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2017年服装实体店生意如何做

百分网【生意参谋】 编辑:子超 发布时间:2017-10-10 09:17:24

  由于电子商务的冲刺,现在许多服装实体店的生意变得越发惨淡,如何才能应对这种危机呢?下面百分网小编为大家整理的做实体服装生意的原则,希望大家喜欢。

实体服装生意

  做实体服装生意的原则

  1、树立“无淡季”思想

  “没有淡季的市场,只有淡季的思想”。店主们要想在销售淡季提升业绩,首先要改变服装店铺的经营理念,树立“销售无淡季”的意识。不能看到整个行业生意都很冷清,自己就心灰意冷。其实,会不会赚钱的决定因素还是店主本人。只有树立“无淡季”思想,才能在精神上给自己打打气,做生意也就有干劲了。

  2、维护老客户积极开发新客户

  在服装销售淡季来临之际,一定要注重与客户的沟通,对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作,同时要做好后续销售服务工作。老客户在淡季的忠诚度,更能够给服装商家带来足够的利润。同时要积极开发自己的新客户,不断拓展自己的销售渠道。

  3、激励销售人员

  淡季的到来,销售量的骤减往往使众多的销售人员缺乏工作热情,产生懒惰心理,没有精神去引导更多的客户。

  在这样的环境里,可以加大淡季中销售人员的激励措施,比如加大奖励,鼓励销售员主动出击,多卖货。

  4、及时更新服装款式

  夏装更新的频率很快,有其对于女装店主来说,就要在进货上少量多款,保持店铺里服装的款式更新。同时少量的货有利于及时清仓,保证资金的运转。从取势的角度来看,能强化服装店品牌在当地消费者心目中的地位,对于营销预算有限的服装店,以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。如果在淡季时候不进新款,就会大大弱化在消费者中的形象,那么在旺季到来的时候,你的老客户也会流失掉!

  5、多样化的促销

  淡季的打折力度往往会超于旺季,当打折、促销司空见惯时,消费者就会出现“审美疲劳”。所以,店主在淡季的促销手段更需要多样化,针对客户群进行各种营销活动,增加店铺的吸引力。服装促销可以和这些社会热点结合起来,找出适合自己的促销方式。一些别出心裁的消费方式,如买衣服送干洗,买衣服送雪糕等等优惠销售,往往能产生出奇制胜的效果,这些都是服装店淡季营销的创新典范。

  6、及时充电

  既然好不容易空闲时间多了起来,何不好好利用这段时间给自己充充电,为旺季的到来做好知识上的储备。

  很多服装店主平时忙于生意,很少静下心来看书,这段时间是个很好的充电机会。同时,为了及时了解流行趋势,或者说经营技巧,店主们可以多去逛逛各大服装行业网站和论坛,和那些成功的商家多多交流,弥补自己的不足。也许,你会在交流中发现独特的销售技巧。

  7、装修服装店、寻找货源

  趁淡季的时候,很多服装店主开始利用这个时间装修店铺,秋天以崭新面貌示人。另外在货源方面也不断发掘,平时进货就那么两三家。趁着淡季,服装店主开始实地考察,寻找更优质的服装供应商。一般都是在本市或者临市进行一些实地考察,距离远的货源就放弃了,因为考虑运费与服装的更新款式速度问题。

  8、关门转铺子

  这是部分服装店主最无奈的选择。因为面对淡季,经验浅的服装店主与初次创业的服装店主在资金方面都有很强的压力。眼看着店铺天天赔钱。于是直接痛下决心,转让铺子。所以,服装淡季很多专业的服装商城里都有“旺铺转让”的字样出现。很多新人也是在这个时候进行盘店铺,创业的行动。

  9、服装店忙于清货

  这是服装店最普通的现象。很多服装店主都担心压货,忙于打折让利,清理库存。这个时候他们清理货出来的钱就是赚的,清一元赚一元。当然,在清货的同时,服装店主也会少量地进货。拿货的种类限制在价格便宜,版型流行的款式。进货也是少拿,尽量多补货。

  10、做好主动营销,做到事必亲躬,无微不至

  服装的摆放不要一层不变,新品以及好卖的衣服放在显眼的地方,让顾客一眼就能看到,重点给顾客介绍。进货的时候选一些季节性不强的服装,比如牛仔裤和一些衣服饰品包包等等,一年四季都用得着的,降低压货风险。

  实体服装店生意惨淡的原因

  01、场地租金成本高

  以前深圳的租金还没这么夸张,如今深圳真是寸土寸金

  深圳厂房租金几十元一平不等,大一点的生产企业,每个月租金轻轻松松上万。而铺租更是贵的离谱,特别是黄金地段的店铺,没几平米就几万。

  厂房租金、店铺租金就像天文数字,而且只要你的厂或者店铺在,每个月雷打不动都要收租。对于深圳的老板来说,真是一个巨大的负担。

  02 、人力成本上涨

  深圳人平均月薪8141元?工薪阶层看了感觉拖后腿,老板看了却觉得心里在滴血。

  现在企业生产技术较高,员工月薪平均也要五千多,加上各种社保、公积金,一个员工的成本差不多六千。

  按照一个老板有五十多名员工来算,每个月都要支出将近30万的开支,这几乎占了一大半的费用。

  而且随着生活成本的提高,人力开支费用只会一步步上升。

  有时资金周转不灵,工资很难发出去,避免被员工讨薪,借钱也要把工资发了

  03、材料成本上涨

  深圳物价每个月都在涨,已经成为内地生活成本最高的第二名,全球第十二名。

  物价上涨影响的不仅是平民百姓,对一些企业伤害更深,不少老板和身边的人都在抱怨,深圳的原材料真是越来越贵。

  材料供应商也是没有办法,本来做材料就是薄利多销,利润不高,现在他们的租金人力成本也在上涨,如果不把价格提高,根本没有钱赚。

  对于这个,老板们也是纠结。要么就偷工减料压缩成本,要么只能忍气吞声。

  04、产品要不要涨价?

  材料、人力、租金成本节节攀升,生产的费用根本压不下来。如果货物价格保持不变,利润将会越来越低,甚至还不如去放贷。

  没有人会去做没利润的事情,但如果把价格抬高,多年来的合作伙伴不好说话,货物也更加没有人要。

  要不要涨价?深圳的老板们一直在这个问题上进退两难。

  05、钱都难收回来

  做老板最大的问题就是资金,企业一个月兢兢业业加班加点,好不容易生产出几十万的货,客户终于有了,货也卖出去发出去了。

  但是钱却还没收回来。以往一个月收一次货款,现在三个月甚至半年才能催得回来

  如果很多钱还没追回来,自己的资金撑不到那个时候,生产就只能停滞。

  只要企业一天没关门,租金、工资这些费用就得照花。

  有老板也想过去银行贷款,但银行几乎只认房子。就算企业经营得再好,相比起房子的涨幅还算不上什么。而如果没有一套房在手,借款就真的没辙了。

  实体店生意的生意

  网络开店型创业

  网络开店主要有网络拍卖、网络店铺两种,此类创业方式除了对计算机、网络运用有基本的认识之外,贩卖的商品也要具有独特性和吸引力。目前女性衣服、用品及儿童用品在网络上销售成绩最好。因此,对时尚具有敏感度的青年女性和家庭主妇都可以选择在网络上开一家自己的店铺。

  特色早餐店

  餐饮行业专家分析,现阶段做餐饮最具赚钱潜力的项目,当属早餐店、休闲饮品店和中式特色小吃店。早餐店与休闲饮品店具有本低利丰、回收快的优势,平均投资成本在2万-10万元,平均净利25%-35%,一般6-9个月可收回投资,因此是许多创业者首先应考虑的选择。

  服务多元化的便利店

  随着中国经济的平稳发展和生活节奏的加快,目前我国的上海、北京和深圳等少数发达都市中服务多元化的便利店行业已发展迅速,甚至一些便利店日营业额已高达万元以上。现代便利店与传统便利店或日杂小店的重要区别,是其服务多元化。行业人士建议:在目前整体商业零售业竞争激烈的情况下,传统便利店或日杂小店仅靠出售商品已无法取得“异业竞争”优势,所以创业者应在自己的店中扩展其服务功能。比如全球知名的便利店“7-11”,多年来根据顾客要求不断补充服务内容,利用其店铺网络之便,扩展了包括速递、存取款、发传真、代收公用事业费、代订车票和飞机票、代冲胶卷等有关的多项24小时便民服务。

  药品店和健康食品店

  从投资门槛来看,综合药品店或中药店的投资门槛,平均都在50万元以上,毛利约35%,投资回收期较长,适合资金较充足的创业者长期发展。健康食品店,则分成天然健康饮品店和讲求养生、食疗的健康食品餐饮店,后者开店成本较高,平均约在40万-60万元间。而健康饮品店的投资门槛则相对较低,开店成本平均约10万—15万元,不仅较易入行,且目前毛利可高达60%,一旦成功,将是健康概念行业中赚钱速度最快的。

  服饰加工、批发及零售

  服装与纺织是每年为中国提供9%以上gdp和25%以上外汇收入的一个支柱产业,中国纺织服装出口额占世界纺织服装出口总额的1/5。“佛靠金装、人靠衣装”,今天的中国人“爱美之心人皆有之”,因此在全国各城市服饰行业里都蕴含了巨大的商机。

  从个人投资创业的角度而言,在服饰行业创业,一是可以办服饰加工厂或工作室,进行服装加工,其最关键的一点就是设计必须要能跟上潮流,否则不会有很强的竞争力。二是可以做服装的市场销售,批发或零售皆可。对于资金少的创业者而言,开家服装零售店以完成原始资金的积累,是迈向成功的第一步。而有一定资金量的创业者,可以开销售小公司做服装生产商的销售代理,或进入服装批发市场。


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