年终报告读后感

时间:2022-11-23 19:22:04 读后感大全 我要投稿
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《董事长的年终报告之我的读后感》

年终报告读后感

读完《在寒冬中幸福成长》这份报告,让我深深的感受到它的不容易。经过十一年的努力,艾莱依企业仍在寒冬中屹立,这就是一份耕耘一份收获,它有着坚定的信念,有着自己做事的目的。

做任何事都必须有自己的目的,自己的要求,不断的创新理念,才能在自己走下去的路途中不迷失自己和方向。

有时候做事不是通过做大事才能体现出人个的优点或能力,一个不经意的事情或是一句话,就能让一个默默无闻的人受到重视以及肯定。

不管是新人还是公司元老,只要找准自己的目标,用心用脑的去工作,总会有一份未知的收获存在。不管是以什么样的速度及方式,追求自己的目标,追求自己的梦想,只要起步,只要坚持不懈,不管成功与否,至少自己曾经走出过,迈出了自己的步子,就是对自己的挑战和对自己的信任。

不管做什么事,有成功就有失败。能从失败中收获经验,而不放弃,也是成功的一种表现。如果是失败了,说放弃,那就是永远的失败,而没有成功。失败不是最可怕的事,最可怕的就是那种一朝被蛇咬,十年怕井绳。一个人的心态有时候会决定很多事,消极的心态是人生中最可怕的事,也是对处理事情中最可怜的敌人。一个良好的心态,能让在工作中,或是在生活中,都有着乐观等有思进取的好心情。或许没有很好的才能,但有很好的心态,有时候就会是成功者的第一步。

宣传工具。当时公司招聘会上承诺的是:工作满一年后,公司提供手提电脑,数码相机,投影仪。可是,现在似乎变化了!我是农村孩子,当初上大学带了款,现在必须先还国家贷款,没有经济能力自己买电脑,投影仪等!所以下乡放科技电影及宣传片就受到限制。希望公司能够提供宣传工具!我们是为公司工作,公司希望我们好好工作,那么就完善自己的条件吧!

办法和计划篇

如果公司政策支持的情况下,在今年的基础上,明年继续增长50%的销量并不是梦想,是可以实现的。

一:公司必须解决交通工具。

二:公司必须解决宣传工具。

三:制定一套详细可行的个人销售计划!

昌黎市常其实,昌黎不仅仅是昌黎,下面还辐射了卢龙,抚宁,山海关,北黛河。市场比较大,当然也存在一些问题。比如:客户精力有限;这就需要我们扩大宣传。下面是简单计划:

A,狠抓葡萄基地,冬季进行大量前期宣传工作。利用冬季闲暇时光,一个村庄一个村庄的放科技电影,讲课!科技下乡的形式,让国光在农民心中根深蒂固,深深的抓住农民的心!

B,春季在葡萄开花前,选定定点客户,大力支持!建立专卖点。

C,重点推广产品施行奖励制度,对武宝悦门市上业务员进行激励政策。可针对重点产品负责到人,销售一件给予RMBXXX奖励!来增加推广力度,提高销售激情!他们收入都不高,如果能给他们带来额外收入,在同类产品中他们会很乐意地大力推广你的产品的。当然,费用从提价费用以及促销费用运做。必须事先与武宝悦沟通好。

D,2008年昌黎销量38万,2009年武宝悦处,目标销量50万,实现两年翻一翻。

乐亭市常乐亭市场可以简洁的这么概括:“大,杂,汇”!所谓大,就是市场空间大;一个乐亭县销售空间相当于同等规模的种植大田作物的三个县。所谓杂,就是种植结构杂;在乐亭县你能看到所有适合在河北省生长的植物:水稻,小麦,玉米,棉花,花生,红薯,豌豆,豆角,黄瓜,甜瓜,番茄,芹菜,韭菜,白菜,西葫芦,苹果,梨,葡萄,油桃,桃子等应有尽有,就没有你找不到的,只有你想象不到的!所谓汇,就是所有厂家的汇合,在这里厂家多如牛毛,所有厂家都抢滩乐亭市场,分一杯羹。竞争是异常激烈!2008年春季内蒙古一个公司,在这里推广一种叫做“生命素”的产品,投入力量之大,历史罕见! 据说最多的时候,业务员加上其他工作人员达20--30人之众,免费为选定零售商做门牌,配三条横幅,宣传画,报纸N多。电视广告每天18遍之多!竞争激烈可见一斑。在乐亭能找到你所知道的任何一个厂家;一肥肉块,众多狼。

简要计划如下:

A,客户老化,僵化。必须我们多家宣传推广。计划主抓乐亭规模以上作物:大棚黄瓜,大朋甜瓜,大棚油桃,韭菜,番茄等作物。

B,乐亭明年施行一个奖励政策。暨,客户完成目标任务报销运费,完不成目标按照实际比例报销。完成任务后给予一定奖励,现金或者实物。奖励费用从提价里运做出来!

C,孙树明2008年销量55万,2009年目标销量80万。

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