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关于销售活动的观后感范文
销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动。百分网小编给大家收集了一些销售活动的观后感，仅供参考。
销售观后感范文篇一
一个人想要成功就要有强烈的坚定信念，决不放弃，放弃者永不成功!坚持不放弃，就是成功法则!
同样的产品、同样的价格，不同的人来销售就有不同的业绩。听完《陈安之销售技巧》后我明白了，想要成功就要主动攻击。顾客购买的不只是产品还有服务态度，即使她们不买时，还要给顾客提供资料，在任何时间，任何地点都要推销自己。推销产品前先要把自己推销出去。想获得什么就得付出什么，想超越就得付出更多的努力!没有失败只有暂时停止成功。
作为大学生的我们,毕业后就会面临着找工作，找工作必定会遇到挫折和失败，我们要怎样去面对失败?怎样获得成功呢?
前几天我看了一些有关成功学大师陈安之销售技巧，在这个讲座上，他为我们介绍了一些一个人想要成功所必备的一些东西，从中我也收获了不少。
成功对于我们每个人来说，都是梦寐以求的，但是，不是每个人都能如愿以偿的，这其中肯定是有原因的。而陈安之就是为我们传授获得成功的方法，他在讲座中，也在反反复复的强调能成功的一些必备因素，比如：目标，决心，信念等，其实很多我们都知道的，但关键是我们自己能不能做到这一点，实际上，我们很多人没做到，包括我自己在内，不然，世界上为什么有这么多人没有成功呢?
陈安之一个传奇的人物，他给大家的，不仅是系统化而通俗易懂的成功方法，更重要的是面对生活与事业的正面而积极的态度，通过几个简单的问题就可以让一个找不到方向的人成功的找到自己的路;在他的身上我看到了很多可贵的精神 。陈安之12岁随亲戚到美国读书，开始边工作边读书。他曾经做过十八份工作，卖过菜刀，卖过汽车，卖过巧克力，当过餐厅服务员??可是他的存款还是为零，这一切使得他过得很不如意，直到他遇到第一位恩师——世界潜能激励大师安东尼·罗宾后，他就努力起来，在成功学方面收获了硕果。陈安之，他从12岁就开始自力更生了，许多苦力杂货他都做过，前前后后换了十多份工作。最后连生活下去的生活费多所剩无几了。如果是个一直生活在中国中产阶级的小孩没钱第一个想到的就是父母，而不会去想想自己能不能把这种问题靠自己的能力解决了，而不去麻烦父母。在这18份工作中，我相信他被老板辞退或者辞职的时候，一定是在心灵上受了很多打击，但是他还是依然有着坚定的信心，又去找了另一份工作，朝着另一个领域去奋斗。虽然他在这18份工作都失败了，但是我觉得是成功的，起码没有人能像他这样坦诚地接受失败。在85人的面试中，他成功的进入了偶像安东尼的培训机构，他那时可以说是一位新人。但是他充满自信地说他会成为培训机构里第一名的讲师。其实他在说这句话的时候是没有任何实力的，没有任何准备的，但他的自信心让我感觉这是来自于他骨子里和灵魂深处的一种好不伪装的自信，当然他也绝不是在说大话，他是有实际行动的。
在说了他会成为培训机构里第一名的讲师后，每天都坚持对着镜子练习三小时演讲，这样的口才真的是靠练出来的不是光嘴上说说那么简单，这不是所有人都可以做的。在生活中有许多只说不做的人，他们当失败的时候就会说：大不了下次再做吧!而多数时候是他们又一次失败了，他们又说了同样的话，结果恶性循环，他们就这样一次又一次失败了，毫不进步之处，因为他们从没有付诸于实际行动。陈安之访问过一些成功人士，他们说成功的秘诀就是勤奋与努力。天上不会无缘无故地掉馅饼给你吃，这只能说明成功的本质就是勤奋。失败不可怕，可怕的是失败的人没有认识到自己的失败。
从陈安之的陈安之销售技巧中我学到了：
第一，成功要有目标。目标对一个人能否获得成功至关重要，它就想一盏灯指引着我们到达成功的彼岸，有了目标，就有了方向，一旦我们找对了方向，无论如何都会到达目的.地，这只是个时间的问题。正所谓“一口吃不了一个胖子”，我们可以把个大的目标分解成以个个小的目标，通过小目标的实现，这样可以更好的激励我们。
第二，成功需要努力。当我们有了目标后，就需要我们的努力，这也是获得成功的最为重要的一点。一个人一旦有了对成功的渴望之后，就会产生巨大的决心，这种强大的意志力会一直推着我们向前走，自己在拼命的努力过程中，会激发自己无穷的潜力，直达成功。很多人一方面想成功，而另一方面去不为之努力，或者不为之百分之百的努力。这也是人们的惰性使得他们的决心不够坚决，没有取得成功的信念。
第三，做最好的自己就是成功。很多人向往世界上的成功人士，想像他们一样，比如比尔-盖茨那样，我认为这是不可能的，毕竟他这样的人只有一个。永远想通过别人的模式去做，是不可能成功的，因为他在这一方面比别人做的相当的好了，你想超过他，困难就可想而知了。这就是成功的判断标准的问题了，不要“一刀切”的观点去看待成功，成功的方面有很多的。我认为关键是做最好的自己，很多人也许认为，做一个真正的自己还不容易啊?但关键是最好的自己，这是重点。这也是自己要做的，不要再去羡慕那些成功人士了，静下心来，把自己做到极致，你也可以像他们一样。
当然，想要成功，向别人学习也是必不可少的，每个人身上都有值得我们学习的优点，没个人身上学习一点点，我们就会进步很多。树立一个榜样，其榜样力量是无穷的，这样的榜样有多的，身边就是。就让我们从身边的榜样学起，去追逐自己的成功吧!
销售观后感范文篇二
看了刘一秒的攻心销售，让我觉得会销售一定会说话，光会说话还不行，一定要说到点上，可以吸引对方，让对方采取行动。销售就是财富。销售要有活力，要有激情才能成功。
1、销售的终极意义就是说话，说话只有一个目的，就是让对方采取行动，我们做任何事都离不开销售，销售的能力大于其它一切能力。当我听到这些话之后，对销售有了概念，特别是听了销售的五颗心，对我的触动非常大，我理解到，当工作中有问题存在，我们应积极商讨与面对，这样团队和我们个人才会有进步，如果只是挑别人的不是，或视而不见，那会没有进步，同时也失去了一次成长与锻炼的机会，只有敢说、敢干、敢解决、你才能得到发展。
2、所以想要年轻就成功，就要和年轻有结果的人学习自从看完刘一秒的攻心销售后颇有感触，一开头老师就说到'每个人都喜欢有激情有活力的人'。有激情的人让生活充满信心。而每个成功的人士都是有激情有活力的人。抓住机会，而不是等待别人去选择他，主动出击的.人成功率都比较大。
3、成功人士的销售之道'财富来自认识你的人和你认识的人'。要想达到任何结果，必须要跟有结果的人学习。
4、刘一秒说一边拼命换名片，一边丢名片的现状，我们必须在自己的书房或宿舍里贴上自己换来的名片，反复学习顾客的资料。在换名片时要在名片后面注明见面地点，时间，事件，过段时间主动和对方联系时，你们的感情就会更近一步。那么合作的事就会很容易。
销售观后感范文篇三
在当今这个竞争激烈的社会里面销售是一项非常具有挑战性的工作，通过几天关于如何干好销售的培训让我感受颇深。作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，只有这样别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，你的言行举止会直接关系到公司的形象无论你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客户。
做好销售应该具备的基本心态：
一、相信产品：
对产品的态度会决定销售人员业绩的高低。要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心。销售人员认可公司的同时，也应该认可公司的产品。对产品的和对自己的自信是分不开的。如果销售人员认可公司产品，那么在与客户的互动沟通之中，会有效地传达给客户这样充满自信，从而能顺利地说服顾客。 要做到对产品持有正确的态度，销售人员需要在产品专业知识方面狠下功夫，了解产品具有的全部优点，了解产品符合顾客需要的各种特点。找出顾客的需求，并将顾客的需求与产品的优点密切结合，说服顾客进行购买。成功的销售人员能够不断地找出公司产品的众多优点，充分满足顾客的需求。
二、 相信公司：
相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。
三、相信自己：
销售人员完善的心态首先是对自己的态度。正确的对自己的态度是：认为自己很优秀，不断持续地增强自信。即便刚刚开始做业务工作，销售人员也应该充满自信，这样，坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员，勇于面对顾客。
产品的成功销售离不开与客户的沟通，有了态度我们接下来看一下成功的销售陈述技巧。利益是销售陈述的重点 1.确保解决方案和产品利益要与客户需求之间的精确匹配，客户不会理解那些他们不明白的特性，也不会重视那些与他们的实际需求无关的的利益。 2.向客户介绍不超过三个最
重要的且能满足客户需求的优点和利益点，因为客户一般不会记住超过三个的产品优点和利益。
做好销售应该具备的基本素质：
一、 要不断的进行学习：
销售人员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的内容和话题是不同的，作为销售人员应该具备广博的知识。接受行业外的其它知识，文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了等等，这些都是与客户聊天的素材，这样才能与对方有共同话题，才能谈的商机。因此要阅读各种书籍，无论什么样的书，只要有空闲，就要去阅读它，必须要养成不断学习的习惯。还得要向身边的人学习，要不断向同事请教，养成学习的能力。要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去准备，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。
二、要不断的突破自己： 销售工作是非常锻炼人的，当别人拒绝你的时候，该怎样调整自己的心态;还有如何突破别人的心理防御，找到别人的需求，这种需求可能是别人心理、情感或者其他看起来毫不相干的需求，却都可能让别人接受你。我觉得做一个好的销售，一定要对自己的产品和从事的工作有足够的喜爱，当你对自己的产品有足够喜爱的时候，别人会被你的情绪和语言所感染，会被你的态度所感染。做销售，沟通能力和口才并不等同，口才重在说，而沟通重在听。好的销售一定会多听客户说，听客户有关产品的想法，也听客户产品以外的想法，两者其实是很有关联的，发掘这种关联是个目光长短的问题。如果销售人员善于放低自己的姿态，发自内心的尊重客户，客户也会在不经意间流露出自己的.需求，很多时候，客户说得很多，但最终却买了产品。所以真正的好销售总是听比说多。
买的是感觉。很多客户买了东西，回到家后，觉得东西没什么实用的，但就是买了，为什么?因为当时卖东西的人让他感觉很好，觉得这个东西值得。所以客户买的就是舒心服务。
二、 加深对销售的理解：
售的是观念，客户已形成自己的观念，不一定是正确的。理解客户的观念是第一步，然后按照客户的观念去进行推销。
销的是自己，因为在客户和你接触的第一面，客户并不知道你的产品，你的公司，只是了解你这个人，你的第一印象。
卖的是好处，在给客户销售的时候，客户需要什么，给他带来什么好处，这是很重要的一点。如果客户觉得这个东西没什么用，你永远也卖不出去。所以，对客户讲解产品，重要的是让客户理解到产品会让他怎么样，而不是这个产品怎么样，有什么优点。销售员应该起到一个转换的作用。让客户感觉到会给他带来的好处，然后拿产品的特点来证明可以实现这个好处。
所有的市场都是跑出来的，所有的业绩都是做出来的，所有的销售都是干出来的!
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销售观后感范文篇四
对公司的入职培训进行将近2天的学习之后，我觉得感触颇深，而且了解学到了很多的东西，也明白我们在学校里学的是纯理论的知识，和实际现实还是有些出入的，而且理论知识更家需要实践来加以证明和巩固。尤其是通过对几篇关于销售的文章的阅读学习，让我对销售有了一定大概的了解，明白销售不单单是一个环节，而是一个完整的整体，包括很多方面和很多步骤。
销售真的是一门非常大的学问，其中蕴含着很多的道理，很多的技巧，销售经验和销售能力不是简简单单就能一下子学成的，它需要不断的打磨和加工。销售好不好主要体现在业绩方面，业绩具有非常大的说服力，毕竟创办公司的最终目的是效益嘛，效益好需要好的业绩，当然不是说业绩好，销售能力就很强，销售素质就很高，但是我个人觉得一个人如果拥有销售能力再加上坚持不懈的努力付出，始终不断的坚持就一定会有一个好的业绩，毕竟有一句老话叫作种瓜得瓜，种豆得豆嘛，种下去总归会有收获的，付出总是会有回报的，只是时间早晚的问题而已。
我曾经在苏宁电器做过一段时间的销售，带我的经理告诉我说销售这一行业其实是最能锻炼人的。我也知道，销售不需要花瓶，花瓶是用来摆着看的，一点都不实用，销售需要真刀真枪的本领，需要的是真才实干，它不仅考察你的勇气，口才，交际能力，知识素养，谈判能力，还锻炼你的耐力。说实话，销售的起步确实很艰辛，尤其是作为一个销售新人，要做好受气的准备。刚开始做销售的时候没有人脉，没有客户，没有什么经验，跑业务找客户就难免四处碰壁，人家也许压根不搭理你或对你敷衍了事，这样销售人员难免会有一定怨言，所以这才锻炼人啊，因此在这时就一定要调整好自己的心态，安慰自己也许客户很忙，可以下次再来拜访等等，我们一定要做好长期战斗的思想准备，要打持久战，相信自己没有攻克不了的问题。要不断与潜在客户进行交流，与潜在客户不断的进行磨合，让潜在客户真正的了解我们，并通过我们的不懈的坚持努力和诚意把他们发展成我们的真正的客户。
我觉得销售要获得成功需要遵循一定的步骤，第一步就进行潜在的客户分析，一定要了解客户的资料，心理，和基本需求以及喜好等等，要对客户进行必要的分析并制定好充分的销售计划，做足准备工作，还要根据具体实际的情况不断修正计划，使计划日趋的完善，更能满足客户真正的`需求，同时，除此之外是远远不够的，我们不能只知道去一味地了解客户本身，而忽略了周边的强有力的竞争者，毕竟市场上面还有很多的有力的竞争者的大量存在，这就还需要我们去分析竞争对手的产品和服务的优劣以及销售代表与客户之间的关系，还有客户对竞争对手的产品和服务的满意程度，将我们自己与竞争对手进行全方位的比较，找出我们的长处与不足，不足之处要加以改进，长出要加以优化，做到优于竞争对手，让客户更加满意，找不到选择别人不选我们自己的理由。
第二步，要和客户建立起良好的关系，建立信任。根据不同客户的不同性格特点，运用不同的沟通风格迅速推进客户关系。我个人认为良好的客户关系是销售成功的关键要素，也许你的销售能力不如别人来的那么强，销售经验不如别人多，谈判技巧不如别人娴熟，交际能力不如别人好，但是如果你拥有良好的客户关系，拥有良好的人脉关系，而且与客户彼此之间非常信任，那么就非常有可能销售成功，关系是关键，一定要建立良好的客户关系。
第三步，挖掘客户的需求，完整清晰和全面的了解客户的需求。客户的需求是采购中核心的要素，其实也就是我们的卖点，客户有什么样的需要，我们就对症下药，满足他们的需求，让客户知道我们的诚意和能力，对我们产生好感与好的印象。
第四步，呈现自己产品与服务的价值。一个客户与销售商是一对多的关系，不是一对一的关系，客户有很多的选择，不是非你不可的，市场上的竞争者大量存在，我们自己做的再好但只要有一点不如竞争者就完全有可能全盘皆输。呈现价值的关键在于我们的竞争策略够不够好，而竞争策略的好不好在于竞争分析，我们就一定要全面了解竞争者的资料，分析优劣，分析自己的优势对客户有什么益处，自己的不足对客户会产生什么不好的影响，并找到解决的方案，弥补不足，使客户明白我们销售的产品和服务的价值。
第五步，赢取客户的承诺。在使客户了解我们销售的产品和服务的价值后，要让客户有选择我们的意向，要赢得客户的信任，通过逐步的谈判达成一致的令人满意的结果，实现共赢，并获得客户的书面承诺。
第六步，要跟进服务。签署合同并不是销售的最终环节，在这个阶段我们还要继续努力，用自己的诚意和服务留住老客户，并通过老客户挖掘发现新客户，还有要确保账款的回收。老客户是非常有用的资源，与老客户搞好关系后下次不仅可以减少销售的时间和费用，还可以让老客户介绍新客户，以旧带新，发展壮大客户关系网。
总之，销售真的是很复杂的东西，是一门很深的学问，不是随随便便就可以一蹴而就的，需要不断地去学习，不断地去实践，并且不断地加以总结，有效构建合理的销售体系，为客户创造价值。
销售观后感范文篇五
由于前段时间投标，这个销售培训讲座没时间参加，为了写观后感，只好看了下，结果没有看完一集就后悔了，这样的销售讲座，害人不浅。总而言之，这样的讲座，适合心灵孤独，难有进步，很少总结，鲜有思考的人去听，从里面觅些鸡肋去咀嚼，适合用于效率低下的销售工作。
自己销售经验不丰富，社会经验不丰富，人生阅历不丰富，但是，凭着自己肤浅的经验可以知道，这样的销售技巧，真不敢恭维，这样的技巧，真的让一个孜孜追求梦想的人，委曲求全，去做一个对他人生没有意义的事情，在大众追求的怂恿下，跟随潮流，在众人的大潮中迷失自己。
首先，我觉得对于荆涛讲的，相信公司，相信产品，相信自己，这是无可厚非的，自己之所以倾毕生精力去做这件事，做这个产品，这个公司，这个事业，就是相信它，对它有着自己的信仰，愿意为之付出，包括精力，财力，人力。但是如果，这个也需要别人督促和提醒的时候，这就已经不是自己所需要追求的了，可以反省自己，为什么这个也需要别人提醒，这本来就是自己要做它的首要前提!难道说，做这个公司，选择这样一个产品，不是自己考察好，自己看好的?也没关系，那样的话，可以在销售过程中慢慢了解，等真的了解以后，如果还是需要别人提醒，去教诲，那就真的没有意思了。另外，视频中讲到，没有一个人会被拒绝20次，并做了一个表格，被拒绝一次，就化一个对号，一个对号!据说这样可以让人平衡自己被拒绝产生的复杂心理，可以不会影响接下来的销售、接下来的被拒绝。但是，如果一个产品，你去找一个人推销，并且被拒绝了19次还坚持去的话，就说明两个问题，一个是这个产品真的不好或者不适合这个人，你可以换个人试试，另外一个就是可以考虑下自己的精神问题，是不是有些强迫症了或者是不是有点无赖了。这样的销售技巧，我觉得，适合苦于生计并且对于人生的期望就是吃饱饭、喂饱孩子就满足的人，然而对于年轻人，还是需要把一个产品作为一个事业来做，作为一种人生追求来做。视频里提到过，“销售是一种枯燥的工作”，自己曾经也做过短暂的销售工作，但是却没有感到过枯燥，因为当时真的觉得这就是一种事业，一种信仰，一种值得付出和信赖的产品。但是，当意识到，这并不是的时候，顿时做任何有关它的事情都是一种对于人生的亵渎，时间的浪费。言归正传，如果说，感觉对于自己从事的销售工作，觉得是一种枯燥的工作，那是不是就要在夜深人静的时候，对于自己现在的生活做一个总结，这是不是自己梦寐以求的工作，是不是自己在实现梦想的道路上需要和必须做的。最后，视频中提到，“很多人卖的产品不是自己喜欢的”，然后结论是，“要让自己喜欢上这样的一款产品”。我想说的是，虽然现实社会很残酷，每个人为了生计，为了家庭四处奔波，但是我觉得，这个社会还没残酷到需要压迫一个人去做违反自己意志的事情吧，一个自己坚决反对的产品，自己真的不愿意去喜欢上的`产品，还有千方百计说服自己去接受，并且去说服别人，并不否认，目睹过的生活在大城市底层的人，他们几乎甚至没有生存的权力，这样的压力下，去推销，去行骗，甚至去犯罪，但是作为年轻人，一个在人生道路上，追求梦想，希望有所成就的人，需要做的是时时刻刻提醒自己，梦想是什么，人生要追求什么样的高度，现在的生活，是不是走向自己想要的生活，是的，如果偏离了正轨，自己规划好的轨道，重新走向通往梦想上的道路的过程是痛苦的，是需要牺牲的，那么，就勇敢去做吧，没有牺牲、没有坎坷的人生，是残缺的人生，没有棱角、没有跌宕起伏的山巅，不能称之为雄伟!
能让这么多人传颂的销售技巧肯定有他的巧妙之处，然而每一个听讲座的人都能有自己的收获，甚至获益良深，尽信书不如无书，希望这里的获益，是在听完以后，仔细琢磨出来的道理。我还是坚信，对于一个好的销售，一个狼一样的精神足矣，当然，造就这么一个精神的因素却很多，只要能够将这种精神保持下去，做出值得自己骄傲的战绩，这就是成功。
对于我这样一个没怎么做过销售的人的一点感受而已，个人感受，与他人无关!
销售观后感范文篇六
今天有幸学习了成功人士徐鹤宁女士《如何成为销售冠军》热情洋溢的演讲，感悟很深，心潮澎湃，感觉分析得全面，很透彻，把在自己的事业如何才能有所作为，才能成为冠军演讲得栩栩如生，既朴实易理解又让人警醒，让我们每个人的行为和表现都能够对号入座。
徐鹤宁主要讲了成功的六大秘决，然而对我感触最深的主要是一、要拥有强烈的企图心，我认为，这在企业当中是至关重要的'，我们每一名员工在工作中，一定要有决心，要有目标，一定要的决心就是你敢付出多少，你有没有不完成目标就不罢休，这既提高了工作的积极心也加强了责任心，才能把自己的人生价值实现在金宇这个大舞台上，实现在金宇这个大家庭里。
二、要疯狂地努力，超人般的努力，永远要比别人努力十倍以上，别人在工作的时候你在工作，别人在睡觉的时候你还在工作，我们的企业正需要这样永远在努力具有崇高敬业精神的员工队伍，才能在一次次的竞争中夺得胜利，赢得荣誉，取得辉煌的业绩。不知道用奋斗担负起自己责任的员工，就不会成功
三、永远保持感恩谦卑的心态，滴水之恩当涌泉相报，花草树木感恩雨露阳光，给了它们无私的滋润;地震的受难者，感恩祖国人民给了他们无限的关爱和支持。 感恩是敬重，是礼貌，是一种美德。
感恩是一种最深沉得力量，它能在瞬间改变我们的心态，调整我们的情绪。是的，不要问企业为我们做了什么?而要问，我们为自己的企业做了什么?当我们接到领导交办工作的时候，是讨价还价能推就推，还是尽职尽责努力完成不讲任何理由?当我们在工作中遇到困难和挫折的时候，是等待观望半途而废，还是自我激励攻坚克难无往而不胜?当我们自觉晋级升迁没有达到期望值的时候，是牢骚满腹怨天忧人，还是自我反省加倍努力厚积而薄发?
每个员工都应该做到以上几点，那么我们的企业就会蒸蒸日上，作为一名员工，从做好自己的本职工作开始，从思想上，从行动上与公司保持高度一致，恪尽职守、视公司的前途为己任，领导在与不在都能做到尽职尽责，时时以企业共同利益高于一切的企业标准来衡量和修正自己的行为。
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