2017最新淘宝直通车推广攻略
直通车是作为卖家常用的一种比较有效的推广方式，为淘宝新手卖家，一开始最发愁的莫过于流量问题，那么如何能做到流量的引入?提高店铺访客数量?下面yjbys小编就为大家解密淘宝直通车推广攻略。
直通车推广步骤
1、引入流量
2、降低推广成本
3、提高产品的点击率和转化率
(1)第一个阶段(制定引流策略)
接手一个账户，首先要分析这个账户的“开车”历史与账户基础;看以前是否推过，若推过的话，分析之前的推广效果，来决定之前所推的宝贝或关键词的去和留;若没有推过的话根据店铺现阶段的经营情况来选择要推广的宝贝，例如宝贝的基础销量、跳失率、好评率，收藏量、停留时间、宝贝访客价值等);
然后是分析市场的走势，对比往年同期，处于上扬还是下降趋势，选择上扬的宝贝能够在市场的推动下，更有利于推广;
最后根据账户基础的好坏来决定加一些什么样的词，对基础比较好，需要大流量的店铺来说热词、大词的占比可以大一些，但是对于基础较差，预算有限的账户来说，可以有限加一些精准词。同时要删减一些七天无展现，十四天无点击的关键词，来提高关键词的质量分;
此外还要时常观察站外、站内、定向与移动端的流量效果，来调整他们的折扣。不同的类目在各流量渠道上投放的效果会有所不同，前期可以先全部打开，后期根据数据反馈进行逐步的调整。如移动端效果比较好的时候可以提高移动端投放折扣，可以多添加一些移动包里的关键词;如定向比较好的时候可以细化人群定向，多添加一些兴趣定向，同时在搜索人群定向上也可以重点优化。
(2)第二个阶段(提升点击率)
在流量提升来之后，观察其点击率。推广创意是直接影响点击率的重要因素，一般都使用AB测试法，根据点击率的高低来决定更换哪张推广图片或者修改哪个标题。其次还可以从关键词匹配度、宝贝所处位置、宝贝款式、竞争关系、价格、销量、是否商城、活动、是否包邮、DSR等因素入手提升点击率。
(3)第三个阶段(提高转化率)
接下来就是产品的转化率(转化率=总成交笔数/点击量)。在流量上来的基础上，产品转化率的高低，与店铺内的装修排版、宝贝详情页的好坏、宝贝的DSR评分、好评率、宝贝的基础销量、宝贝所参加的活动;宝贝的市场等息息相关;
但是单单从操作淘宝/天猫直通车的角度来说，对于一些有转化成交的词，适当提高出价，添加转化词的衍生词及淘宝/天猫直通车后台“优化建议”给出转化率高的词;
同样要关注、站外、定向、移动端的转化效果，来分析宝贝哪种推广方式的转化更高，以便加大其推广力度;
通过定向来确定宝贝的精准受众，提高出价，以便提高转化。
(4)第四个阶段(降低PPC)
降低PPC;淘宝/天猫直通车是付费的推广工具，对于卖家来说，花少的钱来获得高的利润才是他们最想要的结果;因此降低推广成本也是推广过程中必须做的，养词(提高关键词质量分)是降低PPC的最好方法;提高关键词质量得分的主要方法有添加基础分高的词、提高创意与关键词的相关程度、添加与宝贝类目/属性/文本的相关程度高的关键词、提高买家体验等等;在降低PPC的同时，要记得优化，数据是不断变化的，优化也要不断地跟进(每日删减一些七天无展现，十四天无点击的关键词，添加转化词的衍生词，删除质量得分较低的词，添加高质量得分的词;对于部分高消耗，低转化、低收藏的词，或者大量展现却无点击的关键词，做降价或删减处理。转化词提高流量获取能力;观察站外和定向的点击转化情况，并作相应的调整)。
淘宝直通车推广技巧22问
在备战双十一中，关于直通车推广技巧的一些常见问题，分享给大家。
1、风格店铺在推广方面是以钻展为主，还是以直通车为主呢?
风格店铺的直通车效果比正常店铺会好很都，2个可以同步，具体看数据哪个数据更好就主推。
2、最近直通车的点击都是无线的，PC端几乎没有，展现高，没有点击，车图有优化，需要怎么操作?
目前的直通车系统是移动端的权重做到了而pc的流量相对比较少，可以尝试提高pc的'出价，移动的溢价还是按照你目前的正常出价。
3、问下直通车，为什么我的定向开通一个流量没有，出价0.99,溢价35%，是设置有什么问题吗?
定向的出价你可以尝试稍微调高一点看看，如果有展现，可以调下价格观察下。
4、服装类目直通车测款一般需要多长时间?
有用时间衡量，足够量的展现和点击，可以通过点击率测试出来爆款。
5、如何快递提高无线质量分?
手机专享价、手机直通车溢价160%以上、客服引导顾客手机下单更优惠，让手机订单多起来，质量得分就高了。
6、最近生意越来越差，流量越来越少，该怎么办?
秋款已经差不多了，现在要准备冬天，东北已经下雪，初期直通车可以定那边推广，点击率高。
7、直通车怎么测新款的呢?需注重哪些指标呢?
测款首要指标是点击率，点击率代表你的流量获取能力。
第二指标是收藏比，代表客户喜好程度。
8、双冠店铺转行后销量都一百多了，但都是直通车烧起来的，结果没自然流量。转行会影响多久?
DSR评分、积分是半年的，你之前的积分如果占比很多，有可能店铺权重还在之前类目，所以排名不会好。
最好转型要把店铺放半年再启动。
9、新宝贝做了直通车对自然搜索有帮助吗?
有的，不过不是很大，一开始低价引流就可以了。
10、当前长尾词单价越来越高，如何能够异军突围?
其实决定词的价格，无非是点击率和质量得分，目前的情况还是建议从质量得分来优化，比如你的词的点击率和转化率。
11、大词拿不到，长尾词又搜的少，怎么办，真的用大词烧吗?
去生意参谋、数据魔方等多找一些长尾词，大词质量分可以的前提下也可以推广起来，比如第二页左边搜索结果页面的位置也不错。
12、直通车PC都是10分，无线端的质量分一直上不去，什么原因?
可以新建一个计划，然后无线关键词先挑选一些质量分高的词进行推广，然后慢慢再增加一些大词。
13、直通车同一个关键词最好设定在几款推广产品上好呢?越多越好吗?
是越多越好，不超过2个宝贝，如果词重复过多展示规则决定部分产品不给于展示机会。
14、测爆款开直通车是比较好的选择吗?
是的，测款直通车的速度会更快，当然钻展也可以，不过直通车的前段工作比较快。
15、定向可以和关键词同时推广吗?
可以同时推广的是直通车不同的流量获取渠道。
16、现在每天直通车消耗200，准备20号开始，把日消耗提到2000，这样直接增长好。还是循序渐进好呢?
建议还是循序渐进，因为你的花费翻倍是需要有数据支撑的，不能盲目提高花费。
17、直通车账户权重很差，质量分低，扣费高，怎么测款?
把直通车的账户权重拉高，可以找车图点击率比较高的养权重7天左右再测款。
18、关键词出得挺高的，但是没有转化，调低价格又没有流量。有什么因素需要注意?
我建议调车，按照你的直通车和你的店铺的ROI来调整，如果店铺盈利的话可以提高出价如果店铺不盈利可以降低出价。
19、一款产品关闭PC端推广，只做手机端直通车，出低价比例调成400%这样效果好吗?
如果你的关键词都没有手机小图标，这种方法是无效的，因为6分以下关键词没有展示机会。
20、类目较小，直通车质量分一直上不去咋办?
类目小，很容易造成宝贝错放类目，先看看，卖起来的宝贝是否和你在一个类目上，再就是努力让出价关键词有成交，增加质量得分。
21、优化直通车推广图的时候，做好的新图就是要编辑宝贝的主图，如果上传主图，等于改动了宝贝，这个有影响吗?
或者控制在什么频率好点。
没有关系，尽量不要频繁换主图，测试车图尽量用后几张图片测试。
22、要怎么优化无线直通车?
无线关键词先添加一些质量分高的词，然后投放一段时间再增加其他词还有你要保证添加的词在相关性至少保证住4个格。
【2017最新淘宝直通车推广攻略】相关文章：