2016年营销师考试《理论知识》笔记8

　　销售促进的重要性：销售促进是企业销售的推进器。在引起试用、改变消费习惯、刺激购买数量、刺激潜在需求、吸引中间商、推广新产品、宣传附送品、防范竞争者、巩固品牌形象方面有独特功效。

　　销售促进的特征：非连续性、形式多样、即期效应

　　销售促进的功能：①沟通功能、②激励功能、③协调功能、④竞争功能

　　主要的消费者促销方式：①样品、②优惠券、③现金折扣(折让)、④赠奖(或礼物)、⑤竞赛(竞赛、抽奖、游戏)、⑥惠顾回报、⑦免费试用、⑧产品保证、⑨连带促销、⑩现场购买(POP)陈列和示范表演。

　　主要的中间商促销方式：包括批量折扣、现金折扣、购买折让、合作广告津贴、经销商销售竞赛、免费咨询服务、为经销商培训销售人员、展览会、联合促销等。

　　主要的.商业促销方式：1.商业展览和会议;2.特殊广告品。

　　对推销人员的促销方式：主要有推销竞赛、红利提成、特别推销奖金、免费旅游奖励等。

　　销售促进的决策内容：建立销售促进目标，选择销售促进工具，制定销售促进方案，试验实施可控制销售促进方案，评估销售促进效果。

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