员工激励 百分网手机站

激励员工的薪酬设计方法

时间:2017-11-26 12:29:40 员工激励 我要投稿

激励员工的薪酬设计方法

  在任何一个组织里,管理者都是下属的镜子。激励员工可以从薪酬方面入手,下面给大家介绍激励员工的薪酬设计方法,欢迎阅读!

激励员工的薪酬设计方法

  激励员工的薪酬设计方法

  第一、计划将某几个品牌的产品分配给A业务员负责。

  过去这几个品牌的销售额为50万元,交给A业务员负责后,计划业绩增加30万元。最低增加目标为超额20万,考核目标额为超过30万,冲刺销售额为超过40万。

  第二、保底工资

  也可以叫责任底薪,假设为3000元,要求是销售额不能同期降低。这个3000元就相当于劳务费。只要未下滑,3000元照开。如果下滑,按照百分比核算。比如下滑了10%,则保底工资只能拿到3000*90%=2700元。

  第三、提成工资

  用超过去年销售额的部分进行核算。假设,该业务员年度超过去年销售额超额30万以内,按照8%提成;超额40万以上,按照10%提成;超额40万以上的,按照12%提成。

  第四、季度奖、年终奖:

  如果有超额,每个季度按照8%计算一次超额部分;年终具体核算超额的数量,比如年终核算后应统一按照10%提成,则在年底统一核算,该补得补该扣得扣。员工如果提前离职,则如有多余的点数,不能补给。

  第五、工作表现奖

  每个月,对工作积极,认真负责,客情好的员工,可以另外给予一定的奖励。奖励最好是有言在先,这样员工才有目标。

  第六、带薪年假。

  年假可不是大企业的专利,微小企业更应该有年假。比如工作满一年,给5天。平时也可以给探亲假之类的,增加员工的归属感。

  第七、不定时红包。

  对于员工表现优异的,或者有贡献的,可以在适当时机给点红包,这个拉近感情非常有效,给员工一些惊喜。当然,这种激励方式不可频繁。

  第八、产品特别奖励。

  在推广某些产品时,可以增加一些奖励。举例,下月要推广某洗发水,只要推出去一件,另外奖励50元。

  第九、新开发客户奖励。

  对于以前未合作过的,本次开发到的.,可以另外给予奖励。比如每增加一个新客户,无论开单金额多少,直接奖励100元。

  第十、成就奖励。

  对于部分优秀的员工,根据其业绩,可以设定一些职务,比如起步是经理,做一段叫高级经理,再厉害的就叫总监。员工自我感觉会比较好,也是一种激励方式。如果队伍足够大,那是最好,有了管理层级,职业生涯规划更容易完成,这样就能形成完整的销售团队。

  总之,激励员工的方式非常多,重要的是要摸透需求,遵循原理,根据自身特点,制定出真正适合自己的薪酬激励体系。

【激励员工的薪酬设计方法】相关文章:

1.十种激励员工的薪酬设计方法

2.10种激励员工的薪酬设计方法

3.新员工的激励方法

4.激励员工的实用方法

5.激励员工的方法技巧

6.激励员工的方法

7.无成本激励员工的好方法

8.非金钱激励员工的方法