银行主任的工作思路

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银行主任的工作思路

今年来，对公存款一直是工商银行黄冈黄梅支行业务发展的短腿，对公存款一直在全市处于摆尾的位置，严重制约了该行的全面发展。虽然对公存款的下降有其客观的原因，但该行从主观上分析工作不足，近日该行专题召开对公存款工作会议，出台对公存款工作考核办法，调整工作思路，细分存款市场，“四项措施”迅速改变综合负债被动局面。

银行主任的工作思路

一、统一思想，提高认识。该行针对全行的对公存款工作发展的形势，分别召开行长办公会、主任会、客户经理会，统一思想，充分认识对公存款工作的母体地位，对公存款工作是是储蓄存款上源的主渠道、是影响全行绩效考核的重要工作、是直接关系到员工收入的主指标，要求全行通过不断地向员工灌输对公存款工作的重要性，正确引导和鼓励全行员工积极参入对公存款营销工作。

二、明确目标，落实责任。该行要求要将客户细分到网点到个人，重点一是抓机构存款，财政存款仍是营销工作的重点，同时抓好机关事业单位的存款，相对稳定存款的营销，充分利用好账户资源和人员资源，上下游客户的营销;二是抓公司存款，重点发挥以贷引存作用，对有贷户的存款进行考核，是做好后段营销工作的基础，积极开展对公账户营销活动;三是明确全行的扭负目标。

三、严格考核，奖惩兑现。该行将严格按照对公存款工作考核办法对全行的对公存款工作进行考核，支行每月下达任务计划，每月结帐兑现，按照直达考核的模式，采取客户分配到人、任务分配到人，奖惩兑现到人。

四、加强督办，迅速扭负。该行在督办的工作上采劝三个一”的方式，即“一天一汇报、一月一通报、一季一结帐”。一是行长和分管行长每天到挂点网点听取对公存款工作汇报，看网点是否有措施、行动、效果，并与网点一起研究对公存款增存工作;二是支行每月对全行对公存款工作进行通报，总结全行及各网点工作中的成效和经验，指出存在不足，剖析工作无进展的原因;三是按照全行对公存款工作不同时期的目标任务，每月考核兑现，一季结总账，对一季没有完成规定的目标任务，除考核兑现外，支行将对网点负责人实施问责，以此实现对公存款迅速扭负。

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