单证员考试《综合指导》考点指导
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一、询盘
例：英国某买主向我轻工业品进出口公司来电：“拟够奇奇牌儿童书包10000个请电告最低价格最快交货期。”此来电属交易磋商的( B )环节。
A. 发盘 B. 询盘 C. 还盘 D. 接受
二、发盘：
(一)发盘的构成条件：(多选、简答)
1、发盘的内容必须十分确定：
例：发盘的必要条件之一是发盘的内容必须十分确定，按《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘中至少应包括( ABC )
A、货物名称 B、货物价格 C、交易数量 D、支付方式 E、交货时间
(二)发盘的有效期
A、规定一段有效期，例如，发盘有效期为3天
B、规定最迟接受的期限，例如，发盘限10日复有效
C、不明确规定有效期，在合理时间有效。如“发盘、、、速复”
口头发盘，除双方另有约定，受盘人必须立即接受。
(09试题)以下有关发盘表述错误的是( C )。
A.畅销货一般发盘的有效期较短
B.滞销货—般发盘的有效期较长
C.市场价格变动剧烈的商品一般发盘的有效期较长
D.贸易术语与运输、保险的逻辑关系要一致
(三)发盘的撤回
例：一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，只要撤回的通知在发盘送到受盘人之前或同时送到受盘人。( 是 )
(四)发盘的撤销
发盘的撤销是指在发盘已生效后，在受盘人未做出接受之前，发盘人以一定方式解除发盘。
在下列情况下，发盘不能再撤销：
发盘中注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销的。
受盘人有理由依赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该发盘的依赖行事。
我某工程承包公司于2007年5月3日向意大利商人询问钢材的价格.在询盘中，承包公司声明：要求对方报价是为了计算一项承建大楼的标价和是否参加投标.我承包公司如果参加投标须于2007年5月15日向招标人递交投标书，招标人开标日期为：年5月31日.2007年5月6日，意大利商人向我方发盘报钢材价格，我承包公司据以标价，并于2007年5月15日向招标人递交了投标书，由于国际商场钢材价格上涨，年5月21日，意大利商人来电要求撤销其5月6日发盘，我工程承包公司当即表示不可撤销发盘.于是双方为能否撤销发盘发生争执.及至2007年5月31日，招标人开标，我方工程承包公司中标，随即向意大利商人发出接受通知.但意大利商人坚持发盘已于2007年5月21日撤销，合同不能成立，对此，双方争执不下，于是，提交仲裁.
1.按照《联合国国际货物销售合同公约》规定，本案中意大利商人发盘时未规定有效期，我们可以理解为该发盘有效期为( A )。
A.在合理时间内有效 B.何时接受均可 C.2007年5月15日 D.2007年5月30日前
2.根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，意大利商人的发盘( A )。
A.不能撤销。因为工程承包公司已本着对其发盘的信赖，向招标人递交了投标书
B.可以撤销，只要撤销通知到达时，工程承包公司还未发出接受通知即可
C.不能撤销.因为此时钢材国际商场价格已经上涨
D.可以撤销。因为双方还未签约
3.根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，如果你是仲裁员，应判( B )。
A.意大利商人胜诉 B.工程承包公司胜诉 C.在本案中，双方都有责任，各打50大板
D.在本案中，双方都有责任，意大利商人责任大些，工程承包公司责任小些
三、还盘
例：卖方还盘期限15日前复到有效，14日下午收到买方复电要求修改交货期，正准备答复时，次日上午又收到买方来电接受发盘，此时( B )
A、已按卖方发盘条件达成合同 B、合同尚未达成
C、已按买方提出条件达成合同 D、合同是否达成无法判断
四、接受
(一)接受的构成条件：
1、有条件的接受：
在法律上有条件的接受分为两种情况：
A.实质性改变: “有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、赔偿责任范围或解决争端等等的添加或更改.实质性变更是对发盘的'拒绝，构成还盘。
B.非实质性变更:如要求重量单装箱单、商检证和原产地证，包装，分批装运等。对于非实质性变更，除非发盘人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对其差异外，仍构成接受”。
(09年试题)2008年3月1日，我某公司向美商发盘，发盘中除列明各项交易条件外，还规定 “PACKING IN SOUND BAGS”.2008年3月3日，美商复电称：“REFER TO YOUR OFFER FIRST ACCEPTANCE，PACKING IN NEW BAGS”.我方公司收到上述来电后，即着手备货.数日后，该商品国际市场价格猛跌，美商来电称：“我对包装条件作了变更，你未确认，合同并未成立”，而我方公司则坚持合同已经成立，于是双方为此发生争执.
1.根据《联合国国际货物销售合同公约》，美商2008年3月3日复电是( D )
A.要约邀请 B. 要约 C.对要约的拒绝 D. 有条件的承诺
2.根据《联合国国际货物销售合同公约》，本案( A )。
A.合同成立 B.合同不成立C.合同是否成立须按法院判决 D.合同是否成立须由买卖双方协商
3.如你认为合同成立，原因是( D )。
A.美商已无条件承诺我方要约
B.该商品国际商场价格下跌不能成为合同不成立的理由
C.我方已备好货物
D.美商在承诺时，在非实质方面对我方要约了变更，我方未予反对，其承诺有效
2、接受由受盘人做出