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企业战略管理经典

时间:2017-05-26 12:08:56 战略管理 我要投稿

企业战略管理经典例文

  引导语:明晰的企业战略对于一个企业的发展至关重要,它是航标、是指南针能够指引企业在正确的发展轨道上前进。来看看下面yjbys小编为你带来的企业战略管理经典例子吧,欢迎阅读!

企业战略管理经典例文

  1、“老牌”企业的竞争

  海清啤酒成功地在中国西部一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂,不仅在该市取得了95%以上市场占有率的绝对垄断,而且在全省的市场占有率也达到了60%以上,成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。

  C市100公里内有一金杯啤酒公司,3年前也是该省的老大。然而,最近金杯啤酒因经营不善全资卖给了一家境外公司。

  金杯啤酒在被收购后,立刻花近亿元的资金摘技改,还请了世界第四大啤酒厂的专家坐镇狠抓质量。但是新老板清楚的很,金杯啤酒公司最短的那块板就是营销。为一举获得C市的市场,金杯不惜代价从外企挖了3个营销精英,高薪招聘20多名大学生,花大力气进行培训。

  省内啤酒市场的特点是季节性强,主要在春末和夏季及初秋的半年多时间。一年的大战在4、5、6三个月基本决定胜负。作为快速消费品,啤酒的分销网络相对稳定,主要被大的一级批发商控制。金杯啤酒没有选择正面强攻,主要依靠直销作为市场导人的手段,由销售队伍去遍布C市的数以万计的零售终端虎口夺食。

  金杯啤酒的攻势在春节前的元月份开始了,并且成功地推出了1月18日C市要下雪的悬念广告,还有礼品附送。覆盖率和重复购买率都大大超出预期目标。但是,金杯在取得第一

  轮胜利的同时,也遇到了内部的管理问题。该公司过渡强调销售,以致把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边。销售团队产生了骄傲轻敌的浮躁,甚至上行下效不捞白不捞。公司让部分城区经理自任经销商,白用公司的运货车,赊公司的货,又做生意赚钱,又当经理拿工资。库房出现了无头帐,查无所查,连去哪儿了都不知道。

  面对竞争,海清啤酒在检讨失利的同时,依然对前景充满信心。他们认为对手在淡季争得的市场份额,如果没有充足的产量作保障,肯定要跌下来;而且海清的分销渠道并没有受到冲击,金杯公司强人零售网点不过是地面阵地的穿插。

  如今,啤酒销售的旺季,也就是决胜的时候快到了,您认为海清啤酒应该怎样把对手击退,巩固自己的市场领导地位呢?

  问题:

  1.运用SWOT分析法,分析海清啤酒面临的环境。

  2.如何评价金杯啤酒的竞争战略?

  3.海清啤酒应采用什么样的战略(公司战略、竞争战略、职能战略)?

  答:1、 (1)S:产品市场占有率高(市内:95%;全省:60%);有一定生产加工能力;

  (2)w:销售队伍不太雄厚,市场没有进行细分,产品没有特色;

  (3)O:拥有很高的客户群,产品在当地拥有一定影响力;

  (4)T: 来自于金杯啤酒的竞争压力。

  2、营销是金杯啤酒在竞争中的主要弱点,加强营销正是提高本身竞争能力的关键和核心之所在。在竞争中急功近利,缺乏长远和全局考虑以及不能针对啤酒销售特点,忽视建立稳定的销售渠道是其主要弱点。

  3、(1)公司战略层次上,宜采用市场渗透战略。

  (2)竞争战略层次上,宜采用差异化战略

  (3)职能战略层次上,宜采用整体营销战略,针对不同目标市场开发晶牌,同时针对金杯加强促销活动。

  2、“菁菁校园”的未来

  “菁菁校园”是一所新型的私立学校,专门为大学生、高中生提供暑期另类课程如登山、探险、航海等集体项目的专业培训,以及为在职人员提供团队合作课程培训。该学校的创办人刘岩是个成功的企业家,他酷爱登山,并坚信这是一项锻炼个人品质,同时学习集体协作精神的完美运动。

  在刘岩看来,这个学校是个非赢利性的企业,但是无论如何得自己维持自己的运转。因为如果没有充裕的资金,学校就不可能发展。学校开办以来,学生的数目逐年增多。 学校的课程主要分两类,一类是普通课程,一类是特殊课程。普通课程是学校的起家项目,针对大中学生的集体训练开设。每年暑假,总是有大批学生报名参加登山、探险等充满新鲜感的这类项目。虽然这部分的收入占了整个学校全部营业收入的70%,但是这种项目并不赢利。特殊课程是应一些大公司的要求,专门为其开办的短期团队合作培训。这部分课程是最近才设立的,深受各大公司经理们的欢迎,在非正式的反馈中,他们都认为在这些课程里获益很多,他们所属的公司也愿意继续扩大与菁菁校园的合作。同时,这类课程为学校带来丰厚的利润。但是,在实施特殊课程的时候,刘岩和他的好友们也有疑虑:这种课程的`商业化倾向非常重,如果过分扩张,可能会破坏“菁菁校园”的形象。另外,特殊课程的学员多是中高级经理,他们的时间非常紧,因此,如果课程一旦设立下来,就不能改动,因此总是会遇到与普通课程的冲突。

  在学校成立初期,刘岩并没有特别关注管理问题,他觉得很简单:每年暑假开始,学校就招生开课,到暑假结束就关门。但是随着知名度的提高和注册学生的不断增多,学校变得日益庞大复杂,管理问题和财务状况开始受到关注。最明显的是学校暑期过于繁忙,设施不足,而淡季则设备人员闲置。他还发现无法找到足够的技术熟练、经验丰富的从事短期的工作的指导老师,但是要年聘请他们花销实在太大。与此同时,在社会上出现了相似的竞争者,学校面临内外两方面的评估和战略方向的重新确定。

  [问题]

  1.你认为“菁菁校园”的未来应如何定位?

  2.“菁菁校园”的项目组合如何发展?

  3.你认为“菁菁校园”的运营管理应如何改进?

  答:1、“菁菁校园”要想继续开展下去,就必须把赢利性项目和非赢利性项目结合起来。“菁菁校园”的运作要遵循市场的规律。

  2、要想赢利性和非赢利性项目结合发展,必须重新定位,要考虑以下因素:(1)分析大中学生中的结构和比例。(2)非赢利项目课程规模和周期结构。 (3)旺季与淡季项目制定相应的策略。

  3、当前“菁菁校园”的管理问题突出表现在课程安排和师资队伍的管理上。对于课程的安排,可以利用价格杠杆来调节,高峰重点推出大规模的项目,并适当提高费用标准,而淡季可以优惠价格进行长短周期相结合项目的推广。对于师资队伍,需要结合项目一起来管理。对于赢利的特殊课程需要有固定的优良师资队伍,对于非赢利的普通课程可以采用项目管理方法;外聘—些普通课程师资力量。可以考虑实行事业部制管理,对非赢利项目给予一定和补贴。

  3、山居小栈的经营策略

  山居小栈位于一个著名的风景区边缘,旁边是国道,每年有大批旅游者通过这条公路来到,这个风景名胜区游览。

  罗生两年前买下山居小栈时是充满信心的,作为一个经验丰富的旅游者,他认为游客真正需要的是朴实但方便的房间一一舒适的床,标准的盥洗设备以及免费有线电视。象公共游泳池等没有收益的花哨设施是不必要的。而且他认为重要的不是提供的服务,而是管理。但是在不断接到顾客抱怨后,他还是增设了简单的免费早餐。

  然而经营情况比他预料的要糟,两年来的入住率都维持在55%左右,而当地的旅游局统计数字表明这一带旅店的平均人住率是68%。毋庸置疑,竞争很激烈,除了许多高档的饭店宾馆外,还有很多家居式的小旅社参与竞争。

  其实,罗生对这些情况并非一无所知,但是他觉得高档宾馆太昴贵,而家庭式旅社则很

  不正规,象山居小栈这样既具有规范化服务特点又价格低廉的旅店应该很有市场。但是他现在感觉到事情并不是他想的这么简单。最近又传来旅游局决定在本地兴建更多大型宾馆的风声,罗生越来越发觉处境不利,甚至决定退出市场。

  这时他得到一大笔亲属赠予的遗产,这笔资金使得他犹豫起来。也许这是个让山居小栈起死回生的机会呢?他开始认真研究所处的市场环境。

  从一开始罗生就避免与提供全套服务的度假酒店直接竞争,他采取的方式就是削减“不必 要的服务项目”,这使得山居小栈的房价比它们要低40%,住过的客人都觉得物有所值,但是很多游客还是转转然后去别家投宿了。

  罗生对近期旅游局发布对当地游客的调查结果很感兴趣:

  1.68%的游客是不带孩子的年轻或年老夫妇;

  2.40%的游客两个月前就预定好了房间和旅行计划;

  3.66%的游客在当地停留超过三天,并且住同一旅店;

  4.78%的游客认为旅馆的休闲娱乐设施对他们的选择很重要;

  5.38%的游客是第一次来此地游览。

  得到上述资料后,罗生反复思量,到底要不要退出市场,拿这笔钱来养老,或者继续经营? 如果继续经营的话,是一如既往,还是改变山居小栈的经营策略?

  问题:

  1.导致山居小栈经营不理想的主要原因是什么?

  2.你认为山居小栈的发展前景如何?

  3.如何改变山居小栈现在的不利局面?

  答:1、对顾客需求的理解有误是导致山居小栈经营不理想的主要原因:旅游局对当地旅客的调查结果显示:78%的游客在选择旅馆的时候非常重视休闲娱乐设施,但罗生认为游客真正需要的是朴实但方便的房间。

  2、山居小栈的发展前景是十分乐观的(2分):越来越多的人把旅游作为一种放松身心的必要方法,市场潜力巨大; 旅店业大有可为;山居小栈有自己的市场定位。

  3、(1)注重服务:游客的主要目的是消闲、度假,他们很重视旅馆的娱乐服务。

  (2)特色经营:现实表明低价已不是主要的竞争形式,因此应针对自己的市场定位突出特色。

  (3)加强营销力度:40%的游客提前两个月预定房间,针对这一点,罗生一方面应该加大对山居小栈的宣传力度,要建立有效的游客预定旅店的渠道,如积极加强与旅行社等旅游机构和订房中心的合作等。

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