精选15篇)01-15

销售技巧培训心得体会精选15篇01-10

销售技巧培训心得体会(精选32篇)03-20