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2017年淘宝快速打造爆款方法

时间:2018-05-02 淘宝 我要投稿

  一个淘宝店铺要运营好,首先就要懂得获取免费流量。成功打造爆款,是每个店铺的卖家都希望能实现的事,现在的爆款没有以前的量那么大了,但是也不会消失,淘宝店铺做爆款,就是先让一个单品爆起来之后,再带动店铺其他产品销售。如何打造爆款呢?下面我们一起来看看吧!

  整体的思路是这样的:

  第一步:店铺自检,看下这个店铺是不是合适拿过来操作,若不合适的话,就要果断开新店。

2017年淘宝快速打造爆款方法

  自检,就必须要看“数据”,归类成3个模型。

  1丶经营模型:经营模型主要是店铺的主营占比,主营必须要和接下来要做的产品对口,并且占比要高,最好是能够达到85%以上。

  这个店铺是2钻(下图),其实信誉多少并不很重要,重要的是主营行业和主营占比,主营行业要和我们的要做的产品对应,服饰鞋包是包含了男女装丶男女鞋丶包袋,内衣和服装配件共7个类目。

  若是主营不匹配的话,大多数情况下,请选择开新店。

  2丶服务模型:服务模型涉及的数据指标比较多,首先是DSR(动态评分),3项最好都是飘红,要是都绿了,那么就要想办法去补救了。其次就是平均退款速度(逆指标),近30天退款率(逆指标)丶近30天处罚数(逆指标),这几个都是逆指标,越小越好,如果服务模型劣于行业均值的话,那么这个店铺想要爆发还是比较困难的,需要用一段时间先来改善这个数据,而不是一上来就想做出多大的成绩的。

  3丶诚信模型:诚信模型是最严重的,涉及到诚信方面的有作弊(比如刷单)丶售假(一般直接就扣了24分然后封店),相关处罚过的店铺,要想再做起来也是有难度的,基本上,建议这种店铺可以选择放弃了。

  第二步:选品。选择要操作的宝贝,这一点十分重要,这步没做好,后面的做的再好都是白费。

  建议大家选品的时候要多挑选几个产品来作为备选,因为很多时候,往往我们认为不错的产品没有爆起,很多时候反而是自己不太看好的产品爆起。

  要知道,一个产品的爆起,并不是偶然的,也并不是所有的产品都能操作成爆款,这是为什么呢?

  因为决定消费者掏钱的因素是需求,消费者有需求才会产生消费。

  对于中小卖家来说,建议大家用数据来选品会比较保险一些。

  数据是怎么产生的呢?数据必须是通过市场,由买家产生的数据,比如收藏丶成交量等,消费者的动作转化成了数据,因此,数据是具有一定的参考性的。

  应该怎么做呢?

  很简单。用软件来获取数据就好。

  通过抓取新品期的宝贝(一般上架天数在30天以内,不同类不同),新品期的宝贝,是上架时间不久,在选品的时候,几乎每天都会爬抓数据下来看看,看看有没有在短期内表现十分优秀的宝贝,比如下面这个数据,小西装类目:

  上架了8天,有548个收藏量,收藏比(收藏量/浏览量)达到了10%,价格348元,属于中端价位。

  通过这个产品的数据,我们可以看到,这个小西装在短时间内就有548个消费者收藏,有101个消费者成交0多的价位,直接性价比优势快速进入市场(一般来说,服装的利润空间比较大,对于引流款了,收藏和成交都意味着消费者喜欢这件衣服,尤其是它的售价,并不低,是属于中端价位,所以,我们只要找到这件衣服的货源,可以上20可采用性价比策略插入市场应该是比较好的选择)。

  光看这个数据还不行,还得进入该宝贝的详情页,通过浏览详情页和评价进一步分析这件西装。

  另外,还要用数据魔方专业版来了解这个宝贝的流量来源,通过这个就可以知道这个宝贝是怎么操作起来的。

  根据经验,尽可能挑多几款,在操作的时候,可以一并上架,通过市场再次验证。

  为什么要通过市场再次验证呢?

  在爬抓数据的时候,已经是第一次验证,因为数据就是由市场产生的,而这个数据,不一定靠谱。

  为什么呢?

  因为有时候数据也是会骗人的。

  大部分卖家都是没有数据魔方专业版的,那么就不能看这个单品的流量来源,也就不能判断该单品的操作方法,那么可能对方是通过第三方活动资源,或者是通过作弊产生的数据,这样的话就会对我们造成误导,这也是我们需要避免的。

  另外,这里可能会产生一个疑问,要是找不到这个产品的货源该怎么办呢?

  一旦遇到这种情况,就要选择第二种方案了,也即是爆款特征分析。

  第二种方案同样来源数据,这个数据可以通过工具,官方的用数据魔方专业版(收费),第三方的生e经(收费)和市场分析精灵(有免费版)。

  属性的分析由来已久,用生e经分析的数据适合市场未入季的行业,而下图是市场分析精灵,爬抓的数据是实时的数据,比较适合当季的行业。

  通过上图,我们可以发现,面料里面【涤纶】的市场占有率是最高的,把这些市场占有率高的属性特征找出来,然后再根据这些特征去寻找相应的货源。

  但是使用这种方式的话,我们就需要测款,除非找到相同的产品,看到市场反馈,而测款最快最直接的方法就是用直通车了,用直通车测个3天左右就差不多了,爆款跟我们上面爬抓数据是同一个道理的,将产品放在消费者面前,看消费者点击率怎么样丶收藏量怎么样。

  其实上一个问题根本不算问题,因为几乎不存在找不到货源的情况,淘宝上每一个卖家都可以成为你的供应商,1688上也有着很丰富的货源,量一旦起来的话,可以立马做分销商或者工厂下单。

  第三步:找词(主打关键词)

  做单品,也是要先聚焦,做好主打关键词,再让主打关键词带动所有关键词。

  这一步也很重要,前期确定这个主打关键词其实也是一门很大的学问。

  如果词太大,就很难竞争得过对手,因为对手太多,若是词太小的话,虽然也很容易竞争过对手,但是即便让你排到第一又怎么样呢?词本身就小,流量也不会很多的。

  没有具体的阀值的情况下,就需要通过对比来选择最佳的词,找词的渠道,无非就是下拉词,相关词和长尾词,在工具上可以用淘词(数据魔方)丶生意参谋(免费)和搜词精灵(有免费版)

  搜词精灵

  如果用不起数据魔方的话,用这个软件也是不错的选择。

  这个是淘宝指数的数据和直通车流量解析的数据,数据时间维度是一周平均,主要看搜索指数丶成交指数和宝贝数,这个词一定是要有买家搜索的,因此,搜索指数一定不能太低,当然,也不能太高,相对应的成交指数要有,相对比同层级的词不要太低就好。

  通过关键词数据可以更加精准,有目的性的挑词,同时,还可以了解所在行业的竞争环境。

  但是,数据有时候也不一定会“老实”的。

  关键词数据里面有一项十分重要的指标,是搜索指数,这个搜索指数经常会误导人。

  很多小伙伴会发现一些“神祠”,搜索指数很高,宝贝数很少,于是就赶紧用了,还以为会有大量的流量引进来,但结果却是,并没有大量的流量进来,而且更加令人不解的是下架当天都上这个关键词搜索页的第一页了,但是当天却只有300个展现,要注意,是展现,不是UV。

  下面我们就来一起看看是怎么回事吧:

  案例:“夏季男版鞋”和“夏季男鞋”

  咋看之下,这个词不错,有6000多的宝贝数,但是在旺季却有6W的搜索指数,但是实际的情况却并不乐观。

  再来看第二个词

  这个词的搜索指数和上个词是完全一样的,宝贝数却有74.37万之多,

  我们可以看出数据是完全重叠的,两个词的数据是合并的(因为淘宝系统认为搜索这个两词的买家,需求是同一个),但是“夏季男版鞋”这个词并没有多少消费者会搜索,这个词的主要数据是“夏季男鞋”产生的,因此,遇到一些看似“神词”的词,也千万不要掉以轻心,一定要站在买家的角度去思考,会不会搜索这个词。

  除了数据之外,相关性也是很重要的,这个词必须要和产品有强相关,也即是你的衣服是长袖的,就不要用“短袖”这个词,而且,词的第一匹配类目也必须要和即将发布的类目匹配,这个可以通过工具查看的,也可以通过淘宝指数查看,比如下体的“大码连衣裙”这个词,第一匹配类目是连衣裙,如果是大码女装类目用这个词的话,在搜索上会相对吃亏的。

  最后就是要避免用词违规,最好不要用别人的品牌词,还有一些禁用的词。


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