2017房产经纪人话术（精选）
对于房产经纪人来说，整理一些话术是很有必要的，下面yjbys小编为大家准备了房产经纪人的必备话术，欢迎阅读。
话术范例一
顾客：“我随便看看!”(顾客建起心理防线，想摆脱物业顾问}
置业顾问：“哦!昨天有个业主要出国，委托我们放了一个盘，不知您有没有兴趣进来了解一下?”(置业顾问立即抛出一个“小便宜“,通常来讲，业主出国前卖楼一般价格会相对便宜;而对于便宜的东西，大多人都会感兴趣，会顺从的接受安排，入店了解一下，注意，此处，置业顾问没有用“买”,而是用“有没有兴趣进来了解一下″来减轻顾客的压力，以达到让顾客入店的目的)
话术范例二
置业顾问：“先生/小姐，请问有什么可以帮到您?”(置业顾问开始接近顾客)
顾客：“我随便看看!“(顾客建起心理防线，想摆脱置业顾问}
置业顾问：“哦!昨天有个业主放了一个超值盘，他因急着筹钱，降了5万元，不知您有没有兴趣进来了解一下?”(置业顾问立即抛出一个“业主急着筹钱，便宜了5万元”的小便宜)
话术范例三
置业顾问：“先生/小姐，请问有什么可以帮到您?”(置业顾问开始接近顾客)
顾客：“随便看看!”(顾客建起心理防线，想摆脱置业顾问)
置业顾问：“哦!昨天有个客人因急着要调到外地工作，委托我们放了一个盘，不知您有没有兴趣进来了解一下?”(工作紧急调动，让顾客产生乘机压价、占小便宜的.想法)
方法技巧
故做巧合，向顾客抛出“小便宜”：
1、出国式：以业主出国因而放盘为由，让顾客以为有便宜货可捡。
2、筹钱式：通常以业主生意筹钱降价为由，让顾客想捡便宜货。
3、生病式：以业主家人需要钱治病为由，让顾客产生捡便宜货的心理。
置业顾问以“不知有没有兴趣进来了解一下”来缓冲顾客心理压力。置业顾问引导顾客入店、坐下并提供优质服务，详细了解顾客需求。
客户砍价话术整理
我就这么多钱，再多了就买不起了 。举一些曾经因为犹豫错过购买时机，花更多钱买房的案例。表示理解，同时也传递给她，我们一定会帮助她去全力争取，但不宜给能争取到得具体数字承诺。(特别是对客户贷款的，在没有把握确定评估价、贷款数额之前别乱承诺。)。
以退为进，同时给台阶下。如房子很值，找亲朋周转一下也值得。我从别处也看好一套，这个不行就定那套 很从容大方的面对，当她说的是真的，重点突出这套房子更适合他。
真诚的了解那套房子，然后真诚的与它比较，给予客户真诚的建议和强烈的信心，因为对客户来说选择这套和选择那套没有对错，没有本质的区别，都有优劣势，最关键的是帮助客户做果断的决定，犹豫是最大的内耗，浪费时间和精力。
开盘才多少钱?现在卖这么高? 有时客户的问题不一定都要回答，可能是一笑而过，所有的问题都解释过多就会给人感觉你不够自信，你太想推销，太训练有术，会让客户可能不舒服。(参考)所以有一种方式就是不回答，让他感觉房价涨是正常的事。
用事实说话，给予客户购买后的信心，同时现在不做决定未来再涨，不但错过房子增值的收益，还要花更多的钱来买房。
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