如何看待职场中的对手

　　职场里的竞争对手会让你充满斗志，正确看待职场中的竞争对手有助于你事业的进展。以下是小编整理而成的是看待职场中的对手的方法，希望大家有所收获!

如何看待职场中的对手

　　看待职场中的对手的方法

　　展示你最优秀的一面

　　如果你没有坚硬的后台做硬件，要想在竞争中取胜只有依靠自身的软件了，比如：你是否有良好的沟通能力?有没有团队精神?外交能力是否出色?是否知道编织自己的人际关系网等等。当然，你所拥有的这些软件一定要是对手所没有的，这样才能体现你的优势。然后再通过适当的途径把它们展示出来。

　　避免与对手发生正面冲突

　　很多时候我们会将自己的竞争对手看做是死敌，为了成为那个令人艳羡的成功者，也许你会不择手段地排挤对手：或是拉帮结派，或在上司面前历数别人的不是，或设下一个又一个巧计使得对方“马失前蹄”，但可悲的是，处心积虑的人有时并没能成为最终的赢家，收获的只是一腔沮丧和悔恨。

　　拥有一颗宽容的心

　　实际上，“成者王侯败者寇”并不适用于竞争激烈的`办公室，因为不论胜败如何，大家今后还是要在一起工作。试着让自己拥有一颗宽容的心，让心绪变得平和，使自己能理解别人，这样无论成败你都是英雄。

　　职场对待竞争对手的方法

　　赞美对手和尽量回避对手

　　除了赞美竞争对手之外不要主动提到他们，万一客户首先说起对方产品如何好用时你应该表示认同，然后就转移话题说：“是的，他们的兽药的确很好，而我们的产品除了具有他们产品的疗效外，还具有一些独特的疗效所以还是比不上我们的产品，不信你就试试看。”如果客户没有提到竞争厂家的兽药，我们就没有必要提起他，只要做到心中有数就行。

　　承认对手但不要轻易攻击对手

　　也就是说我们避免与竞争厂家发生猛烈的正面冲撞是明智的。但是要想绝对回避也是不可能的。如果客户一定认为我们的产品质量不如竞争对手，对于这种情况，这时我们应该在同一区域不一定是同一客户那里做疗效比较。或者找另外一名养殖户那里试用，用事实来说话。

　　掌握对手情况

　　这一点是我们做兽药销售人员最关键的一点。在我们的市场上，总共有多少兽药厂家的产品，分布在哪些销售点，兽药厂家拳头产品的价格、疗效以及厂家的销售政策都要一目了然。

　　超越竞争对手的方法

　　一、找一个与自己业务相近的伙伴

　　坚持观点：业务中好事坏事都给他聊一聊反对观点：独处孤行工作中取得成功与遇到困难给朋友说一说，听听朋友的意见，是个很不错的方法，这非常有助于提升自己的业绩，尤其是工作中遇到困难与挫折，听听朋友的建议可能是柳暗花明，大长士气，有时朋友会不经意的帮助你做这件事。比如你那里有一种新产品，由于推广不够，销售不畅，给朋友说明情况后，他会自觉不自觉的帮你推销，这样销售业绩的受益是你没有预想到的，同时两个人在一起交流能使你横竖比较，两人又能相互支持，相互鼓励，从群体责任感中受益。

　　二、多方位选择促销方式

　　坚持观点：变化纷繁的市场总有合适于你的促销方式与场所反对观点：外面的世界很精彩，外面的世界很无奈现代的各行各业，只要不是垄断，销售竞争会处处存在，由于竞争的存在就会让你想方设法促进销售，用常规的方式方法总会让你感动落后，这时你不妨扩大一下销售外延，有时会有出奇的效果，比如一个乳品公司业务人员通过与该公司销售辅助设备(冰箱)厂的谈判，促成了冰箱厂8000多人每人发一件乳品公司的产品，销售额的增长是可想而知的，而且这笔销售额在计划之外的场所销售，使销售处延增大，这些都是敢想敢做才会有的出奇效果。

　　三、学会奖赏自己和所带领的团队

　　坚持观点：只要每周完成自己的计划目标并完成月计划目标，就去……反对观点：这和提高销售业绩有什么关系通过以上方法在具体工作中的实施，自己奖励自己和自己所带领的团队，比不奖励的成功率可高出2-3倍，在工作中你还可以把奖励方法推广给团队每个人，比如某某酒店、某某商超，通过促销销售额连续3天提升1.5倍，就给自己买一套比较喜欢的运动衣，把销售业绩与生活中的重要东西都可以结合起来。

　　四、计划目标要高，但不能高不可及

　　坚持观点：具体目标——我今天要完成1万的销售额反对观点：目标抽象——我要更加的努力工作你每天无论是拜访客户，或去销售场所进行促销，或处理其它问题，心目中总是围绕一个目标——今天1万的销售计划，当工作中遇到不顺心或其它困难时，总会想方设法为今天1万的目标再辟其它途径，直至完成。原因是完成1万的目标可用的方法较多，容易使自己坚持完成今天的计划目标，为了明天的计划完成而不挫伤信心，这样每周小结一次，以调整下周的工作目标。

　　五、记下自己的业绩提升，培养成就感

　　坚持观点：坚持记录自己的销售业绩反对观点：我这几天都干什么了?忘了从以往工作情况看，坚持记录工作日记有助于提升销售业绩，有助于自己的业务素质的提高，其实工作日记本身就是对工作过程的记录与总结，在某个时段某个时间做了什么，哪件事情哪个活动做得非常有意义，哪件事情做的有欠缺，回过头再看一看，无形中对自己是一种触动与鼓励，尤其是伴随个人工作经验的积累产生一种成就感，这种感觉会给你带来喜悦与信心，并帮助自己清楚的认识自己，用这些还可以挑战自己，订立新的工作目标。

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