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跨境电子商务四大主流平台特点

时间:2017-06-16 19:46:17 电子商务师 我要投稿

跨境电子商务四大主流平台特点

  作为这个世界电子商务的鼻祖,亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的,中国外贸人选择跨境BTOC首先认识的也是亚马逊,那时候也还没有速卖通等其他新兴平台。下面是小编为大家分享跨境电子商务四大主流平台特点,欢迎大家阅读浏览。

跨境电子商务四大主流平台特点

  四大主流跨境平台分析

  阿里速卖通

  先来说一下我们的阿里的速卖通Aliexpress,作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品,速卖通这几年的发展可谓风生水起,2009年9月9正式上线的速卖通平台已经成为了目前全球最活跃的跨境平台之一,速卖通依靠阿里巴巴庞大的会员基础,已经成为目前全球产品品类最丰富的平台之一,速卖通的特点是价格比较敏感,低价策略比较明显,这也也跟阿里巴巴导入淘宝的卖家客户策略有关联,很多人现在做速卖通的策略就类似于前几年的淘宝店铺。速卖通市场的侧重点在于新兴市场,特别是俄罗斯和巴西,对于俄罗斯市场,截至2013年3月底,速卖通共有超过70万的俄罗斯注册用户,占平台所有注册用户约9%现在的注册数据应该更加火爆,同时速卖通因为是阿里系列的平台产品,整个页面操作中英文版简单整洁,非常适合新人上手,阿里巴巴一直有非常好的社区和客户培训传统,通过社区和阿里的培训,跨境新人可以通过速卖通快速入门。

  结合速卖通的特点:跨境新人,产品特点符合新兴市场的卖家(俄罗斯,巴西等),产品有供应链优势,价格优势明显的卖家,最好是工厂直接销售,贸易商基本上没戏。

  亚马逊

  作为这个世界电子商务的鼻祖,亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的,中国外贸人选择跨境BTOC首先认识的也是亚马逊,那时候也还没有速卖通等其他新兴平台。其实阿里巴巴和亚马逊有很多相似之处,都已经打造了庞大的客户群和数据基础设施,亚马逊对于卖家的要求还是比较高的,特别是产品品质,对于产品品牌也有一定的要求,手续也比速卖通等平台复杂。新人注册亚马逊账号以后,后期收款,银行账号需要是美国,英国等国家。对于成熟的亚马逊卖家,最好先注册一家美国公司或者找一家美国代理公司,然后申请联邦税号,关于新人注册成为亚马逊的供应商一般需要注意如下几点。

  选择择做亚马逊最好有比较好的供应商合作资源,供应商品质需要非常稳定,最好有很强的研发能力,做亚马逊产品为王切记这点。

  接受专业的培训了解开店政策和知识,亚马逊的开店比较复杂并且有非常严格的审核制度,如果违规或者不了解规则,不仅会有封店铺的风险甚至会有法律上的风险,所以建议大家选择一家培训公司先培训在做

  需要有一台电脑专门登陆AMAZON账号,这个对于AMAZON的店铺政策和运营后期都非常重要,一台电脑只能登陆一个账号,不然会跟规则有冲突。用座机验证新用户注册最好。

  最重要的事情是做亚马逊需要一张美国的银行卡,Amazon店铺产生的销售额是全部保存在Amazon自身的账户系统中的,要想把钱提出来,我们必须要有美国本土银行卡。解决这个问题也比较简单,其实作为外贸人我们一般都有一些海外客户资源,包括客户,海外的朋友通过他们解决这个问题也不是特别困难的事情,国内也有一些代理机构做这样的服务。

  流量是关键,亚马逊流量主要分内部流量和外部流量2类,类似于国内的淘宝,同时应该注重SNS社区的营销,通过软文等营销方式也比较有效果。

  总结一下:选择亚马逊平台,一般建议是有很好的外贸基础和资源,包括稳定可靠的供应商资源,美国本土的人脉资源,卖家最好有一定的资金实力,并且有长期投入的心态。

  Ebay

  对于ebay的理解大家基本上可以等同于国内的淘宝,淘宝就是在中国市场干掉ebay以后才真正统治中国的,对于国际零售的外贸人来说,ebay的潜力还是巨大的,因为ebay的核心市场在美国和欧洲,应该是比较成熟的市场的,相对于亚马逊ebay的开店手续也不是特别麻烦,但是ebay有一个非常严重的问题就是ebay的规则严重偏心买家,如果产品,特别是销售后问题的严重的话,很容易出现问题,对于做ebay最核心的问题应该是付款方式的选择,大家现在选择的一般都是paypal这个付款方式,但是这个付款方式也有一定的风险,特别对于ebay来说,因为特别偏下买家,经常有这样的实际案例,遇到买卖争议时候最终偏向买家,卖家损失惨重。其实也有其他的付款方式可以选择,关于小额付款大家可以去看我以前的'文章,有一篇仔细分享过了。

  Ebay成功的关键是选品,ebay主要的市场是美国和欧洲,所以做ebay前最好做个市场调研,我们一般可以通过如下几个方法做调研:

  1进入ebay总体研究一下整个市场的行情,结合自己的供应链特点深入分析

  2对于美国欧洲市场的文化,人口,消费习惯,消费水平的研究,从而选择潜力的产品做ebay

  3选择一些ebay的热销产品,从产品渠道,产品价格仔细研究,分析自己如果做的话优势在哪里

  4对于优势热销产品,我们应该去研究市场优势和未来的销售潜力,这最重要,因为当你一旦投入精力和资本,我们选择一个产品需要一个长期周期的考虑。

  5对于产品在美国欧洲市场的利润率和持续性的考虑,深入研究产品品类。

  Ebay的几个特点总结

  1:ebay的开店门槛比较低啊,但是需要东西和手续比较多,比如发票,银行账单,所以你需要对ebay的规则有非常清楚的了解。

  2:EBAY开店是免费的,但是上架一个产品需要收钱,这跟国内淘宝还是区别很大。

  3:ebay的审核周期很长,一开始不成超过10个宝贝,而且只能拍卖,需要积累信誉才能越卖越多,而且出业绩和出单周期也很长,积累时间有时候让人受不了,只能慢慢积累。

  4:如果遇到投诉最麻烦,店铺封掉是经常有的事情,所以质量一定要过关。

  总结一下:对于ebay的选择我们应该有产品的地区优势,比如产品目标市场在欧洲和美国,ebay操作比较简单,投入不大,适合有一定外贸资源的外贸人做跨境电子商务。

  Wish

  WISH是一个这几年刚刚兴起的基于APP的跨境平台,主要靠价廉物美吸引客户,在美国市场有非常高的人气和市场追随者,核心的产品品类包括服装,珠宝,手机礼品等,大部分都是通过中国发货,wish的主要吸引力就是价格特别便宜,但是因为WISH平台个性的推荐方式,产品品质往往比较好,这也是平台短短几年发展起来的核心因素。Wish97%的订单量来自移动端,APP日均下载量稳定在10万,峰值时冲到20万,目前用户数已经突破4700万。就目前的移动互联网优势来看,我个人认为wish未来的潜力是非常巨大的,大家可以先注册一个WISH进行操作。我简单介绍一下WISH平台的几个核心特点。

  私人定制模式下的销售

  Wish利用智能推送技术,为APP客户推送他们喜欢,收藏的产品,真正做到的点对点的推送,所以说客户下单率非常高,而且满意度很高,而且WISH有一个优点就是他一次显示的产品数量比较少,这样对于客户体验来说是非常不错的,因为可以本质上不想花太多时间在他们不喜欢或者不需要的产品,这点国内的淘宝需要学习。通过主要的精准营销,国内的卖家短期内销售额爆增。


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