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做生意的窍门

百分网【生意参谋】 编辑:子超 发布时间:2017-07-31 18:10:34

  做生意首先要讲究相应的技巧,只有在掌握技巧的情况下做生意才偶可能赚钱。下面百分网小编为大家整理的做生意的技巧有哪些,希望大家喜欢。

做生意的窍门

  做生意的技巧有哪些

  一、精准客户

  出租车司机因为长坐,而容易生痔疮。在一个交通繁华地段,如果用打车软件,用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息,绝对是最精准的营销。据说,一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了!当你看不明白的时候,别人已经在行动了!

  【创业启示】透过本质,看到的士师傅身上的痛苦,比如痔疮、腰椎等问题,深入挖掘客户的需求,从而轻松成交客户。

  二、提高利润

  在一菜摊前看见两堆菜。

  客户问:“这边多少钱一斤?”

  答:“1块。”

  再问:“那边呢?”

  答:“1块5。”

  问:“为什么那边的卖1块5?”

  答:“那边的好一些。”

  于是买了1块5的。

  后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快,1块5一斤的又都卖光了!

  【创业启示】当你只有一种价格时,客户的选择只有买与不买,当你有两种价格时,客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的,这无形间为你增加了利润。

  三、促进客户重复购买

  一家卖高档男士商务装的服装店,推出的会员服务是:每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次,银卡2次,金卡3次。

  那么这家店卖出去的衣服,他们的会员再把衣服拿回来干洗,每次来在等着取衣服时,都要看看这家店的新款服装,看久了,买得也就多了。

  这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务,锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧,赠品就是这么厉害!

  【创业启示】用一个小小的增值服务,让客户心甘情愿重复地到店里来,从而轻松锁定客户。

  四、借位提升形象

  某日用品生产厂商进驻中国市场后,做了一件让很多同行看不懂的事情,就是把自己的直营店开在了房租非常高,成本非常高的城市中心广场,其左边一家店,就是著名的顶级品牌:香奈儿。

  很多人一开始不理解,后来才慢慢明白了。原来,客户心里认为:能够与香奈儿做邻居的产品,一定也是高端产品。聪明的厂商,用一个形象店的成本,直接提高了产品在客户心中的位置。

  做生意的原则有哪些

  从陈列的整体考虑,一般来说,陈列有按颜色陈列的,也有按款式陈列的。这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定,各有各的好处,也各有各的不足,视具体情况而定。但是,不管采用何种方式,都必须考虑以下几点基本要素:

  以焦点来形成吸引力

  每一个展示面上,率先吸引注意力的视点即为焦点。比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方,色彩对比强烈的POP宣传画或产品的组合等往往设定为焦点,请直接搜索公众号服装培训四个字关注我的每日更新它可以有序地引导消费者的注意力,并起到一定的呼应和提示的视觉作用。因此,服装品牌在终端形象上,重点塑造形象标志牌,这种直观的宣传,能传达品牌的商品信息、促销销售、宣传品牌。

  以色彩渲染氛围

  色彩的运用,对于陈列来说,起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明、井井有条的视觉效果和强烈的冲击力,陈列中较多运用色彩对比设定为焦点,或营造货品陈列的色彩渐变效果,使顾客产生购物的冲动,并轻易锁定目标商品。

  营造视觉效果

  重复效应可营造视觉趣味,突出连续和整块效果,注重统一和对比,同时高效率利用空间,形成强烈视觉冲击力,此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应,比如,同一款服饰采用不同出样方式、模特展示、正挂和配搭法同时运用,达到突出重点,最大限度强化自身形象。

  橱窗陈列

  橱窗对于终端卖场来说,好比眼睛对于人,其重要性不言而喻。这是吸引消费者进店的第一步。而橱窗的形象好坏,请直接搜索公众号服装培训四个字关注我的每日更新。取决于两方面,一是硬件设计,二是软件维护。因为这篇文章是讲陈列的,所以,只侧重于软件维护。

  1.模特服装的陈列,2到3天须更换一次,这样给顾客保持新鲜感,吸引人流进店。

  2.若需陈列的货品较多时,则应选取与季节有关的衣物,千万不要陈列一些不时兴或不适合潮流的服饰,那会败坏品牌的形象。

  3.专卖店的营业员在每天上下班时,必须要检查橱窗内的衣物是否清洁、整齐,推广宣传牌位置是否妥当,以免影响形象。

  做生意的注意事项

  店面的颜色

  店面的颜色是关乎顾客对于这家店铺的第一印象,有些商家通过心理测试认为,例如红色等比较明快的颜色,会令人处于一种相对兴奋的状态,激起人们的购买欲望。但是如果从风水的角度来看,店面内部的颜色,要和店主的生辰、店面的朝向以及所售商品的五行属性相结合而考虑,将商品的属性纳入木、火、土、金、水五大类,然后根据店主的命卦和商店的宅卦,具体确定商店内部的装修色调,方法极为繁复,必须请专业的宅相家定夺。

  店铺的门忌过小

  店铺的门是商店的咽喉,是顾客与商品出入与流通的通道,也是迎接顾客的主要通道,因而,为了使店铺能提高对顾客的接待量,所以面积不能太小,以免显得太小气,按风水的说法就是缩小了屋宅的气口,不利于纳气,使气的流入减少减慢,从而减少屋内的生气,增加死气,生意自然随之衰落。

  柜台忌摆放在出口处

  有些商家问了吸引顾客的眼球,会把促销的东西或者活动柜台直接摆在出口处,目的当然是要使顾客一踏上楼面就能看见所推销的商品,以增加出售商品的可能性,但这种做法往往会让顾客忽略这一带,可以尝试把柜台挪开离门口一段距离,相信您会感觉到“宅相学”的妙用。

  店铺内播放音乐忌生音过大

  现在许多店铺为了吸引顾客,都会“虚张声势”,使用播放器最大的音量来引得顾客的驻足,但是这样往往看的顾客多,买的少之又少,因为震耳欲聋的声音让人难受,不会停留长时间了解,震耳的音乐在风水中称之声煞,属于凶煞的一种,使得人们自然而然地产生出烦躁的情绪,对店铺的促销只能起到负面的影响。可以换一些柔和的音乐,营造舒服气氛,增强顾客购买欲。

 

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