房地产营销策划方案案例

房地产营销策划方案案例

　　概要：随着房地产市场的成熟和发展，“市场营销”已扮演着越来越重要的角色，市场营销这门学科，是随着市场经济的发展形成的，它反过来又服务于市场经济，在当前，市场营销的哲学思想已成为西方所有公司整体战略的基石，房地产行业处处都需要市场营销来做引导，房地产开发商时刻要关注着市场的变化，开发的商品适应顾客的需要，从而促进商品房的销售，增加利润，加快资金周转。因此，房地产开发一定是首先强调“以人为本”的.营销策划。企业的一切经营活动，都必须围绕消费者的愿望、需求和价值观念来展开，这是房地产营销的根本所在。

　　一、 目前营销状况

　　(1) 市场状况:持续政策调控下，房地产行业洗牌形势加剧，房企并购愈演愈烈. 自2010年以来，国内房企的并购市场就非常活跃。2011上半年，我国房地产行业并购案例持续高速增长，呈现并购案例数和并购金额“双高”的特点。目前，房企并购数量仍在持续增加，大型房企不断吞并整合中小型房企，而非房地产主业企业纷纷退出房地产业也加速了房企并购整合潮的推进。 房地产市场竞争激烈，同时炒房的原因使房价太高，物价上涨成本增加，多方面的原因导致利润空间下降。

　　(2) 产品状况：目前市场房子的种类很多这页迫使开发商不得不增加设计，增加各方面的资源，广告的宣传和房子本身的特点及价格上变动。

　　(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况，房地产价格明显已经超过了普通城市居民的承受能力，房地产业迅速的增加，国家政策的影响也加剧了房地产的竞争状况，

　　(4) 分销状况：我们将采用新的营销模式，网络营销模式和房地产金融超市模式。

　　(5) 宏观环境状况：受经济因素的影响，经济条件和消费者的经济收入水平影响房地产的销售；政治因素（国际、国内、气候、国家政局及国家开放程度与政策）经济高涨时期房地产需求旺盛，房地产市场沸沸扬扬，经济低迷时期房地产市场疲倦。