双十一卖家需谨记的25个要点

2016双十一卖家需谨记的25个要点

　　2016双十一即将开战，最近卖家们都紧张得神经兮兮的了，难免会出现一些失误，下面yjbys小编列举了一些作为电商人在备战双十一时需要谨记的要点。想了解更多相关资讯请持续关注我们应届毕业生培训网。

　　1、不要各自为战

　　要整合各方资源，打一场进退有据的战争，货源方面，要协调好各方合作伙伴，自产自销的卖家要提前备货、精确备货，避免出现缺货或者压仓情况;物流方面，与快递公司签订合作协议，尽量减少甚至避免受双十一爆仓影响;团队方面，各个岗位员工做好战前动员，靠物质奖励、荣誉奖励等不断提升团队士气、战斗力;营销策划方面，整合微博、微信、网红达人、直播、淘宝客等各方资源，统一调配、统一推广，避免出现资源浪费、资源重复、资源内耗。

　　2、不要目标不清

　　要明确此次双十一你的战略目标是什么?销售额?品牌打造?粉丝回馈?团队磨炼?一定要有个一以贯之的目标，不能既想要销售额又期望打造品牌，还奢望把粉丝培养起来。这个技术难度太高。步子太大扯着蛋就不好玩儿了。

　　3、不要刷单

　　先不说自律问题，双十一期间淘宝肯定会严查，刷单被抓就真得什么都完了。更何况有些卖家心里是不认同刷单的，但又被刷单公司忽悠，觉得人人都在刷单，不刷单就一定死，一定要花钱刷单，结果刷单公司赚钱了，卖家买家都吃亏了，电商环境越来越差了，刷单公司拿着钱去潇洒了。要自己多想想。

　　4、不要把促销变成低价大酬宾

　　成交是第一位的，但不能把品牌建设置之脑后。一场双十一下来，高成交额换来廉价店铺的印象，得不偿失。

　　5、不要浪费时间跟大商家、品牌商别手腕，差异化、个性化是王道

　　要努力发掘自己的特色优势，立足自身稳扎稳打，跟大块头拼资本、拼资源实在是太傻了。

　　6、不要太依赖淘系资源

　　充分利用社交工具，微博、微信、直播、网红……整理资源进行社会化营销。当大家都在以来淘系资源的时候，抓在自己手里的社交资源、媒体资源就是你实现弯道超车的本钱。

　　7、不要打擦边球做各种促销活动，要善用淘宝官方工具

　　淘宝新出规则，禁止拍下改价，严重者将被下架/删除店铺内所有商品、店铺屏蔽等，并扣除6分。这点需要注意。

　　8、不要放松产品品质把控

　　双十一会放大消费者的购物欲望，同时会降低对劣质产品的忍耐度。双十一过后的买家投诉对店家来说非常致命。

　　9、不要另起炉灶

　　要紧跟淘宝双十一的节奏来。相比淘宝，在资源、能力上没有哪个商家更能调动消费者节奏，商家要做的是在大的节奏下做一些精巧奇特的设计，而不是另起炉灶单干。促销活动要围绕场景化、个性化、碎片化、去中心化进行。

　　10、不要违反淘宝规则

　　双十一期间更要频繁关注淘宝相关规则，避免出现无意间违反规则浪费大量时间、精力的`窘状。

　　11、不要以自己为出发点设计策划方案、店铺装修，要注意到每一个可能提高转发、促成交易的细节

　　多从买家角度考虑问题。双十一更像一个展示舞台，这个时间段，真正把买家当“上帝”的卖家是最容易大放异彩的。

　　12、不要过分依赖活动

　　双十一期间大家都在报活动，势必价格高、流量分流严重。要集中精力打口碑。双十一有非常大的集聚、放大效应，抓住一个用户很可能把他/她的朋友都引过来，整体算下来比报活动还划算。

　　13、不要推广过多产品

　　双十一期间快速购买是常态，要集中精力推几款最能引爆的产品，而不是让买家自己慢慢挑，你自己要提前做好挑选工作。甚至像服饰类可以直接搭配好。7不要只专注打爆款，要设置层次分明、目标用户不同的产品结构。