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解析如何让用户帮你进行网络推广

时间:2017-10-18 14:19:43 网站推广 我要投稿

解析如何让用户帮你进行网络推广

  小编今天以体育类APP Keep为例,聊聊如何让用户帮你进行网络推广。

  给用户一个痒点,比如数据上的正反馈

  运动是苦累的,难于坚持。要保持APP的活跃度,就需要帮助用户养成运动习惯,甚至喜欢上运动。咕咚作为跑步工具,首先为用户提供了数据记录和分享功能,让用户对跑步效果(数据效果,非实际身体效果)得到及时的反馈,分享可以带来一定程度的社交炫耀。

  进一步的运营中,再通过线上马拉松等任务模式,和跑步团等方式,养成用户的挑战和社交情感依赖。

  Keep所面向的健身领域,却跟跑步有很大的不同。健身体系中包含非常多类型的训练,强度由高到底,科学搭配。跑步的运动效果是相对模糊的,但参与健身的很多用户都有明确的目标,比如降低体脂、增加肌肉、马甲线等。为了达到这个目的,通常要长时间持续的科学训练,严格控制饮食。

  归纳起来,在健身习惯养成上,同样具有任务挑战和社交属性。跟跑步相比,练习复杂度高、坚持难度大,但是目标导向强,KOL示范效果震撼,一旦习惯初步养成或产生初步健身效果,即产生深度粘性。

  Keep的核心内容是科学分解健身的各类课程,在线视频教学。健身递进式的练习特点,引导用户碎片化地练习、记录训练数据和打卡分享训练效果,逐步坚持和养成习惯,便形成了Keep的核心运营思路。

  冷启动和新版本的跟进推广

  Keep在2014.11启动开发,同时进入启动运营,首先从微信公众号和健身社区的的内容运营开始。健身的内容矩阵非常丰富,对于非专业用户,如何吃、如何练、KOL榜样,都是有吸引力的内容,也有几率诞生爆文。

  在健身社区,KOL的影响力非常大,内容推广的方式也很明确,关键是写手的健身专业知识。通过震撼的健身效果对比,引出科学的健身计划,会吸引非常多的用户膜拜、咨询,这便是最有效的启动推广。

  我们分别看看首发和几次上新的运营方式

  一、2015.1.22 招募iOS版内测体验用户。

  关注并转发活动微博即可报名,运营通过微博私信提供安装包,再抽送50份奖品。活动微博转发502次,后奖励追加到100份。此次活动内测用户达到4000人,按此推测,可能是同步在各个社区有内测软文引导,或者是用户拿到内测地址后直接宣传给好友。

  产品开放给用户内测,改体验和bug是一方面,更是提前锁定用户。但并非是所有产品都适合内测,内测用户不是你的员工,潜在的首要意图是产品好不好玩,有没有用,而非你的bug小帮手。Keep首先是PGC教学内容和工具,其次才是社区,对于纯社区或部分双边产品,内测用户会觉得产品空洞、或另一边的量不能满足需求,导致体验不佳。

  二、2015.2.4 iOS版上线。

  微博上有奖转发活动,9张活动海报的设计,分别列举20%-90%的人群比例对健身的错误认知。活动微博转发2301次,配合健身社区的`软文引导,Keep在次日就上升到AppStore分榜第一。

  值得一提的是,作为一个企业账号,Keep没有将微博沦为一个活动和宣传阵地。比如首发活动,除了2.4发布活动微博外,仅在2.10公布获奖名单,而在其他的系列活动中,仅仅是过程中转发用户的少量参与内容。除此之外,更多的是按照规划的内容矩阵保持有序发布。

  iOS版本上线后,尝试进行了多次微博九宫格联合推广,也是为数不多的付费推广。2015.2.10 通过微博账号“app菌”发布,并联合“回忆专用小马甲”等一批大号转发。2015.3.17 联合微博账号“app蘑菇仔”九宫格联合推广。加上产品本身的势能,Keep二月获得AppStore优秀新应用推荐,获得AppStore三月最佳APP推荐。

  三、2015.4.9 安卓版内测。

  通过微信公众号回复关键词可获得二维码下载地址,转发图文并截图发送给公众号,抽送50份奖品。微博同步有奖转发活动,私信参与用户下载地址,并抽送100份奖品。

  四、2015.8.28 Keep 2.0发布。

  针对新版,Keep在APP上为每个用户定制了专属的训练数据页面,类似支付宝年度账单,并且只出现一次,需要即时保存或截图。活动期间,用户在微博话题#Keep效应#下分享专属页面,可以参与抽奖。此次活动,微博和微信都统一引导用户到微博参与活动,#Keep效应#微博话题的阅读数达到475万,讨论数1.2万。

  五、2016.4.15 Keep 3.0发布。

  新版重点发布了跑步功能,针对新功能,Keep发起#消灭0公里# 活动。2016.4.16上午9点,通过Keep跑步功能,跑完3公里以上并在社区内发布带话题的动态,每个省的首位发布者可以获得专属纪念章,另外抽送200件限量T恤。

  这次活动将参与用户带入使用新功能,并产生大量的分享话题。#消灭0公里#微博话题阅读数达到554万。活动形式相当于线上马拉松,非常多的跑步APP都经常举办,3公里的门槛不高,同时充分利用了话题机制。