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销售主管岗位职责

时间:2022-03-28 09:23:40 工作职责 我要投稿

关于销售主管岗位职责(精选9篇)

  在充满活力,日益开放的今天,很多场合都离不了岗位职责,明确岗位职责能让员工知晓和掌握岗位职责,能够最大化的进行劳动用工管理,科学的进行人力配置,做到人尽其才、人岗匹配。岗位职责到底怎么制定才合适呢?下面是小编为大家整理的销售主管岗位职责,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

关于销售主管岗位职责(精选9篇)

  销售主管岗位职责 篇1

  销售主管岗位职责

  1、定期起草销售代表的工作计划、人员安排,并负责计划和安排的实施

  2、销售代表的业务指导与检查、控制、监督销售流程,保证销售业务按计划、程序顺利进行 3:销售代表的入职培训和日常业务培训

  4、销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调,销售现场环境、气氛的调节、调度

  5、销售代表的考核及日常人员管理,销售团队建设,并提交人员使用与管理建议

  6、定期向主管领导提交业务分析报告(客户分析、销售策略效果与建议等),并组织销售代表进行市场调研

  7、定期向主管领导提交工作计划和总结

  8、负责销售资料的监控和准备

  9、完成上级领导交办的临时性工作

  10 对项目部销售代表负有直接的考核权,要求考核工作公正、公开、公平,提供业务员的公平竞争环境和条件,禁止出现不合理的竞争现象。

  11、严格执行公司考勤规定,服从项目销售经理的管理和工作安排

  销售主管岗位职责 篇2

  岗位职责:

  1、根据公司销售政策,进行区域市场拓展和客户管理。

  2、负责市场规划与渠道布局,建立并优化市场拓展业务体系。

  3、负责市场信息收集,调查分析同类竞争品牌数量、形象,价格、产品款式、产品质量和网点布局情况;

  4、根据公司市场战略,制订行之有效的促销活动计划,并监督代理商的实施;

  5、协助经销商销售,做好日常的客户维护工作,并持续关注客户的营运状况,及时发现、分析和解决客户营运方面存在的问题;

  6、保持区域内生意稳健的增长,维护管理现有渠道,同时增加网点覆盖率

  任职要求:

  1、 本科及以上学历,3年以上快速消费品行业销售工作经验;

  2、 熟悉区域市场渠道及终端网络状况,有丰富的终端市场运作经验;

  3、 熟悉百货商场及KA、KB、传统渠道运营模式,在商超渠道有一定的人脉资源积累;

  4、 诚信务实,出色的沟通技能和客户服务意识;

  5、 适应出差,有饮料食品销售经验者优先。

  销售主管岗位职责 篇3

  一、日常工作及管理

  1、售楼部每天考勤管理及售楼部每天轮序接待安排

  2、售楼部每天清洁卫生的分派、监督、管理

  3、售楼部每天早会与夕会的主持,早会布置一天的工作,夕会统计分析客户情况

  4、售楼部每天销控的管理(包括定金、合同首付款、回款统计)

  5、售楼部每天来电、来访的统计,督促置业顾问将客户详细情况、问题记录在个人客户本上

  6、需要市调时,安排好市调人员的市调地点及对市调人员进行有效的.监督管理

  7、售楼部每天成交客户的档案备份管理

  8、负责日报表、周报表、月报表的统计

  二、项目推进

  1、负责置业顾问手头重点客户的跟踪与推进

  2、销售形式不好时主动召集置业顾问开会分析项目当前情况,提出解决方案并推动执行

  3、销售执行中与置业顾问的洽谈配合,协助置业顾问洽谈客户并最终完成签约

  4、对已签小订、大定客户的结款、签约推进与监督,对逾期付款的客户进行催促

  三、培训考核

  1、置业顾问的入职培训和日常销售技巧、商务礼仪等的培训,提高业务素质

  2、不定期对置业顾问销售技巧进行考核并对人员管理、销售团队建设提出建议

  3、了解国家经济形势及不同时段相关政策、了解本地房地产市场,不定期安排置业顾问踩盘,了解其他项目销售情况

  四、其他

  1、对有争议的客户进行公平的判决

  2、及时妥善的处理售楼部发生的各种突发事情

  3、合理使用公司经费购买办公用品并做好财务管理

  4、安排好各类合同及资料的盖章、准备工作

  5、和房产相关政府部门保持良好关系,妥善解决相关问题

  6、根据公司经营战略,制定月度、季度、年度总结及相关活动方案

  7、完成上级领导交办的其他工作

  销售主管岗位职责 篇4

  1、根据经理分配的全面销售任务,分配到各个团队成员;

  2、指导销售专员了解公司各项流程、工作规范、和各项技能提升,保证团队业绩顺利达成;

  3、针对历史数据进行分析,找到完成任务的突破口,如:开发目标科室,客户;重点产出客户的培养,重点客户的数量目标等,并作出相应的执行方案,所需支持、资源等,上报经理;

  4、提高对所负责市场的掌控力。包括药剂科采购,重点科室,客户的用药情况,科室人员调动,药比变化等信息,并及时调整策略应对;

  5、所属市场每月定时查询库存,掌握当前销售情况,并根据用药情况评估之前的工作效果,作出相应的调整,确保任务达成。制定新的方案并上报主管;

  6、市场出现的突发情况要及时汇报给经理,以便管理层做出合理应急方案;

  7、每天收集、汇总销售精英提交的各项数据,形成说明报告,定期向销售经理反馈;

  8、主持配合经理召开早会、周会,做好销售精英的业绩点评、提高团队人员的工作能力、工作士气,为团队完成公司业绩做贡献;

  9、销售经理下达的其他任务。

  销售主管岗位职责 篇5

  1.进行公司产品的推广销售,完成销售任务;

  2.向客户推广产品,不断提高产品市场份额;

  3.开拓潜在的医院渠道客户,并对既有的客户进行维护;

  4.充分了解市场状态,及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;

  5.制定并实施辖区医院的推销计划,组织医院内各种推广活动;

  6.树立公司的良好形象,对公司商业秘密做到保密;

  7.较强的独立工作能力和社交技巧,较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力;

  8.拥有良好的医院资源和销售渠道,热爱药品销售服务工作。

  销售主管岗位职责 篇6

  1.积极实施所辖医院年、季、月度医药销售计划,完成销售任务,合理分配和实施销售费用预算;

  2.根据需要拜访医护人员,向客户推广产品,不断提高产品市场份额;

  3.充分了解市场状态,及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;

  4.制定并实施辖区医院的推销计划,组织医院内各种推广活动;

  5.新客户开拓和上量维护(包括信息数据收集、提交),开展必要学术推广,向医院等销售渠道传递产品知识和相关信息以提高市场份额;

  6.学习产品知识和提高工作技能,树立良好的公司和产品形象

  7.完成上级交付的其他任务

  销售主管岗位职责 篇7

  1、通过专业化的纯学术推广,提高产品市场份额、完成销售任务;

  2、组织实施学术推广活动,以专业化的学术推广提升产品及企业品牌形象;

  3、把握市场动态,及时反馈市场信息;

  4、组建并管理团队。

  销售主管岗位职责 篇8

  1、完成上级下达的销售、专业办公店及OA设备渠道开发等工作目标

  2、按计划及要求拜访客户,并保持良好的客情关系

  3、收集市场动态与竞品信息,及时上报领导

  4、市场拜访及调查,发现有市场潜力的客户

  5、完成上级领导交予的其他工作任务

  销售主管岗位职责 篇9

  1、全面主持销售部日常事务和管理工作。落实执行公司各级文件制度。

  2、制定本部门的各级文件制度、绩效考核方案、并界定下属的工作职责。

  3、制定市场推广方案,根据市场信息制定开发计划,促销方案。

  4、组织建立健全并维护更新客户资料档案台账。

  5、分析市场状况,正确作出市场销售预报,开发客户、扩展业务。

  6、参与重大销售谈判和签定合同,组织参加产品展销会。

  7、审查客户资料,提供报价、合同评审,签订合同。

  8、跟踪客户对产品要求、服务要求的变化,提供及时的服务。

  9、监督下属根据客户要求准确下达生产计划单并跟进计划单的完成。

  10、制定发货计划、提供送货服务,保证交期与货款回收。

  11、负责对客户价格,产品要求、交货期沟通。并对出现的问题,寻找最佳解决方案。

  12、及时跟踪客户意见反馈、投诉问题的解决过程与结果,并回复客户。

  13、负责客户回访、维护、听取客户反馈意见,进行客户满意度调查和评价。

  14、监督、检查、指导、考核、评议下属各项工作。

  15、负责对下属工作指导,业务培训,并进行绩效考核。

  16、做好与其他部门的横向联系沟通。

  17、定期听取下级述职,定期向总经理述职。

  18、主持召开每周一次的部门例会。并参加公司例会及相关会议。

  19、其他各级文件制度中规定的相应工作职责。

  20、接受并完成上级交办的其他工作任务。

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