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如何做生意好

百分网【生意参谋】 编辑:子超 发布时间:2017-08-03 10:51:43

  掌握做生意的方法和技巧,有助于我们在做生意的过程中盈利,那么如何做生意才好呢?下面百分网小编为大家整理的如何做生意好,希望大家喜欢。

做生意的方法和技巧是什么

  如何做生意好

  1.假定准顾客已经同意购买当准顾客一再出现购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。譬如,店员可对准顾客说:“请问您要黑色的鞋还是银白色的鞋呢?”或是说:“请问您是穿着走还是打包啊?”此种“二选其一”的问话技巧,只要准顾客选中一个,其实就是你帮他拿主意,下决心购买了。

  2.帮助准顾客挑选许多准顾客即使有意购买,也不喜欢迅速拿出钱来,他总要东挑西拣,在产品颜色、规格、式样上不停地打转。这时,聪明的店员就要改变策略,暂时不谈钱的问题,转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样等,一旦上述问题解决,你的钱也就到手了。

  3.利用“怕买不到”的心理人们常对越是得不到、买不到的东西,越想得到它、买到它。店员可利用这种“怕买不到”的心理,来促成买卖。譬如说,店员可对准顾客说:“这种产品只剩最后一个了,短期内不再进货,你不买就没有了。”或说:“今天是优惠价的截止日,请把握良机,明天你就买不到这种折扣价了。”

  4.先买一点试用看看准顾客想要买你的产品,可又对产品没有信心时,可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心,虽然刚开始购买数量有限,然而对方试用满意之后,就可能还来买。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。

  5.欲擒故纵有些准顾客天生优柔寡断,他虽然对你的产品有兴趣,可是拖拖拉拉,迟迟不作决定。这时,你不妨故意收拾东西,做出要离开的样子。这种假装告辞举动,有时会促使对方下决心。

  6.反问式的回答所谓反问式的回答,就是当准顾客问到某种产品,不巧正好没有时,就得运用反问来促成生意了。举例来说,准顾客问:“你们有银白色电冰箱吗?”这时,店员不可回答没有,而应该反问道:“抱歉!我们没有生产,不过我们有白色、棕色、粉红色的,在这几种颜色里,您比较喜欢哪一种呢?”

  7.快刀斩乱麻在尝试上述几种技巧后,都不能打动对方时,你就得快刀斩乱麻,直接要求准顾客掏钱。譬如,直截了当地对他说:“如果您想买的话,就快下决定吧!”

  8.拜师学艺,态度谦虚在你费尽口舌,使出浑身解数都无效,眼看这笔生意做不成时,不妨试试这个方法。譬如说:“某某经理,虽然我知道我们的产品绝对适合您,可我的能力太差了,无法说服您,我认输了。不过,在告辞之前,请您指出我的不足,让我有一个改进的机会好吗?”像这种谦恭的话语,不但很容易满足对方的虚荣心,而且会消除彼此之间的对抗情绪。

  做生意的原则有哪些

  B2B平台创造或聚合了各种流量,也许是从百度来的,也许就是B2B平台上从搜索引擎来的流量。这些流量是冲着某个关键词或某个短句来的,有一定的目的性,无论什么目的都与他们搜索词或短句有关。这些流量的背后就是在搜索的活人,他们绝对不会无聊到故意找个词搜搜玩玩。

  例如我是卖破碎机的,谁吃饱了饭没事干,在百度或B2B平台上搜索“破碎机”这个词,除非他脑子进水了,对于绝大多数人来说,不是因为我写文章写到破碎机,他们也许一辈子也不知道世界上有个工业设备叫破碎机,所以说流量的80%可能就是客户,20%的可能就是同行了。

  因此,B2B平台上的活人流量,就是来买东西的,只有小部分是来摸摸行情的。但在真实的客户找到你之后,他是绝不会立刻、马上与你成交的,除非他确实脑子有病,这时你就要认真的想想,他在什么条件和情况下,才能下订单呢?这里有很多的问题,不是价格低就能成交那么简单,你说是吗?

  现在,你明白了,B2B平台只能给你流量,而无法代替你成交?所以:

  1)不要再抱怨“做了B2B的付费会员,就应该自动成交”之类的话,没有生意只能说明你还没有满足客户的条件;

  2)也不要骂B2B平台的业务员是骗子,也许他当初确实说了不应该说的话,承诺了他无法兑现的承诺,但你要想想你为什么那么经不起诱惑和欺骗呢?说明你也是半桶水;

  3)更不要把B2B平台当成做百度搜索的工具,虽然它确实在某些情况下被百度抓取后,推送到了百度的首页,但这也无法证明客户一定与你成交,这些都是你自己梦幻出来的东西,实际上根本不存在。当然,你又会说没有排名怎么有流量?我现在与你讨论的是“有流量并不是成交”这个命题。

  在网上做生意的步骤

  1、登陆淘宝网注册,填写帐号--设置密码--设置邮箱(这个就是支付宝帐户)

  2、登陆邮箱--激活--支付宝激活成功

  3、认证身份证:登陆淘宝网--点击顶部<我要卖>--提示认证--输入相关信息--上传身份证扫描件--三个工作日认证成功

  4、认证银行卡(首先,抄录支付宝帐户,持身份证到建行办理支付宝卡通,并开通网上银行功能):

  1 、用您的支付宝帐户登陆支付宝主页并选择进入“我的支付宝”;

  2 、进入“我的支付宝”后选择“帐户管理信息”;

  3 、进入“帐户管理信息”后选择“银行帐号管理”;

  4 、进入“银行帐号管理”后准确填写表格,完成后点击“立即保存”;

  5 、支付宝将告知您的帐户信息已经保存,银行帐号绑定完成!

  6、三天内到银行查看支付宝汇款,如果看到类似0.05元这样的就是了

  7、登陆淘宝网-支付宝-认证-输入数字0.05

  8、登陆您的支付宝邮箱-点击激活-系统自动返回支付宝页面-成功激活!

 

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