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电子商务对市场营销分析

时间:2017-06-26 14:45:28 电子商务师 我要投稿

电子商务对市场营销分析

  电子商务是当前信息社会不断发展的必然产物,对现代市场的发展具有非常大的促进作用,特别是对于市场营销的发展和管理,有效节省了成本,提高了营销效率。下面由小编为大家整理的电子商务对市场营销分析,欢迎大家阅读浏览。

电子商务对市场营销分析

  市场营销的发展分析

  市场营销是一种新的企业活动,通过企业的经营活动职责与产品劳务的设计定价及销售,有效的实现企业的盈利。当前的市场营销活动中心着重体现在满足和引导消费者的需求,这种需求不仅仅是当前的需求,还包括未来的潜在需求,因而,企业在面临不同的顾客群体,需要采取不同的市场营销方式,通过开发新产品运用营销方式,刺激和引导消费。市场营销主要是围绕需求、欲望、产品、价值和市场营销者等几个关键字而展开的。首先需要了解消费者的生理和心理需求,才能以市场营销者的身份不大运去创造这种需求,达到消费者的欲望满足,并激发消费者新的欲望。而产品便是这种欲望下的产生物,营销者依靠产品来满足消费者的需求和欲望。而在对某些产品进行选择的时候,则需要一定的标准来进行选择,这一标准可以称之为价值。因此,在市场营销的过程中,要着重把握市场营销者、产品、欲望及价值的概念,分析其中的关系,并制定良好的营销方案。

  电子商务对当前市场营销过程的影响分析

  电子商务对市场营销的影响着重体现在营销观念及营销手段上。成功的市场营销必须是具有时代的敏锐感,能够充分利用现代化的技术手段,抓住消费者的消费心理及契机,合理地进行营销推广。现代信息社会,最大的市场是电子商务市场,最大的顾客群体集中在网络中,因而对市场营销的影响着重体现在网络营销过程中。

  网络营销的主要特点则表现在以下几个方面:

  第一,营销的速度不断提高。网络营销避免了传统营销过程中的时间和空间限制,讲究的是营销速度。产品的更新速度也不断提高,网站内容更新速度提高,同时信息查询的速度也不断提高。

  第二,电子商务强化了市场营销的信用度和服务质量。相较于传统的营销模式,现代电子商务没有物理介质的有效保障,所以来的是网络密码和认证等,在这一市场环境中,信用程度往往对于企业的生存发展起着决定性的作用。而电子邮件的利用,为厂商和客户创造了非常有利的条件,能够会计准确的反应市场情况和顾客反应。

  第三,电子商务有效提高了顾客需求。通过网络和电子信息平台的建立,通讯交流更为便捷和及时,消费者可以通过对网络销售的信息进行调查,并且表达自己的真实购买欲望及需求,市场营销者则通过整合这些信息了解当前市场需求,提供更多符合市场需要的产品和服务。

  第四,电子商务的发展更加强化了信息技术的重要性。随着科学技术和电子信息技术的不断发展,市场营销对电子商务的依赖程度越来越高,因而对电子信息技术的依赖也越来越强,电子商务所需的软硬件技术水平提高,成本不断降低,更加有利于企业的长足发展。

  电子商务对市场营销的管理影响分析

  在市场营销过程中,管理营销是当前企业在经济活动中的一个重要环节,所以电子商务的发展也强化的企业营销管理模式。一般来说,电子商务的发展包括国际性的电子商贸、企业间的电子商务和企业与消费者之间的电子商务三种主要形式,在电子商务活动中,要对企业的营销对象进行有效分析,通过“消费者—市场分析—竞争对手—分销—营销方案—经济评估—修改”的基本模式,不管完善营销管理过程。

  第一,电子商务有效加强了交易的前期准备。企业利用网络的网店设置将自己的产品推向市场,面向的客户群体不单纯的是消费者本身。而利用网络进行产品的推广是一种低成本高回报的营销形式,不仅可以有效的建立良好的企业形象,同时通过供应商的完备信息对其进行全方位的了解,真正做到货比三家,实现营销产品的`高质量要求,而且有效节省了时间和成本。

  第二,电子商务透明化贸易磋商过程,提高了合同的执行效率。在电子商务过程中,供需双方可以通过网络充分了解产品信息,对产品价格和质量进行多方谈判,使得繁杂的谈判通过简单的数据进行传达,节省了谈判时间和成本。在进行贸易过程中,单证交流事物本是一个繁琐的过程,相关的机构认证比较多,而利用电子商务,使得单证信息流的处理方式更为便捷,实现贸易过程的电子化传递,节省时间有保障了其安全性,有效的提高了合同的执行效率。

  第三,有效的保障了付款过程。电子商务的发展促进了电子货币的出现,为现代交易双方提供了非常大的便捷,票据交换取代传统的资金流已经是当前贸易交流的必然趋势。银行通过电子转账的方式,避免了企业间交易中资金的人为传递,有效的节省了时间,提高了传递效率,并保障其安全性。而从市场营销的过程中来看,此阿勇电子商务的营销模式,大大提高了营销的效率,便于决策者进行信息采集和分析,同时利用快捷的信息传递,及时的反馈信息,使其得到科学的评估和修改。因此,电子商务有效的实现了现代市场营销过程的信息和经济发展新模式,为市场营销注入了新的活力与生机。