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双十一营销计划详解

时间:2017-10-29 11:02:22 淘宝 我要投稿

2016双十一营销计划详解

  双十一淘宝嘉年华店铺海选活动正在进行,淘宝卖家在制定双十一营销计划的时候,应该怎么写才能吸引更多的消费者在店铺消费呢?在小编看来,整个双十一店铺营销亮点计划中我们可以把活动分成三个部分:

2016双十一营销计划详解

  第一部分是打基础、增销售的部分

  时间节点是在10月10日至10月31日,这部分主要活动是聚划算活动和店铺优惠发送活动,当然这段时间也不局限于只是聚划算的商品团和品牌团,如果开通淘金币权限的,淘金币活动同样是可以参加的,另外像品牌特卖也是可以的,只要是一切能上的店铺活动,都可以申请参加。

  第二部分是预热

  预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的关键部分,预热是双十一的前奏,预热的时间节点是11月1日至11月10日,活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优惠推送丶提醒消费者提前加入购物车丶参加官方预热活动丶CRM维护和营销丶SNS推广。

  对于卖家来说,预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外,对于用户群基数较大大大卖家,预热期间最最重要的.事情是CRM维护和营销。具体分成几步,每一步采用什么样的手段来激活丶维护已有的老会员,吸引老会员领取双十一优惠,提前把目标商品加进购物车,双十一当天能回来下单购买,是值得各位卖家要深思的问题。

  第三部分就是双十一当天

  双十一当天的营销活动主要根据当天官方赛马时间点和规则来定,不同时间段有不同时间段的玩法,当然全场1-5折是必须要有,满就减也是不可缺少的。但是除了这些常规款外,我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?以下是两个活动设计思路,可以作为参考:

  1.刺激用户购买:

  第1丶88丶888丶1888……用户的激励

  限量购产品销售(稀缺感)

  售罄产品公布(紧迫感)

  赠送礼品

  Vip会员包装

  2.提高客单价:

  关联营销

  满额就减丶买多折上折

  对高客单价用户进行奖励

  提高单包件数

  买多件享优惠

  双十一关键指标

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