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省区销售经理岗位职责

时间:2021-07-05 19:07:45 工作职责 我要投稿

省区销售经理岗位职责

  每一个岗位都有自身的职责所在,那么省区域销售经理有哪些职责呢?接下来小编搜集了省区销售经理岗位职责,欢迎查看,希望帮助到大家。

省区销售经理岗位职责

  省区销售经理岗位职责一

  岗位职责:

  1、根据公司的销售规划,制订并实施所辖区域内的销售计划;

  2、达成辖区内GT客户销售指标及费用管理指标;

  3、维护与开拓客户,扩大有效覆盖,促进生意增长;

  4、管理所辖区域内的经销商和重点零售客户;

  5、执行公司的促销政策与计划;

  6、掌握行业信息,负责市场信息、销售数据的分析整理;

  7、负责所辖区域内的销售队伍建设,人员培训及管理;

  8、负责部门内部与跨部门沟通与协调;

  9、其他与职责相关的工作

  任职资格:

  1、本科或以上学历;

  2、5年以上快速消费品行业销售管理方面的工作经验(食品/日化行业优先)或 3年以上代理商销售管理工作;

  3、具有省区市场管理统筹工作,在现代渠道、传统渠道、直超便利、代理商等方面都有具体的经验与成绩;

  4、有良好的市场敏感度和客情关系,对负责的业务区域有较深的了解;熟悉行业市场发展现状;具有很强的市场规划能力;

  5、有较强的谈判能力,能执行公司GT渠道的经营与开发;有良好的市场判断能力和开拓能力,能够识别、确定潜在的`商业合作伙伴;

  6、有良好的口头及书面表达能力,具备良好的团队协作精神、沟通能力、销售能力、团队管理能力、业务规划能力和服务意识。

  7、较强的沟通协调能力,能独立处理突发事件的应变能力,富有创新精神,勤奋敬业,能承受工作压力。

  8、熟练使用办公软件。

  省区销售经理岗位职责二

  1、业务发展

  1)不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标;

  2)在省区经理的工作部署下,制定本区域的季度计划和月度计划,将其分解部 署给各市场专员,并带领、监督下属工作和定期评估;

  3)不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络,并达到既定销售目标;

  4)亲自帮助重点分销商开发业务,持续推动所辖市场业务发展;

  5)勇于探索和创新,善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升,向上级提供宝贵建议。

  2、团队建设

  1)根据业务发展需要,建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍,并指导下属建立当地销售队伍;

  2)努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率,并指导下属提高各客户的组织结构运作水平;

  3)在公司原则的基础上,制定公平合理的人员评估与激励制度,不断激励下属完成给定的目标,并努力提高本区域组织结构的凝聚力;

  4)根据公司提供的培训资料,实地培训下属人员以提高其销售技巧;

  5)在上级的培训和指导下,不断提高自己的销售技巧和工作能力。

  3、渠道开发方面

  1)、制定区域开发目标及行动计划;

  2)、覆盖、拜访目标新市场,完成新销售点开拓目标;

  3)、保障新销售点的质量符合公司相关标准要求;

  4)、提供区域市场营销参考策略;

  4、具体业务方面

  1) 开发区域各销售点,检查、分析销售点营业状况,评估售点营业绩效;

  2) 区域售点的销售目标管理与分析;

  3) 收集和整理市场信息,并定期和不定期地向上级领导反馈;

  4) 负责区域市场的销售与管理,完成上级下达的任务指标;

  5) 招聘、培养和选拔本区域人员,并进行监督管理;

  6) 激励、指导和督察下属员工开拓市场、服务顾客和执行相关政策;

  7) 按企业规定的权限,审核与审批下属员工的销售费用,以及控制销售成本;

  8) 组织召开各种销售会议,如年度销售会议、月度销售会议、日常例会;

  9) 负责本区域重点客户的谈判、维护等工作,促成与大客户的长期合作;根据市场动态,创新思维,及时分析、评估、调整或修正销售方案。

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