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淘宝促销活动之天天特价怎样操作设置技巧

时间:2018-08-29 淘宝 我要投稿

  1.熟悉活动规则

  在我们参加天天特价活动前,我们必须要对这个活动的规则有详细的了解过程。这也是很多店主有失误的地方,因为不熟悉活动规则而吃很大亏了甚至导致失去活动机会。

  2.选款备货

  天天特价活动的初审是机审,系统会根据商品、店铺等综合评分检测进行排序。挑选些最优质的商品上天天特价。从这我们可以看到天天特价活动的严格性,所以我们在参加活动前要对自己的商品报名成功率进行一次评估,评测要包括:店铺的DSR,商品近段时间的转化率,以及中差评等相关因素来挑选自己店铺最有价值优势的宝贝。

  3.初审期间维护

  在这段初审期间我们网店需要保持该商品转化率的稳定,维护好我们商品的销量以及评分。要注意在这段期间宝贝销量不能少于10件。如果低于了10件大家都懂怎么做了。还有我们要时刻跟进初审情况。

  4.准备工作、关联营销

  关联销售是我们参加天天特价的活动的目的。前提我们要做好关联销售建议从以下几点来分析

  1)搭配套餐商品价格设置要给客户带来价值优惠。

  2)套餐一口价与套餐内宝贝原价之和的比值需要大于参加天天特价活动的单品的活动的价格与宝贝原价的比值。

  3)搭配套餐商品最好要与活动商品要有关联

  要想让买家在购买活动中马上能联想到的商品,这就必须我们清晰的关联模式啦,下面有几种关联模式:

  1)搭配建议型关联销售(如打底衫+外套)

  2)差异化关联销售(衬衫+不同的裤子)

  3)相似款推荐组合(雪纺长袖+雪纺短袖)

  4)买送型关联销售,类似买三送一、买二送礼这种买就送的活动需要清晰的说明送的规则噢。

  5.关联营销的效果监测以及优化

  其实我们不管做任何营销活动都应该要同时准备两个方案,以补我们不时之需。活动开始后我们需要时刻观察关联营销的效果。这也就是我们为什么要准备两套方案了。

  6.商品卖完如何应付

  我们可以做已购客户回访,通过客服用旺旺一对一的联系客户发送关联信息。一般用户都会觉得价格蛮实惠就会拍了。

  7.商品流量销量少如何应对

  通过各种联系方式回馈老客户,通知老客户来预览。还可以提前做好钻展的推广圈,当天可应急投放。全店的其他宝贝也可以关联我们参加天天特价的活动商品。甚至可以用直通车推广去推荐这款商品,这样也能让我们的流量得到补救。

  最后我们的售后处理,售后尽量给客户带去更好的体验。活动完后我们需要总结些问题,如果有问题又是出现在哪个环节,这都需要我们认真总结。