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淘宝双十一营销策略

时间:2017-10-27 17:05:24 淘宝 我要投稿

2016淘宝双十一营销策略

  1111网购狂欢节指的是每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被称为光棍节。同时也是天猫一年一度的全场大促销的日子。下面是小编整理的2016淘宝双十一营销策略,欢迎大家参考。

  一、淘宝双十一简介

  1111网购狂欢节指的是每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被称为光棍节。同时也是天猫一年一度的全场大促销的日子。大型的电子网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动,以提高销售额度。当“双11”变成网购盛宴的代名词时,无论是电商界的大佬还是零售业的翘楚,都已经开始动作频频,意图在大战前夕抢得先机。

  二、淘宝“双十一”营销中存在的不足

  (1)部分卖家存在不诚信行为,天猫打出的宣传口号是“半价包邮”,但是部分买家反映,活动当日,很多卖家都不参与半价活动。还有部分则反映称,有些卖家将商品原价按有不同比例的上调,更甚的是有些商品打折后比平常的价格高。“双十一”期间由于商家销售量暴增,导致库存管理、质量检查等环节准备不够充分,商品质量也无法得到保证,使得消费者受了委屈也有苦难言。这种不诚信的行为也在很大程度上减低了消费者的热情与对淘宝的信任度。

  (2)物流公司不堪重负导致瘫痪,快递承受压力局限,一直是淘宝“双十一”不能尽善尽美的一大弊端。虽然淘宝对可能出现的物流爆仓有所预料,但是活动当日买家的狂热购物行为仍然使物流公司无法承受。快递公司因快件过多而导致瘫痪,部分物流甚至出现暂停揽件的行为。很多商品甚至在活动过后半月之久才到达卖家手中,但是淘宝交易规则是自“卖家已发货”10天后,系统会自动确认收货。不少买家没有收到购买的商品就被系统默认确认收货及好评。任意一件“双十一”当天购买的商品,在其用户评价中经常都会出现带有“龟速”二字的中差评。由于快递的问题,降低了消费者消费的满意程度,也可能会降低消费者在淘宝消费的热情。

  三、淘宝营销策略

  饥饿营销

  天猫营造一种紧张的氛围。貌似错过了今天,消费者再也得不到比今天更优惠的价格了。很多商家产品都是限量低价出售策略,“抢购”、“最后X件”、“最后XX时间”这些惯用的伎俩。

  隐秘营销

  淘宝一如既往的用那种绝密文件在各大用户之间泄密。其实,在很多QQ群都流传着“淘宝双十一爆款内部信息”这些文件。

  视觉震撼

  天猫强悍的页面视觉设计效果,诱发消费者心理的购物欲望。比起去年的系列性天猫营销广告,今年的天猫明显走的是重口味,赤裸裸的诱惑。“5折”、“限时”这样的字幕处处可见。

  广告营销

  广告营销包括硬广和软广。硬广,我想这点无须多说,早在半个月前天猫的硬广便出现在各大网站、各大城市的地铁站、公交候车室;软广,天猫绝对是一个好手。双十一抢购攻略、双十一购物清单等等,这样的大餐诱惑,恐怕谁都难以抵挡,潜移默化中影响用户心理。

  事件营销

  天猫将光棍节演变成了疯狂的购物节,并且将此作为一种传统。每年的这一天,男男女女都疯狂的购物,这似乎找到了一个很好的消费理由。天猫运用光棍节进行事件化传播,彻底敲击人们的心灵。

  活动营销

  砸红包、秒杀、邀请好友返利等。可以说天猫活动的趣味性很大程度上将双十一活动推到了一个颠覆。无可厚非,活动营销中丰富的奖品在最大程度上吸引了用户。

  预约/定金销售

  这与其说是天猫活动,不如说是商家活动更为合适。很多商家打出新款预约销售来吸引眼球。

  心理营销

  双十一是利用中国用户喜欢攀比、凑热闹的心理。将购物的氛围不断扩大化,导致很多用户产生一种别人都买我也得买的奇怪心理。

  联合营销

  通过来往、支付宝、新浪微博的大量资源进行联合营销,将大阿里系的多种产品进行切合。

  电商基因

  这点其实是天猫更大的优势,是多年电商经验和市场积累下来的庞大用户数。

  四、“双十一”活动的前期预热

  1.站内的专题展示

  活动开始前几天,已经招募了众多的品牌进行打折促销的预热,媲美所有商场折扣的名牌!给消费者期待感!

  2.站内给力的'广告宣传

  淘宝每天上千万级的流量,每日轮番的推"双十一"活动,哎,真是伤不起,展示度不用说,至少我每天上淘宝就能年见,关键是品牌5折的消息更是让我不得不像我身边的朋友进行分享!

  3.站外的宣传

  我知道的途径有三个:微博推广(1.五折先生的闯关故事2.微博转发活动)电视广告(都上了央视广告,真的伤不起)公交展台广告(放在人流量最大的地方高手呀)

  4.频繁广告更新

  每天站内活动的广告内容都在发生变化,特别是接近活动开始时候的倒计时!更是不断的给消费者制造期待感!让消费者是希望能够在2011.11.11到来的那一刻第一时间能够抢到自己的想要的产品!

  5.自我炒作

  故意泄露淘宝热门商品表格,不知道有多少朋友收到了一份名为"淘宝tmall双十一活动XX"的表格,个人怀疑,这系淘宝运营所为!

  6.环环相扣

  各大参与活动的商家,都挂有双十一的banner,更是让所有关于双十一的活动充实你的整个眼球!让你觉得这将是光棍节盛大空前的活动!错过这一次,你要等上一年!

  7.产品频繁更新

  淘宝最高明的地方是,在站内他会每天的更新参与打扰活动的品牌,同时还会在微博上 扩大宣传力度!

  8.强有力的促销策略

  根据季节,人群,定向的制作相关的促销策略。而且活动期间又有打折的活动,促使了消费者购买的欲望。联合各个商家,利用淘宝的媒体和宣传,达到吸引顾客的目的。不可否认,淘宝这次双十一搞得很给力,各种宣传铺天盖地,既提高了淘宝的收入,又提高了淘宝的知名度!

  五、“双十一”活动中期操作

  1.分时段的抢购

  不会因为第一场没有抢的朋友失望,就算错过第一场,你第二场同样可以

  2.抢到你想的宝贝

  持续保持活动的热度,哈哈就连我当天中午的时候也会观望,还有木有 自己想要的宝贝!

  3.微博内容的不断更新

  让还不知道的这事的同学们速度围观,让他们知道这里还有便宜 可图!

  4.媒体第一时间的报道

  在活动期间让更多的人知道,这个活动正在进行中.....

  六、“双十一”活动结束后

  1.淘品牌加推,哈哈这个时候是不是发现当天买了宝贝的人上当了,发现竟然然后在打折!但是这个时候没有图到便宜的朋友,这个时候正好可以下手!

  2.淘宝论坛内的持续炒作!

  3.微博官方主动转发已经收到货的买家的微博,目的很简单,想突出淘宝商城的高效!

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