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婚庆公司接单技巧

时间:2017-09-04 婚庆花艺 我要投稿

  婚庆公司接单技巧有哪些?怎么让客户买单?下面小编整理了相关婚庆公司接单技巧介绍资料给大家,欢迎各位参考阅读。

  婚礼策划师之谈单顾客说:我要考虑一下

  对策:时间就是金钱。机不可失,失不再来。

  (1)婚礼策划师之谈单询问法:

  通常在这种情况下,顾客对产品感兴趣,但可能是还没有弄清楚你的介绍(如:某一细节),或者有难言之隐(如:没有钱、没有决策权)不敢决策,再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚,再对症下药,药到病除。如:先生,我刚才到底是哪里没有解释清楚,所以您说您要考虑一下?

  (2)婚礼策划师之谈单假设法:假设马上成交,顾客可以得到什么好处(或快乐),如果不马上成交,有可能会失去一些到手的利益(将痛苦),利用人的虚伪性迅速促成交易。如:某某先生,一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买,可以获得××(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动),现在有许多人都想购买这种产品,如果您不及时决定,会……

  (3)婚礼策划师之谈单直接法:

  通过判断顾客的情况,直截了当地向顾客提出疑问,尤其是对男士购买者存在钱的问题时,直接法可以激将他、迫使他付帐。如:××先生,说真的,会不会是钱的问题呢? 或您是在推脱吧,想要躲开我吧