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职场上要想获得升职加薪的方法有哪些

百分网【职场攻略】 编辑:俊炯 发布时间:2017-09-04 16:17:53

  “涨工资”是职场中人人向往的,所以今天小编就给大家整理了关于职场上要想获得升职加薪的方法介绍,下面一起来看看职场上要想获得升职加薪的方法有哪些吧。

职场上要想获得升职加薪的方法有哪些

  职场上要想获得升职加薪的方法

  1.站在领导的领导高度,在老板的思路里找机会

  一般来说,对于你是否涨薪,最具话语权的是你的直接领导。当你绞尽脑汁想在领导面前表现一番时,你的领导同样也想在他的领导面前展现一番。所以,站在领导的领导高度考虑问题,是最有助于你判断和决策的,也是最能让你的领导认可的。

  任何一个管理者,脑子里都会有一个“问题单”,多与领导沟通,了解这些问题,结合自身经验和优势,想想自己可以帮他解决哪些问题?

  我2009年入职的是一家传统企业的互联网部门,公司千余人,我们部门只有40人左右,主要做公司产品的电商销售。当时B2C正红火,凡客诚品正铺天盖地地做广告。每个传统企业的老板都在考虑互联网转型问题。我入职的互联网部门是被公司集团当作盈利部门看待的,为了避免与线下渠道冲突,公司要求线上价格与线下一致。我们要在电商渠道与其他商家直面竞争,价格没有优势,再加上由于规模有限导致快递费用高昂,这些问题造成我们部门发展受限。

  从大环境看,互联网转型是大势所趋,于是我就站在领导的高度考虑问题,互联网部门不应该是一个盈利部门,而是一个战略性部门,其意义在于留住那些日益形成线上购买习惯的老客户,同时到线上去抢占公司产品品类的新客户。如果非得要求高毛利、价格又死的话,是达不成这些目的的。反之,如果摆脱这些约束,增加线上用户量,对于整个公司转型互联网,则可打下夯实基础。

  所以我和领导沟通我的想法,她又拿这些想法去和公司高层沟通,很顺利就争取到了价格灵活、物流费用降低、线上渠道定制产品、在公司线下渠道推广电商网址等公司资源,为我们部门后来业绩屡创新高打下了夯实基础。我刚入职时,部门销售流水一年五六千万,到2012年时,已经做到年销售2个亿。

  其实有时你能考虑到的问题,领导也考虑到了,但是你去和他沟通你的想法,能让他刮目相看,觉得你考虑问题有高度,有全局观,是可造之材。下次有晋升等机会时,自然会考虑到你。

  2.拓展新业务,可避免人际竞争,更容易跑出成绩

  由于老业务涉及到同事之间竞争等,人际关系比较复杂,建议入职时间不长、经验不够的人不要去做老业务的改革或创新,一般耗时较长,也不容易出业绩。

  尽量从新业务或老业务衍生、分化出来的新业务入手,这样你晋升的机会更多,也避免了同事竞争,更容易获得帮助。

  当时我所在部门,有一个和我级别相当的人,他负责编辑和产品团队,在我来以前,他是部门的二把手。而我是作为“空降兵”过来的,虽然级别和他一样,但在部门权威性及在领导心中地位,自然是比不上的。从他的手里切蛋糕,肯定是不容易的。

  那段时间,我经常啃文章,然后再对比我们的业务,思考我能从哪些方面突破呢?我审视了部门的整个工作流程,整个团队分为产品、编辑、设计、推广、客服几个工作组,我们侧重于拉新用户,却没人去做老用户维护,我们注重促销带来的瞬间增量销售,整个线上购买流程却没人优化。所以我将自己定位为用户体验的优化师,从整个购买流程的优化,到老会员的挖掘和维护,提出了自己的建议,很快被领导采纳,并给我配备了人员做会员体验和营销。和我同级别的那个人,也从原来对我有忌惮的疏离,转而支持我。

  做新业务的好处还在于,因为它原来是一片空白,只要你努力,很容易出成绩。

  3.选择大于努力,在趋势中寻找机会,更容易获得成功

  有句话“选择大于努力”,如果你的选择符合行业或市场趋势,你将事半功倍;反之,可能举步维艰。所以平时多关注行业及市场分析,寻找那些刚起步却发展迅速的业务点,在上升趋势的业务块寻找机会,你成功的机率会大大增加。

  比如在淘宝天猫和京东2008、2009年左右快速发展的时候,我们逐步从公司官网向淘宝、京东这些平台倾斜,因为用户越来越多涌向这两个平台,官网流量越来越少。这时候选择去运营淘宝、京东店铺,就会很容易做起来,因为顺应了市场趋势。当然,这几年随着移动互联网和微信平台迅猛发展,用户开始去平台化,开始分流,形成一个一个小圈子,很难再通过一两个大而广的平台覆盖到他们了,未来的发展趋势是用户碎片化,传播精准化化,自然这是另外一个话题了。

  4.量化你的工作业绩,数字最有说服力,让人印象深刻

  在领导对你的能力认可,或你能拿出有说服力的业绩单之前,最好不要去谈薪水。因为有被拒绝的可能性,一旦被拒绝,下次你和领导沟通的气场就会明显弱下去,不利于以后工作开展。

  互联网时代,我相信任何工作都是可以量化的,将你的工作业绩数字化,并与以往数据做对比,简洁明了地展现给领导。让他对你的能力和业绩有更直观的认识。

  我在负责用户体验优化以后,便考虑如何将我的成绩展现出来,因为用户体验是很感性的,你也很难说清你在销售当中做了多大贡献。于是我为网站开通了数据监测服务,制定了一系列指标:页面跳失率、用户转化率、用户重购率等,通过这些数据的优化前和优化后、活动前和活动后的对比,让领导明显直观地感受到了我们的业绩,并越来越重视和支持我们。入职一年后,我将流量转化率提升了40%,并通过定期举办会员活动,提升了会员重购率。领导在向公司集团报告工作时,也会经常提到我们线上会员体验的变化。随后,她又将线上市场推广的工作也交给我管理。

  5.让领导觉得你“物超所值”,离不开你,不涨工资都难

  如果你真是块“金子”,领导会想办法留住你。当他觉得你“物超所值”时,他会自动给你涨薪水,或是很容易就接受你的涨薪水要求。因为好人才难求,能跟他配合好、并出业绩的人才更难求,他是舍不得你因为薪水而离开的。

  入职3年间,有两次是我主动要求加薪水,最后一次是领导直接给我涨的,由于公司对工资涨幅有限制,她通过奖金、补贴等形式给到我期望的数目。3年后,我的薪水是入职时的4倍。而我在那3年间,也收获颇多,学到了很多管理、专业上的经验,由于我们部门的业绩突出,我的领导也获得了晋升。

  职场晋升的技巧

  1. 经常思考总结,如何优化创新

  你的工作可能重复性很高,但每个职位的存在就尤其意义,有些人就是能在平凡的岗位上做出不平凡的业绩,靠的就是不断地总结经验,对工作进行优化。

  2. 术业有专攻,不要做“杂工”

  大多数人基本上只能在一个领域里成为专家,不可能在多个领域里都成为专家。找不到方向的船,什么风都是不利的。只有找到自己的方向,在一个领域内静下心来,脚踏实地地努力,才能真正成功。

  3. 不断学习,储备能量

  现在很多人在工作后,认为终于可以摆脱十多年来的学习生涯,再也不用学习了;也有很多人觉得,每天要在职场中忙碌的工作,每天更要想着怎样不断往上爬,如何有时间再去学习?

  学习和工作并不矛盾,学习,是职场晋升的有力武器,要有活到老,学到老的心态。

  职场上拿高薪酬的办法

  很多人之所以不能获得高薪,不是能力不足,而是勇气不足。而获得高薪者,都是敢接难活,善于应对挑战的职业高手。比如,某公司准备到边远省市去开拓新市场,很多人都不愿去,因为风险太大。而少数敢冒风险去的人,在新环境中,一般都很快能成长为独挡一面的将才,继而步入高薪阶层。数年前,海尔为了打开美国市场,决定聘请当地人担任经理,薪水面议。工作目标是一年内将海尔产品打进美国十大连锁超市中的一半。这个要求确实很高,因为ge、惠尔普这样的国际一流名牌产品最初打进美国超市都费了好多年时间。很多应聘者知难而退了,但年轻人麦考却接下了聘书。一年后,他拿到了自己想要的25万美元年薪。为完成工作目标,麦考想了很多办法。比如,他在沃尔玛总部对面树立了海尔的广告牌。沃尔玛总经理向窗外眺望时,很自然地就能看见这个广告牌,久而久之,就对海尔产生了印象。不久,海尔产品开进了沃尔玛超市。

  付出双倍努力

  现在很多职场人士工作热情不高,满足于现状,8小时内尽职尽责,8小时外与工作无缘,自以为这样才是与国际接轨。其实,在国外,不愿加班,星期天不工作的人虽然很多,但大多是普通的职业人士,真正的高薪者却个个都是工作狂。在高薪人才云集的美国硅谷,有很多编程人员、软件开发人员和职业经理人,他们很少有时间到外面闲逛,也很少在午夜以前上床睡觉。

  在国内,联想、格力、美的等知名企业有很多三十头的职业经理人,他们独当一面,有的甚至当上了企业集团的副总裁、总裁,他们获得高薪的同时,也付出了双倍的努力,把别人用来喝咖啡的时间,都投入到工作中。

  高薪与个人工作业绩直接挂钩,要获得高薪,必须用业绩说话。对于考核很严格的岗位如销售等职位,每月甚至每周都有销售额和现金回笼数据报至公司负责人,只要干出成绩,一定能引起领导人的关注,并获得丰厚回报。

  有一些不直接与市场打交道的岗位,要想获得高薪,除了要做出好成绩外,还要设法让成绩“可见化”。最好的办法是,经常向主管汇报自己的工作进展情况,或者根据工作内容选择几个主要参数,自拟一份业绩报表,逐月填写。考核时, 可以用这份报表来论证自己的工作业绩。
 

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