双十一优化直通车投入的思路
3、善用搜索人群溢价，PC、无线分开出价，忽视PC端， 关注无线端
现在的PC端和无线端的流量真的差距太大了，现在PC端的流量已经很少很少了。所以建议大家PC端给个5分钱就好了，PC端留着它的价值是为了方便让我们为了一些创意藏在PC端。现在PC已经不是为了引流了。所以我们的第一个观点就是忘记PC端，关注无线端。
这几年无线端的流量价格应该是已经涨了有两三倍是非常贵的，所以我们现在在讲流量精准运营，我们现在又有了一个利器，就是搜索人群。通常我们会低出价，高人群溢价。在我们高收益人群上面花多的钱，在一般的人群上面我们就花正常的钱就好啦。
举例：
比如你是卖毛衣的，你肯定会使用一个关键词叫毛衣，但是毛衣分男和女，分成年人，儿童，老年人。比如是成年的，还分大码的常规的、还分风格。所有的这些叫不同的人群，假设你是一个卖成年的女孩子毛衣，你可以在年龄段上把这个卡死，太大的不要，太小的不要。从性别上。比如你的毛衣卖的比较贵，比如两百多块钱一件，那你肯定不要那种买30 50块钱的人。那你说只要我有流量那么有可能就会有转化，对没错。但是你别忘了，我们现在正在养分，我现在不希望那些不精准的人来到我的店铺，因为他们会降低你的点击率。此时此刻真正重要的是他的点击率。这种点击率我们可以从人群开始着手，虽然我们的展现下去了，但是我们的点击率就上去了。这种精选可以有效的保证点击率可以在刚才的.基础上涨一倍，质量分不是说满分是十分就是十分了，十分里面也有三六九等，可以说质量分没有上限，只要你够狠，养分其实是没有上限的。我教大家的方法是最常规最正规的思路。
4、设置日限额，分时折扣，地域，出价
计划日限额设为200-300，具体看情况。
投放时间设置为每天晚上11点到第二天1点100%。
地域选择生意参谋里的精准地域。
所有关键词，设为精准匹配，价格设置排名到10条左右。
这样设置后，点击率一般都可以高于同行2倍以上，两天到三天上分上权重。
养分不是用钱砸就可以砸出来的，最重要的就是点击率。
第一点，流量每天够用就可以了，因为系统用来统计点击率的时候只看你的流量够不够，而不是越多越好。日限额不要设得太高，一天设置个两三百就差不多了。因为四五十个点击两三百块钱，已经很高的价格了。
第二点，分时折扣，养分的时候不要全天候，不要与人民为敌。可能我们养分只要一个小时就够了。比如我们其他时候都可以不用投，但是投的时候就是要百分之百的去投。当然我们这里讲的是养分，平时拿流量肯定是不一样的操作了。
第三点，要找到主要流量来源的地域。精选五到十个地域，简单的来说，精选不要全开。简单的来说，是因为我们不是为了流量，而只是为了够用就行。
第四点，出价，养分的时出价就是卡首屏的价格。注意：不是对所有人群都卡首屏的去出价，而是精选的人群去出价，是低出价，高溢价，建立人群溢价。我们应该是针对特定的人群进行展现。这个时候对于所有人群的出价在15名左右就可以了。但是目标并不只是15名，而是首屏，这时候怎么办呢，就低出价，高溢价。这时候给到300%的溢价给特定的人群，通过这样的筛选，我们进一步提高了我们的点击率。正常的点击率在6%左右，我们这么做的话点击率在12%-15%左右，这就会让我们的分数上涨。坚持个三天左右，我们的分数就会开始上涨啦。
【双十一优化直通车投入的思路】相关文章：