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销售总监工作职责（精选22篇）
工作职责就是工作者具体工作的内容所负的责任及达到岗位要求的标准，完成上级交付的任务。下面是小编帮大家整理的销售总监工作职责，希望能够帮助到大家。
销售总监工作职责 篇1
1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
2、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。
3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的`发展。
7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。
8、协助上级做好市场危机公关处理。
9、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。
10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。
销售总监工作职责 篇2
主要职责一：管理职责
1.1、组织建设
(1)根据公司战略和市场推进计划，在公司人力资源体系支持下设立和优化销售部组织构架。
(2)明确销售部岗位数和职位数。
1.2、招聘及任免
1.2.1用人需求
1.2.1.1明确销售部各销售岗位的用人需求，确定各销售岗位职责和任职资格，提交给总经理确认；
1.2.1.2确认直接下级提交的用人需求(含岗位职责和任职资格)，并提交总经理确认。
1.2.1.3通过外聘或竞聘方式选用各销售岗位人员。
1.2.2面试
1.2.2.1与人力资源部一起进行直接下级岗位的初试；
1.2.2.2与人力资源部一起进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定；
1.2.3不合格员工处理
1.2.3.1提出对不合格直接下级的处理建议，提交给人力资源部。
1.2.3.2确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议，提交给人力资源部。
1.2.3.3通过绩效考评淘汰不合格员工。
1.3、培训
1.3.1提出对销售各部经理的培训计划，提交人力资源部；
1.3.2确认销售各部经理提出的对下级的培训计划，提交人力资源部。
1.4、绩效考评
1.4.1明确销售部各岗位各阶段的'关键考核指标。
1.4.2根据总经理确认的绩效考评原则，与人力资源部经理商讨并确定绩效考评方法。
1.4.3对直接下级进行考评，并进行绩效沟通，将考评结果提交人力资源部。
1.5、工作沟通
1.5.1汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级；
1.5.2负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级；
1.5.3确定书面的交互式的工作通报制度，与直接下属进行沟通。
1.5.4按阶段将各岗位考评结果汇总，并与人力资源部沟通，让人力资源部更了解销售部员工绩效和状态。
1.6、激励
1.6.1提议下级部门和直接下级的激励原则，提交总经理确认；
1.6.2根据总经理确认的激励原则，制定销售部门内部激励方法。
1.7、表现领导能力
1.7.1指导、鼓励、鞭策下级，使下级能努力工作；
1.7.2有办法提升下级的工作效果和工作效率；
1.7.3能为下级描绘公司的战略意图和远大前景。
1.8、销售费用的审核：
1.8.1审核销售各部各项销售费用。
1.8.2监督并控制下级部门的费用支出，并向总经理进行费用月报。
主要职责二：公司层面(向上)
1、参与制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。
2、收集行业信息,定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。
3、根据市场及同业情况协同总经办，市场部对公司品牌管理，新品规划，并协同制订公司产品及新产品市场价格，经批准后执行。
4、协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。
5、负责分解下达公司分配到销售部门的年度工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。
6、定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。
主要职责三：部门间协调职责(横向)：
1、协同人力资源部做好销售部门员工招聘工作，协同人力资源部制定销售部年度专业培训计划，并协助人力资源部实施培训计划。
2、根据公司品牌，产品策略，依据销售部每月销售计划和产品销售计划，制定下月产品销售计划表，并于每月25日交生产部参照实施。
3、按照公司财务制度，协同财务部做好销售部门与财务流程优化和改进，确保销售与财务流程的规范性和严谨性。
4、以提高配送效率为目的，协同配送部做好销售部门订单，出库安排，提高配送部效率。
5，以资源有效和最大化利用为目的，协同市场部做好活动安排标准和审批管控。
主要职责四：销售部门内部业务职责(向下)
1、主持制订、修订销售部门主要工作程序和规章制度，经批准后施行。
2、建立销售部门渠道和终端业务操作流程，操作标准，组织培训，实施并检核。
3、根据公司战略或阶段性市场战略，依据财务制度制定或审核销售各部行销策略，预算或审核分配销售费用，审批销售各部的各项费用。
4、制定或审核销售各部各阶段渠道促销政策，消费者促销政策，活动方案；并对各项政策的执行及效果进行跟踪与纠偏。
5、参与重大合同谈判把控和签订，并对一般性销售合同，协议给以指导，审核和签批。
6、负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。
7、定期和不定期拜访各渠道重点客户，及时了解和处理问题。
权限范围
1、出差费用报销签批。
2、销售经费预算及支配。
3、人员录用及辞退。
4、绩效参与及考核。
5、员工晋升。
销售总监工作职责 篇3
1、高层管理职位，协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的'达成产生重要影响；
2、负责公司的业务拓展、销售运作，能强有力的将计划转变成结果；
3、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划；
4、建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标；
5、分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况；
6、关注于维护和提高公司市场竞争力。
销售总监工作职责 篇4
1、具有市场营销、工程、机械、暖通类相关专业，大专或本科以上学历；
2、5年以上相关行业经历，3年以上产品销售和渠道管理经验；
3、优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的工作；
4、有敏锐的.市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力，学习能力强；逻辑性强和良好的语言表达能力；
5、具有强烈的进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神；
6、能够适应经常出差。
销售总监工作职责 篇5
一、参加公司有关会议，全面主持营销部工作，将工作落实到位并定期及时向总经理进行汇报。
二、在公司成立之处，组织强有力的宣传广告，从而大大提高公司的知名度，为公司的远航打下坚实的基础。
三、针对厂商一年来的新产品，多次组织部门小组成员开展客户需求调查，并共同研究制定营销战略，拟定营销计划方案，适时进行督促，长期进行跟踪，监督营销任务完成情况。
四、有力实践jdpowar流程，加强营销队伍的建设和管理，提高营销团队的服务水平。
五、对团队成员完成的标准业务合同进行审批。
六、每次任务后及时进行营销统计和考核，客户档案的汇总和管理。
七、反馈客户意见，与其它部门进行工作沟通。
八、总结营销经验，多次召开会议，促进成员间的'业务交流。
存在的不足；
一、市场尚有很大的空间，应进一步积极把握消费者的消费需求，及时与厂家进行沟通，更快地把握市场主动权；
二、宣传力度还不够，公司知名度还有进一步提升的可能；
三、团队比较稚嫩，需要更长时间的有效指导与磨合。
销售总监工作职责 篇6
1、根据公司业务发展需要及区域市场特点，制定软件产品销售策略及业务拓展计划；
2、负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现本区域的市场占有率和销售目标；
3、建立顺畅的`客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的区域客户关系；
4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制；
5、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成。
销售总监工作职责 篇7
1、负责公司产品销售；跟进和维护客户。
2、制订个人及团队销售计划，积极主动开拓市场和客户。
3、按市场需求和公司发展的总体规划，制订和执行公司产品的'经营方针和战略。制订和实施完成公司的年度产品营销计划；对完成公司年度计划的综合质量，负营销职务责任；
4、负责市场信息的收集及竞争对手的分析；
5、负责销售团队管理和建设，对销售人员进行培训、指导。
销售总监工作职责 篇8
1、制定销售计划与销售策略；
2、制定销售绩效考核制度，组织协调内外各方面资源；
3、负责管理并监督项目相关各阶段工作的执行，跟踪与反馈；
4、负责团队成员的高业绩表现，发展规划，并对销售团队进行全方面培养；
销售总监工作职责 篇9
1、协助总经理工作计划的制定及各阶段工作目标的分解。
2、跟踪公司经营目标达成情况，了解公司管理情况，提供分析意见及改进建议。
3、组织和实施营销活动中的'各种公关客情何活动营销，并对实施情况进行评估、效果反馈与调整。
4、协助总经理处理对外对内事务，配合总经理处理外部公共关系。
5、完成年度渠道部部门销售目标。
6、撰写相关工作报告、文件，及分类呈送。
7、有制作标书、投标的工作经验。
销售总监工作职责 篇10
1、依据公司整体战略，制定全国经销商策略，落实年度与月度工作计划，寻找意向经销商；
2、根据业务特点开拓经销商、代理商、大客户方向的销售渠道，完成年度的.销售任务；
3、在经销商拓展或大客户签约谈判等方面指导并支持销售团队，达到销售突破；
4、深入了解经销商客户决策并协助其制定相应策略以建立长期合作关系；
5、完成全国相关重点行业客户需求的挖掘、市场拓展，寻找合作机会；
6、支持全国经销商推介工作的组织和执行；
7、支持全国经销商开发下游渠道；
8、完成领导安排的其他工作。
销售总监工作职责 篇11
1、业务开展：负责开展电子合同和电子签名等管理软件及应用的销售工作，深入开拓目标市场，精通产品业务，独立主导业务的全面开展；有清晰的销售策略和思路，能够提炼产品方案和销售工具，快速铺开市场，参与商务谈判、合同签订，协助顺利实施以及售后服务，努力达成销售目标和业绩指标；
2、客户管理：愿意在一线进行销售实战工作，能够主动出击和锁定关键客户，负责终端客户的营销计划和销售过程，能针对客户进行产品的.宣讲、ppt制作、招投标、解决方案、商务推进等关键销售节点的执行，定期组织客户关怀，确保客户满意度。
3、团队管理：联系和建立战略伙伴、代理商等通道资源，打造行业生态圈，强化地推联盟合作，充分运用内/外部资源，有计划的识别、吸引、获取、提拔并匹配销售团队；
销售总监工作职责 篇12
1、制定大区的销售目标、销售计划与营销策略，有计划地开展银行系统内销售、场外活动销售、个性化订制等工作，并对各省的分解计划的执行进行监督；
2、监督应收款回收；
3、制定所辖区域销售预算；
4、负责黄金体验店的'拓展与经营管理；
5、负责市场调研，收集汇总市场情报，建立完善相关市场信息数据，综合客户意见，进行市场需求分析，定期提交新产品规划及现有产品的改进方案；
6、处理客户的日常投诉、降价、退货问题；
7、负责所辖区域的商务对接、安保工作；
8、负责所辖区域的人员配置，对销售人员进行指导培训；
9、负责将公司的政策、策略等信息传达给大区所有员工。
销售总监工作职责 篇13
1、执行市场拓展计划，发展客户关系，获得有效、详细的客户需求，探索行业拓展的.可行性；
2、根据客户需求按公司规定报价，进行商务谈判，促成合约签订；
3、按规定清晰流利地向客户介绍公司及产品，获得有效、详细的客户需求，反馈给相关部门；
4、负责所在区域的新客户的拓展；
5、发挥团队精神，在小组项目销售中发挥互助协作精神。
销售总监工作职责 篇14
1、负责贯彻落实山东公司营销策略、政策和计划；
2、根据公司整体解决方案和项目，负责制订本区域政府客户开拓，并组织实施、合同回款等；
3、负责对政府及大企业市场的目标客户进行攻关，并针对特定行业客户进行和维护开拓；
4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息；
5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护；
6、负责销售计划的.分解、落实，并进行跟踪与评估。
销售总监工作职责 篇15
1.负责产品全国渠道合作体系的搭建，发展和开发渠道合作伙伴。
2.根据公司产品市场营销计划，完成销售指标；
3.开拓新市场,发展新客户,提高产品市场份额，组建渠道营销团队；
4.负责市场信息的收集分析，制定有针对性的'市场开发计划；
5.维护客户关系以及客户间的长期合作。
销售总监工作职责 篇16
1、负责房地产销售渠道(中介、代理商)拓展管理，并对渠道服务业务进行日常维护、检查及监督指导；
2、负责联动分销渠道的拓展与管理，通过与各中介经纪门店建立战略合作伙伴关系，达成联销渠道任务；
3、根据项目运营计划，制定渠道分销方案，通过分销数据管理分析，针对项目及时调整渠道服务方案，提高业务销售。
销售总监工作职责 篇17
1、销售渠道的开发和建设工作，建立与企业客户的良好合作关系
2、对企业文化的提炼与传播和公共关系的建立与维护有深刻的理解
3、对行业渠道的建设、管理和关系维护
4、能准确的讲解公司的`产品
5、能根据市场行情分析产品需求
6、能准确的把握市场客户的需求，及时抓住商机
7、针对组员的客户信息能做到一个准确的判断
8、能管理好部门内部职员，对部门各个职员能有一定的了解
9、能有一定的号召力，实施的规章制度能快速见到成果
10、能定期举办一些市场相关的分享会或总结会陪伴组员成长
11、公司内部各部门之间工作的衔接、反馈、配合，以保证销售工作的顺利进行
12、人力财力资源的合理分配
13、后续长期维护客户的关系
销售总监工作职责 篇18
职责：
1、负责年度渠道营销计划的制定，渠道奖励政策及方案的制定，跟进渠道代理商推进营销计划，监控执行过程；
2、负责代理商销售指标分解及执行过程的监控，掌握代理商项目进度，并详细记录反馈的信息并协同技术支持制定可行解决方案；代理商销售数据的`统计及分析；
3、收集市场信息及竞争对手的动态信息，及时向上级汇总上报，并提出和主动开展应对及营销工作；
4、负责渠道代理商档案建立和管理；掌握代理渠道发展情况，存在问题及对应问题提出整改方案并实施；定期走访代理商，并掌握存在的问题进行改进；
5、负责代理商服务支撑工作(宣传资料配发、产品活动支持等)，代理商业务的培训、指导、检查，确保市场推广执行贯彻落实；
6、市场新产品动态信息的搜集汇总，公司新产品专业知识的学习熟悉。
任职要求：
1、大专及以上学历；
2、丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验；
3、具备较强的学习能力及团队合作精神；良好的个人信誉及职业操守。
4、有一定的医疗或轨道交通(地铁)人脉和客户积累的优先。
销售总监工作职责 篇19
职责：
1、销售经验：5年渠道开发或品牌招商经验；
2、负责大客户公关及维护，如机场、高铁站、购物中心、连锁影院、连锁酒店等渠道开发经验，(有相关渠道资源，医院、地产招商跟政府相关资源或者熟悉投标流程的优先)
3、商务谈判经验：3-5年商务洽谈经验，能独立完成商务接待、合同洽谈、签约。
4、管理、维护渠道关系。
任职要求：
1、统招本科及以上学历，市场营销等相关专业。
2、5年以上销售工作经验，有渠道工作经历者优先；
3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀；
4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通沟通能力、协调能力，分析和解决突发问题的能力；
5、有较强的事业心、责任心及上进心，具备一定的`领导能力；不安于现状，有追求财富的梦想。
6、有共享产品投放及销售渠道、游乐场设备渠道或大型商场招商经验工作者优先考虑。
销售总监工作职责 篇20
职责：
1.依据公司整体战略，组织制定智能硬件产品营销战略，组织市场销售工作并对销售结果负责。
2.规划公司分销系统的整体运营，建立、健全各项规章制度。
3.参与制定公司销售中长期规划，依据公司整体销售目标年度销售计划和方案，年度销售预算、计划方案,监督实施销售全过程，完成销售任务。
4.负责销售团队管理和建设，对销售人员进行培训、指导。
5.参与市场规划、产品管理等工作。
任职资格:
1.五年以上家电销售管理经验。
2.本科以上学历。
3.对家电传统分销市场有较深理解，有一定客户资源。
4.有全国销售管理工作经验优先。
5、良好的.团队管理、建设及组织协调能力、擅于激励与引导团队成员，结果导向，注重数据和量化，有管理收入利润和预算的经验。
6、有优秀的内驱力，善于整合资源、创新经营的思想，对目标执着并挑战。
销售总监工作职责 篇21
一、市场开发
1.负责区域销售工作，寻找和了解意向客户信息，对潜在经销商客户进行产品介绍和推广，进行商务洽谈，完成协议签署和回款。
2.负责向经销商传达公司的产品信息、销售政策；
3.负责协助经销商进行当地用户产品分销体系的开发和建立，招募下级分销渠道；
4.负责定期走访市场，了解行业相关国家政策、市场用户、竞争对手、渠道信息等；
5.跟进公司市场推广方案，负责协调和参与本销售区域内实施，并进行评价数据收集。
二、客户维护与管理
1.掌握经销商情况，维护合作关系，做好与公司之间的.沟通；
2.根据公司销售政策提出经销商政策建议，并监督经销商实施；
3.负责区域内销售业务信息统计；
销售总监工作职责 篇22
1、负责公司显示屏产品的'销售及推广；
2、合理利用和维护公司现有的客户资源，通过各种途径开发行业目标客户；
3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；
4、负责销售区域内销售活动的策划与执行，完成销售任务；
5、与老客户保持联系并定期拜访，进行客情关系维护；
6、分析客户需求，提供针对性解决方案；
7、销售合同的签定和应收款及账目发票的跟踪。
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