企业销售中的数学统计
随着社会的不断进步，科学技术的快速发展促进了科学管理方法的发展，同时由于经济全球化的影响，企业面临着来自市场各个方面的竞争压力，因此，企业是否能够实现在市场竞争中处于不败之地，很大程度上都是由企业的经营管理所决定的。
一、企业经营管理中销售统计的意义
在企业经营中，销售能够为企业获得利润，同时，为企业持续发展提供支持，可以说是企业的根本，在企业管理中具有举足轻重的作用。因此，在企业的销售中，利用科学精细化的管理模式，不但能够使得企业的利润增加，同时能够培养员工的忠诚度，为企业的可持续发展提供保障。基于企业客观的表象，通过不同的数学统计的指标与分析方法，对于企业销售相关的各种统计资料进行深入的分析，对企业未来的销售前景进行定量的预测，不但能够对企业当前的销售情况进行具体直观的反映，同时，也为企业的未来发展提供决策依据。
1、销售统计能够为企业的销售决策提供数据资料。企业的销售统计通常情况是以数据和信息的形式展现的，因此，通过销售统计能够非常清晰直观的对市场运行的优劣情况进行体现，为企业投资的方向提供决策依据。企业管理领导基于销售统计数据，能够进行正确的判断。比如，一旦由于国家进行宏观调控，那么企业就需要进行整体资金的收紧，此时，就企业就必须充分利用现有的资金进行货源的生产与销售，实现产销平衡。企业销售数理统计中，对企业的利润起到决定性因素的还有企业产品销售市场占有率，企业销售货款的回收率等，这些都会对企业的销售决策起到直接的影响。
2、销售统计能够为企业的综合运行提供信息资料。通常情况下，企业销售统计数据是对企业内部经营的反映，同时也反映了市场的需求，企业尽可能的使用工作效率高，市场开发能力强，学习适应能力优秀的员工，并且为优秀员工提供更加优厚的待遇与培训。因此，企业销售统计的数据以及信息对企业的人事任免等工作起着直接的影响作用;另外，通过企业的销售统计数据信息，能够对企业急需的财务配备进行如实反映，从而能够为企业的决策提供依据。
二、企业销售管理中销售统计的内容以及作用
1、通过销售统计分析，对消费对象进行区分。通过对企业的生产经营的数据进行分析，从而对消费群体进行细分。任何一个频谱都必须从生产，销售，存储等方面进行统计，从而获取企业经营生产中最畅销的产品。对商品质量的基本要求、商品的分类方法、商品的标准、商品鉴别的简易方法、商品的包装、储存、养护等进行分类统计，从而能够实现对消费者需求进行分析、对市场细分，制定目标市场策略、市场营销组合策略、产品生命周期策略以及产品策略、价格策略、分销策略、促销策略等营销策略。通过对企业销售的数学统计使得企业能够对销售对象情况有详细连接，从而对商品库存进行有效控制。
2、对于生产经营中存在的问题进行及时的纠正。利用企业生产经营过程中的统计和对统计数据的对比，可以对企业生产经营中存在的问题进行分析。企业生产经营的各种不同数据之间存在着相互的联系。比如企业产量和成本，产品质量和产品产量，产品品质和产品材料的单耗等，因此，进行生产经营统计时，利用统计人员对数据的统计分析，就能够对企业生产经营中出现的数据的差错进行分析与纠正，利用对比法，环比法，对产品成品材料的消耗的核算是否正确进行验证，从而能够找出企业经营中的薄弱环节并进行管理改进。同时，能够对企业经营中隐藏的`问题进行改进与调整。例如，当物价上涨会造成企业经营中成品消耗材料增加，经过盘点之后如果比预计的涨幅要大，那么就需要进行分析，找出问题，进行调整。同时经济市场下，企业与商家的目的是追求利益，扩大规模，可能会出现各个企业发展方向与经营范围重合，因此，市场竞争越来越大，企业针对市场进行分析，通过统计数据对市场同类产品生产与销售情况，市场饱和度等进行统计分析，从而能够结合企业自身优势，制定合适的经营销售方案，实现企业最大利益。
3、为企业经营发展提供人才的培养。通过合理的销售统计对企业生产经营中各个环节以及各个时期的不同需求进行分析，从而能够为企业的发展提供科学的人力资源供求关系。进行数据收集与整理过程中，企业的统计人员对企业经营的情况进行深入的了解，从而对企业人员需求的情况也有详细了解，可对企业员工进行需求职位的职业培训，从而能够打造符合企业经营的高素质队伍。所以，通过对于企业销售过程进行统计与分析，统计人员一方面能够对企业发展中存在的问题进行及时的纠正，调整，同时也能够对企业员工提出要求，为企业的发展提供合理的人才配备，通过加强企业对员工素质的培训，使得企业整个生产经营活动人员的业务素质以及思想素质都得到大幅度提升，从而能够为企业的发展培养相适合的专业人才队伍。
三、结束语
企业的销售统计关系到企业的发展，而现代企业销售统计绝非僵化的工作，销售统计人员必须紧密结合市场需要，基于国内外实际情况，对市场供需情况进行科学分析，准确把握竞争对手的实际，作为企业销售统计分析的基础。同时，针对企业的不同时期不同阶段，制定不同的销售工作的重心，将企业统计与企业的经营管理紧密结合，从而实现企业各项工作能够有条不紊的进行，促进企业的可持续发展。
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