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2017年淘宝实操强力打造爆款方法

时间:2018-03-30 淘宝 我要投稿

  做爆款,离不开直通车,那么怎么用直通车配合做起来一款爆款呢?做爆款有什么具体的好处?下面我们那个一个具体的例子来分析。

  说说这个行业,移动电源。这个类目竞争很大很大。这个类目宝贝种类多,不同功能和质量参差不齐。怎么把自己的宝贝推广出去,是摆在运营面前最大的问题。让客户想买,喜欢买,用着很好,想介绍给朋友。这样才是最终的目的。

  比如时下比较流行的移动电源,在移动数码流行的年代里,电池这个后勤资源显得很重要。用手机的时间多了,消耗电量就是增加巨多,所以一个备用的电源很必要。

  这行业分析

  移动电源行业市场的前景应该是打破一成不变的移动电源的传统移动电源模式,高容量丶便携性等的多方位发展并进。其实淘宝内也有很多移动电源已经清楚的认识到了这一点并且看到了其中蕴含的巨大商机,纷纷开始转项经营移动电源,在这几年内,尤以深圳丶广东丶等南方的大城市特别突出。

  行业的优点和缺点

  优点:这个行业利润是比较大的,科技产品一直以来就是这样的。

  缺点:功能性在同类比较中没有突出优势,同行的竞争很激烈,良莠不齐,市场风险非常大

  在推广这类目宝贝的时候,重点把握以下特征,来精准匹配自己宝贝的特点。

  品牌:因为近年曝光移动电源自然,爆炸的事件成上升趋势,因此买家对移动电源安全要求更加渴望。很多是奔着品牌去的。如果可以做这些产品,销量会自然的好一些。比如:MIUI/小米 ROMOSS/罗马仕 苹果 品胜 羽博 三星 飞毛腿 等等这些都是做的好的 不过他们有的客单价太高,很多买家不会买。

  今年直通车怎么去推广,是一个值得实考的问题。今年直通车权重站比20%的份额,比去年提高5%。

  看看这个类目做的好的卖家

  都超级猛,客单价都在70左右。

  此款宝贝目前的销量情况已经疯狂的状态了,最近一个月销量16万。这个给店铺带来的销量,人气,利润,权重都是很客观的。 当然这个的超级店铺,我们也不去看他们了,平常心来看这个类目,虽然他分了一大块蛋糕,但是还有其他的蛋糕可以分。

  但是有一点,给马云挣钱了,马云还是会给你一些表现的机会。

  有很多c店铺做这个也不错,也带来了不少的销量。比如

  看看直通车数据,其实这个类目的车子到怎么去做。

  比如一个做移动电源的直通车三十天推广数据

  很显眼,只有2个大词效果比较好。其实还有其他的个别词转化也还行,但是主要的还是这个2个词。这2个词的公信力强,名词为大家熟知。很多时候,淘宝要改革,要分散流量。这2个词也是说明这一点。不分散的话,流量都给少数店铺了。5%的店铺吸引了95%的流量。不合理,不公平。但是,你不能左右买家的思想。所以,分析不同类目,用不同的办法。

  最近淘宝频繁更新系统。

  这个频率比去年多很多。不知道要闹哪样。不管怎么样,淘宝的名言。淘宝唯一不变的是变化。我们只用根据他的变化来做出自己的应对策略。

  现在和并了无线端和pc端的数据。这也就是说,无线端的扣费和pc的一样了。可以这么理解吧。淘宝不给你无线的之前的8折扣费优惠了。我感觉最近无线端的扣费比pc的还多呢。无线app购物是一时的大家激动呢。还是正的是成为之后的流量主力。这个等激动过后,看看是什么情况。我感觉还是pc购物比较有买家体现。比较直观,不费眼。但是无线端的利用空闲时间这个特点优势比较明显。哎,2个平台到底那个牛逼。今年双11见分晓。

  话题车远了,我们继续说移动电源。

  做什么有什么的样子。其实客户看的是第一是这里。

  个人感觉把这里做到位,是很关键的 。主图,副标题,一些细节服务。

  细节到位。和客户的购买欲望吻合,或者勾起某种购买欲望。成交就很顺理成章了。

  还有一个关键点是说现在动态评分很关键,对车子质量分和自然排名影响作用很大。很多车子的分数落下的很快,或者是更本上不去。很大部分原因和动态评分有关系的。所以要重视动态得分。

  其实动态和这个2个有密切关系

  其他的应该注意的就是选好词,重点培养。祝大家开车顺利,一路顺风。夏季爆款爆翻天。