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康师傅冰红茶促销方案

时间:2020-04-25 茶艺培训 我要投稿

康师傅冰红茶促销方案模板1

  一、 策划背景

康师傅冰红茶促销方案模板

  在健康做主的当今社会,茶饮料的特性符合了社会发展的需求。茶饮料因其健康、天然富含多种有益于人体的物质而受到消费者的青睐。所以清淡口味的茶饮料在各大城市销售较好。传统茶饮料、保健茶饮料、“药”味茶饮料都凭着各自的优势赢得了一定的市场占有率。其中不少茶饮料都极力宣扬低糖、无糖、低脂、清热降火的保健作用。在热销品牌中,老牌茶饮料显示出了强大的品牌号召力,传统茶饮料仍以康师傅绿茶、统一茶里王等几大主流品牌为代表。康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功。加之在情感宣传上注意与消费者的沟通,符合年轻人追求时尚健康生活的心理。所以该品牌在整个茶饮料市场中占据了主要地位。市场份额为 46 .9%。与此同时,该品牌也面临着挑战。一方面,来自各种不同品牌的茶饮料的竞争;另一方面,由于饮料行业不断推出新理念,而使得新品种层出不穷。这么多的跟进者、响应者迫使饮料行业的同质化时代来临,同时直接导致了饮料市场竞争的日趋激烈。当配方不再是秘密,口味不再是难题,包装不存在大差距,价格拉不开层次的时候,饮料市场的竞争已经转移到促销这块天地。而在促销的背后,则隐藏着品牌竞争。这些都无形中给康师傅带来了巨大的压力。

  二、产品分析

  一种新潮、冰酷的时尚饮品,红茶的香醇加上柠檬的清爽,喝上一口,那种清凉冰爽的感觉如同爱琴海边的夏日清风,令你全身舒畅,冰后饮用更能体验“冰力十足,无可替代”的畅快,让你从头到脚一爽到底,体味无限冰酷乐趣,就在康师傅冰红茶! 精选上等红茶,加入柠檬酸制成 精选优质绿茶,加入柠檬酸制成 冰冻后口感更佳.

  冰茶目前是国内茶饮料市场最大的品类,自1999年7月康师傅冰红茶PET490上市以来,凭借其独特的口感和方便的包装,立即成为市场宠儿,市场份额节节攀升,自20xx年至今一直占据着冰茶市场的半壁江山。20xx年,为提升品牌形象,采取与音乐相结合的行销策略,邀请阳光动感的任

  贤齐出任产品代言人,将康师傅冰红茶时尚、活力、冰酷的产品特性表现的淋漓尽致。20xx年更邀请华语乐坛天后-张惠妹出任新一代代言人,誓将冰酷进行到底,20xx年邀请了当红乐团F.I.R乐团为代言人,更赋予了康师傅冰红茶阳光、健康、冰酷的个性。20xx年邀请了了香港当红女子组合TWINS担任代言人,受到及大关注,TWINS健康活力的形象风靡一时。20xx年邀请弦子,陶喆担任代言人。不仅如此,康师傅冰红茶近年一直开展“再来一瓶”活动,中奖率高达17%!深受广大消费者的喜爱。

  三、竞争对手分析

  统一:“两条腿”同时走。强大的产品研发能力和强大的市场分销体系是统一迅速崛起的两大法宝。在市场分销体系上,统一为了能及时、准确地抓住市场中的“神经末梢”--售销终端的一切的市场反应,建立起了一个强大的市场分销体系,统一在全国有100多个营业所,仅上海就有4家,每家都有上百号人,每个营业所主要针对大的卖场、超市,其他的小终端就交给经销商。同时,相比其他品牌的茶饮料来说,统一茶饮料还具有一个比较明显深得消费者喜爱的原因:统一茶饮料的价格相对来说比较低,可以满足各个阶层消费者的要求。同时,他所做的广告清新、淡雅,他的包装简单、大方、便于携带,使很多消费者饮用一次,就深深喜欢上他。

  旭日升:从品牌销售和低成本扩张到重建分销体系。凭着比对手快了半步而迅速崛起的旭日升在市场开发之初靠的是品牌销售和低成本扩张,但随着康师傅和统一异军突起,赖以成名的“冰茶”专利渐渐失去创新的优势,使得旭日升的市场份额从70%压缩到20%,冰茶战线不断收缩。为此,旭日升迅速进行了战略调整,在积极强化产品阵容,推出了绿茶、乌龙茶和冰红茶茶韵系列,强化自身的天然饮品特征的同时,不断细分市场,努力打造新的市场分销体系。

  娃哈哈出品的非常系列茶饮料(以滇红红茶和祁门红茶为原料的娃哈哈冰红茶、以有机龙井茶叶为原料娃哈哈有机绿茶,)该公司不仅准备在深圳、长沙等地设立灌装厂,而且请来“喜剧之王”周星驰演绎“天堂水、龙井茶”为主题的非常茶饮料品牌概念。

  四、康师傅冰红茶市场分析

  中国茶饮料市场自1993年起步,20xx年开始进入快速发展期。纵观茶饮料品类发展历程,从“什么是茶饮料”到“茶饮料是什么”,到现在的“茶饮料还是什么”, 20xx年中国茶饮料市场销量达998亿箱,其中绿茶饮料占据42%的市场;红茶饮料的份额高达47%。中国茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长,占中国饮料消费市场份额的20%,超过了果汁饮料,大有赶超碳酸饮料之势。状态分析:茶饮料已经走过导入期、成长期,品类整体进入成熟期的初级阶段。我国茶饮料工业发展势头十分强劲,整体呈快速增长态势,市场渗透率迅速提高,茶饮料市场进入成熟期, 发展至今大致经历了四个成长阶段:

  1、1998年及以前,旭日升占据市场主导,一支独秀;

  2、1999年,康师傅、统一迎头赶上,与旭日升形成三足鼎立;

  3、20xx年,旭日升品牌老化,市场下落,造成康师傅、统一双雄对峙;

  4、发展到目前,康师傅占主导地位,众多品牌进入市场,诸侯纷争;

  近年来,中国茶饮料消费市场的发展速度惊人,几乎以每年20%的速度增长,茶饮料已经成为饮料市场中成长最快的品类,20xx年中国茶饮料市场消费量达到1190万吨。

  我国的饮料人均消费量和欧美日等国家相比仍然很低,因此茶饮料市场蕴藏着巨大的成长空间。未来茶饮料市场发展势头良好,行业将处于快速成长期。

  (一)、细分市场

  在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的情况下,作为龙头老大的康师傅 茶饮料,必须做出进一步的行动,以确保自己的地位,从而引领其他茶 饮料品牌走向发展。因此,我们有必要对市场进行细分。

  1、不同年龄的消费者

  目前,康师傅茶饮料的消费群体主要以年轻人为主,口味也是低糖 清淡型,企业完全可以划分几个不同的年龄段,然后生产出适合每个年 龄段口味的不同产品。

  2、不同收入的消费者

  康师傅茶饮料在市场上的价格都为三元左右,产品类别较单一。如 果把人们的收入分为低、中、高,然后据此生产出低、中、高档产品, 那么其市场无形中就扩大了。

  3、不同区域的消费者

  人们的消费习惯往往受地域的影响,如北京的人们爱喝花茶,安徽 人爱喝绿茶等等。企业可以根据人们的这种消费习惯生产地域性的产品。

  (二)、目标消费者定位:

  茶饮料的核心消费人群是21-25岁的年轻人,选择比率高达35.9%;26-30岁的占22.7%; 31-35岁的占10.3%;往下依次是16-20岁的占9.7%;50岁以上的占6.5%;选择其他年龄段的比例很少。不难看出茶饮料的核心消费人群是21-25岁的年轻人。

  图表1:茶饮料的核心消费人群

  (三)、场合定位:

  学校食堂、各地大型超市、大型商场、便利店渠道自动售货机渠道

  (四)、功能定位:

  低热量、低脂肪、低糖,具有天然、健康、解渴、提神的特性

康师傅冰红茶促销方案模板2

  姓 名:贾贺博

  班 级:市场营销(石油)

  日 期:20xx年12月7日

  一、活动背景

  二、活动目标(目的)

  三、活动对象

  四、活动方式(即活动工具)

  五、活动具体内容(时间、地点等细节)

  六、广告宣传(即媒介宣传配合)

  七、推广效果预估

  八、预算费用

  1.活动背景

  中国改革开放逐渐走向多元化,作为西方的重要节日“圣诞节”,因为收到大量年轻人的追捧,由此被各大商家视为“黄金日”,所以各大商家纷纷在这一天来举行各种促销活动,以此来大量的吸引顾客,提高产品的知名度,从而扩大自己的销售量

  虽然康师傅冰红茶在中国的影响力和市场保有量非常高,但是在雀巢,哇哈哈,统一等品牌的一些推广促销活动直接影响到康师傅冰红茶的市场占有率,受到严重的威胁,康师傅冰红茶希望通过此次“圣诞节”促销活动来巩固自己原有的市场,最好能取得提高市场占有率的效果

  2.活动目标(目的)

  通过各种媒介的广告宣传以及超市宣传促销活动,提高康师傅冰红茶产品和企业在本地区的知名度,并通过后继的公共关系活动,提高品牌价值,并通过超市促销活动,拉近康师傅与消费者的距离,增进企业与消费者之间的和谐度。

  3.活动对象

  根据市场调查,本次活动对象应以16-26岁的年轻人群体为主,这类群体接受新事物较强,有较强的活力,市场购买力强大,有很强的消费潜力.

  4.活动主题和方式

  畅爽在圣诞 冰爽20xx

  基于市场调查,活动又在冬天的圣诞节,体现出年轻人不拘一格,自由畅爽的心态,不但具有时尚新意元素,而且充分和年轻人结合在一起,而康师傅冰红茶的包装口味独特新颖,和活动主题非常吻合,一切活动都以“自由,畅爽“的主题相互呼应

  5.活动具体内容

  1. “欢乐畅爽”20万瓶,开瓶见喜,再来一瓶的即开即中式抽奖

  活动期限;20xx年12月-20xx年2月

  活动方式;在康师傅冰红茶瓶盖后发现“欢乐畅爽”字样,即可在各大超市,仓买免费领取一瓶康师傅冰红茶饮品

  活动对象;目标消费者

  活动促销品;康师傅冰红茶

  活动时间;20xx年12月-20xx年2月

  活动地点;不包括港澳台的全国所有地区

  2.喝康师傅冰红茶,迎圣诞大奖,参加本次活动可参与抽奖,并设立奖项及奖品

  活动时间;20xx年12月-20xx年2月

  活动方式;在康师傅冰红茶瓶盖后,发现如下瓶盖字样,并凭瓶盖字样及英文字符到康师傅冰红茶官方的网站确认信息并凭有效证件领取

  设立“惊喜圣诞”一等奖3名

  设立“冰爽圣诞”二等奖30名

  设立“精彩圣诞”三等奖30000名

  一等奖将畅游康师傅公司提供的美国纽约3日双人游,带您体验百老汇

  的百年风采,感受麦迪逊花园广场的热烈气氛,感受时代广场万人空巷的氛围

  二等奖将赠送iphone5S,感受最新苹果IOS7的体验

  三等奖将赠送由腾讯最热门网络游戏“英雄联盟”的虚拟游戏皮肤,

  活动对象;目标消费者

  活动促销品;旅游费用,手机,游戏虚拟物品

  活动期限;20xx年12月-20xx年3月截止领奖

  活动地点;不包括港澳台的全国所有地区

  3.一次性购买两瓶康师傅冰红茶,赠送一个精美鼠标垫,一次性购买四瓶康师傅冰红茶,赠送康师傅精美小杯

  活动时间;20xx年12月-20xx年1月

  活动方式;在各大超市,仓买,及市内繁华地段设立促销网点,凭购物小票等领取奖品

  活动对象;目标消费者

  活动促销品;鼠标垫,小杯等

  活动期限;20xx年12月-20xx年1月截止

  活动地点;全国所有地区

  6.广告宣传

  1. 公共交通工具广告投放

  根据先前的调查.康师傅冰红茶所针对的年轻受众收入有限存款积累较少,有车一族的比重也不大,大多数的年轻人出行都选择公共交通工具,因此在公共交通场所的广告必不可少。可以选择的形式也是挺多的如:车身广告、站牌广告,会有很好的宣传效果

  2.新兴传播媒介的选择

  现在大城市的不论是公交车还是出租车都普及了车载移动电视广告,车载电视上的广告投放也是很好的一个投放选择。车载电视上广告的投放价格较低,同时乘客在车厢这样一个密闭空间里对唯一的电视消遣接受度和关注度较高。广告的到达率也就相对较高,而且正如我们之前提到的`,年轻消费者很多是以公共交通工具代步,因此同一则广告的反复出现率也是很高的

  3.明星代言广告

  因为康师傅冰红茶的定位,年轻人更多的追逐潮流,明星效应更能引起年轻的消费者的追捧,康师傅冰红茶一直都是以年轻,潮流,自由的品牌特点,根据品牌特点,应请年轻人更喜欢的明星代言 如周杰伦,科比,詹姆斯等年轻人追捧的偶像明星来进行产品代言,从而获得更好的广告定位,取得更好的宣传效果

  4.电视剧情广告

  根据调查,现在更多的消费者更多的青睐于有故事剧情的广告,如益达的剧情广告在同类市场上得到了大量的消费者认可, 这样使得电视广告更加吸引消费者的注意,达到传播产品的目的。对于康师傅冰红茶来说,电视剧情广告是最能吸引消费者目光的手段之一,可以在电视上投放上述的广告,会起到非常好的效果

  5网络媒体宣传

  根据康师傅冰红茶的宣传,更多的年轻人的一个特点就是对网络的依赖性很大,根据之前的英雄联盟游戏促销方式,我们应和腾讯公司进行深度合作,凭借着腾讯公司在中国互联网上第一巨头的地位,和当下最红火的“英雄联盟”游戏,相信更能符合康师傅冰红茶的定位,更能更好的宣传品牌及其市场定位

  7.推广效果预估

  通过以上一系列的推广和宣传,相信康师傅冰红茶会在目前激烈的茶饮料市场中脱颖而出,加大在市场中的份额,不但能巩固现有的市场份额,更能扩大整个市场,会有良好的效果

  8.预算费用

  本次预算费用如下

  20万瓶冰红茶赠饮 每瓶按成本价1.5元计算 约30万元

  双人纽约旅游费用约20万元

  30台iphone5S 每台iphone5s约5200元 约15万6000元

  30000个英雄联盟皮肤,每个虚拟游戏皮肤约2元 约60000元

康师傅冰红茶促销方案模板3

  班级: 学号: 姓名: 联系方式:

  目录

  一、活动背景3

  二、活动目的8

  三、 活动范围9

  四、活动时间9

  五、具体活动9

  六、媒体广告配合11

  七、费用预算11

  八、促销效果评估方法11

  一、活动背景

  (一)市场状况:冰茶目前是国内茶饮料市场最大的品类,1996年10月,375ml盒装冰红茶上市,自1999年7月康师傅冰红茶上市以来,凭借其独特的口感和方便的包装,立即成为市场宠儿,市场份额节节攀升,自20xx年至今一直占据着冰茶市场的半壁江山。

  (二)产品SWOT问题分析:

  1、优势分析

  1)拥有一定规模重视的品牌消费群体,市场占有率高达50%; 2)大型企业,体有完善的消费者行为研究体系和营销管理经验; 3)技术力量强,资金雄厚;

  4)拥有巩固和完善的销售通路系统,目前有遍布全国的销售网络分销旗下产品,截至20xx年12月底共拥有493个营业所及79个仓库以服务5,798家经销商及72,955家直营零售商。

  2、劣势分析

  1)茶饮料兴业同质化程度高,竞争白热化;

  2)消费者口味的变化明显加快,增加康师傅企业新产品开发的风险系数;

  3)生产成本高,特别是原材料增长过高。

  3、机会分析

  1)从生命周期理论来说,茶饮料处于产品成长期,市场发展潜力巨大。

  2)消费者口味的多样性和猎奇心理,为新产品开发提供了市场空间。

  3)茶饮料企业市场渗透的地域差异,康师傅企业可以根据品牌市场占有情况,对竞争企业很少进入和尚未形成领导品牌的地区进行市场渗透和重点攻击,即集中优势兵力对竞争品牌实现侧翼包抄。 4、威胁分析

  1)竞争者越来越多,出来老牌企业,如统一、汇源、可口可乐等,国内为新进入企业也越来越多,如澳大利亚的“金杯”,还有中小品牌即杂牌军。

  2)各品牌开始大打“价格战”;

  3)市场淡旺季明显,如冬季市场销售严重下降,促销方式应完善; 4)产品线单一 分析总结:

  在对康师傅冰红茶的SWOT分析中,可以看出其存在的问题。主要表现在:品牌过于单一化;产品线不足;营销模式有待改进。

  因此,康师傅企业迎着重于对目标市场的再细分,产品品种、种类多样化;建立与之配套的原料企业和物流企业,来减少由于原材料增长而带来的高成本压力;在销售下降的淡季(主要是冬季),应推出与节庆有关的产品并进行喜庆促销。

  (三)诉求对象:

  15岁至35岁年龄段的消费者成为茶饮料市场的消费主体,消费量占整个茶饮料消费市场的69.5%。我们要通过宣传使康师傅茶饮料能够引起跟随、追崇、效仿,进而推动购买力较大规模的实现。 随着复合型茶饮料的开发,茶饮料的消费对象将会突破15岁以下的年龄界限,学生很有可能会成为茶饮料市场新的消费主力。相对于领导消费群体,这一类潜在的消费群体是我们未来主要的目标顾客。

(四)品牌定位:追求时尚健康、创新的理念。体现中国传统茶文化,崇尚个性。强调产品质量,推出多元化产品。信奉“通路为赢”,实行“通路深耕”的渠道策略。确保茶饮料的霸主地位,引导该市场潮流。

(五)竞争状况

  1、企业在竞争中的地位:

  1)市场占有率:产品的市场占有率居于同类产品首位,显示出该品牌在市场中的领导地位。

  2)消费者认识:在众多消费者心目中,该品牌具有较高的信誉。

康师傅冰红茶促销方案模板4

  企业资料:

  年轻无极限、统一冰红茶

  统一冰系列是以冰红茶为主要品牌的系列调味茶产品。其中,统一冰红茶是统一企业在中国饮料市场开始取得竞争优势的代表品牌,1995年6月首先在华东地区上市,1998年开始成为同品类中的领先品牌。统一冰系列一贯坚持“年轻无极限”的品牌主张,根据其下三个品味的特性提出“畅快无极限”“自然无极限”“沁凉无极限”三个品牌细分方向。

  从20xx年开始启用孙燕姿为品牌代言人宣扬年轻无极限的概念。

  而且冰红茶有丰富营养价值:茶叶是富含维生素K的饮品,而且还含维生素C等成分,具有抗血小板凝集、促进膳食纤维溶解、降血压、降血脂的作用,对防治心血管疾病十分有利。 茶中含有氟、茶多酚等成分,饮茶能防龋固齿。 茶中维生素A、维生素E含量丰富,并含有多种抗癌防衰的微量元素。它是天然的健美饮料,有助于保持皮肤光洁白嫩,减少皱纹,还能抗氧化、防辐射、提高免疫力、预防肿瘤。 茶叶还具有提神醒脑、振奋精神、增强免疫、消除疲劳等作用。还能防治骨质疏松、抗衰老、防治心梗、抗菌防感冒等作用。

  五一黄金周即将来临,旅游达到旺季,饮料是人们出行不可缺少的。饮料市场上群雄涿鹿:康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷擦拳磨掌,重拳出击,实行新的营销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势,抢先发力,抢占市场份额,巩固市场地位成为统一公司的头等大事。为了统一冰红茶更有影响力,效果更明显,决定对统一冰红茶进行促销。

  一、活动目的:

  目前市场上通通以冰红茶的主要竞争对手是康师傅冰红茶,就合肥市场上的竞争看,康师傅冰红茶稍占有竞争优势,市场占有率比统一冰红茶较高,销售额方面康师傅也比统一高;为改变合肥市场这一局面,统一冰红茶驻合肥市场开发和销售部开展此次统一冰红茶夏日周末促销活动.

  活动具体目的:第一,为了提高统一冰红茶在合肥市场上的销售额,提高市场占有率;第二,改变统一冰红茶在合肥市场上和竞争对手竞争的被动局面;第三,对统一冰红茶进行进步一步的推广,提升统一冰红茶的品牌知名度和美誉度。

  二、活动对象:

  本次夏日周末促销活动主要是考虑到,炎炎夏日,消费者对于冷饮的需求增加,需求增加的前提下,消费者的支付意愿也会随之增加,因此,本次活动的目标市场是全体消费者,但是此次活动的主要消费群体是年轻时尚,崇尚简单舒适体验,崇尚年轻,体验冰红茶的冰爽,年轻无极限的感觉的青年一代。次要的目标是10到14岁的青少年对一样的冰红茶、不一样的冰爽喝法的体验。

  三、活动主题: 统一冰红茶,冰爽体验,年轻无极限

  不管你年龄多大,不管你是否追求时尚,炎炎夏日,需要的只是冰爽的刺激,统一冰红茶夏日促销给你带来不一样的冰爽体验。

  本次促销活动采用现场促销的形式,周末在合肥市各大高校和商场和广场及人流量大的地方进行现场促销:

  此次夏日促销活动由统一公司独立进行,但是前提是不与经销商的销售产生冲突,简言之,促销价与经销商的零售价一致,保证经销商的利益。但是会与周边的一些百货超市和商场进行合作,主要希望百货公司和商场提供促销场地和货物仓库对产品进行储藏。

  四、活动方式

  (1)优惠SP:

  1、每一位消费者只要经过我们的活动现场,就可以免费参加我们的抽奖活动,中奖的概率为15% ,奖品为统一公司的纪念奖品:手机挂件或者手机屏幕擦。

  2、只要购买我们的冰红茶产品两瓶就可以参加抽奖,中奖概率为100%。奖项设置如下:

  一等奖:运动背包一个

  二等奖:太阳帽一顶

  三等奖:太阳镜一副

  四等奖:绿茶屏幕擦

  (2)免费SP: 在现场推出免费品尝小杯统一“冰冰杯”冰爽红茶,每人可以进行免费的品尝,可以提意见。

  (3) 竞赛SP:购买冰红茶的消费者可以现场凭产品的瓶盖来参见统一公司的

  现场的“冰爽之星”的“听歌猜歌名”以及“有奖竞答”比赛(问题是有关于统一产品的,旨在让消费者更加了解统一),获胜的消费者可以免费获得统一冰红茶两瓶和纪念奖品一份。

  一般销售方式:(1)、统一冰红茶现场促销价2.5元每瓶。

  (2)、“冰冰杯”现场制作的冰红茶2元一大杯。

  五、活动时间和地点安排

  活动时间:市区:6月14日 9:30—16:30 (三个点同时举办)高校:6月15日—6月19日9:30—16:30(一天一个高校)

  活动地点:在合肥市市区的市府广场、各大超市、合肥公园、和合肥市的各大高校校园内的广场。

  六、广告配合方式

  各大高校广告促销

  (1) 海报宣传:在合肥各大高校各个学生流量比较大的场所张贴关于本次统一冰红茶“冰冰杯“的宣传喷绘,以刺激学生眼球,加强冰红茶促销的宣传力度。

  (2) 赞助宣传:借助学校开展相关活动有利时机予与赞助,赞助形式主要以统一冰红茶实物通过条幅张贴、充气拱门以及校园广播等方式宣传统一饮料对学校活动的支持以及统一饮料此期间在校园开展的冰红茶促销活动。

  (3) 在校园促销地点,促销人员身着统一冰红茶促销专制服饰,安排相关促销人员通过扩音器,音响等媒体设备进行宣传,同时促销地点要占用较大的面积,着力渲染促销应有的气势和景观,向学生宣示出统一饮料的品牌力量,以营造出一种良好的消费氛围,来达到良好的销售业绩。

  (4) 安排相关人员到食堂等下发冰红茶促销宣传单。

  (5) 在促销地点出搭建舞台,聘请歌手街舞选手现场表演节目来宣传此次冰红茶促销活动,吸引学生,营造和刺激学生冰红茶的消费动因。

  市区促销

  (1)组织自行车队在合肥市区巡回宣传,队员身着统一冰红茶促销广告宣传的服饰,使之先声夺人,可以快速达到宣传效果,引发消费者消费冲动。

  (2)在市区促销地点,促销人员身着统一冰红茶促销专制服饰,安排相关促销人员通过扩音器,音响等媒体设备进行宣传,同时促销地点要占用较大的面积,着力渲染促销应有的气势和景观,向消费者宣示出统一饮料的品牌力量,以营造出一种良好的消费氛围,使消费者产生消费欲望,来达到良好的销售业绩。

  (3)在市区人流量较大的地方张贴统一冰红茶促销宣传广告,让宣传一目了然。

  (4)在人流量较大地段发统一冰红茶促销宣传单,让更多的人了解这次促销。

  (5)聘请合肥电视台记者对冰红茶促销活动进行采访,同时采访顾客对冰红茶认知度和满意度,并且在合肥影响力大的电视台和报社进行新闻报道,运用媒体的功能加强宣传。

  七、前期准备

  前期的每个场地的舞台搭建工作由公司统一安排人员进行搭建,具体的人员安排届时由公司安排布置。

  (1)、人员安排:此次促销活动每场安排六位现场工作人员,两名工作人员负责“冰冰杯”的销售,两名工作人员负责瓶装冰红茶的销售,另外两名工作人员负责“冰爽之星”比赛的现场和秩序的维护。

  (2)、物质安排: 具体的物资清单如下:冰红茶30箱(每箱12瓶)、两大冰桶的纸杯子、3个大冰桶、三张桌子、一卷“统一”公司广告贴膜、三张模板海报、

  两把大的遮阳伞、两个遮阳帐篷、剪刀一把、胶布两卷、“统一”促销人员服装每场六套、食用冰块每场两袋、吸管每场两盒、奖品若干件等基本要求的物资。另外舞台搭建届时将会请专门的公司搭建。

  (3)、试验方案:先安排人员到各大学、高中等年轻人多的地方发放问卷,再在一些超市里设立一些先行的促销点,看看效果如何。

  八、中期操作:

  活动纪律:活动期间,促销工作人员必须严格遵循公司的工作制度,绝对积极参与促销活动,积极工作,利用个人优势吸引更多的消费者参与活动。工作必须谨慎,收银人员必须仔细认真的做好收银工作。

  现场控制:每位促销人员必须做好自己的本职工作,活动现场火爆时必须忙而不乱,有条不紊,特别是对互动现场的控制,以防不良分子的不良行为。同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。

  九、后期延续

  (1)、继续聘请合肥电视台记者对冰红茶促销活动进行采访,并且在合肥影响力大的电视台和报社进行新闻报道,让促销发挥其余热,影响更多的人。

  (2)、继续进行冰红茶促销宣传单的发放。

  (3)、对相关消费者进行问卷调查、回访,进一步改善促销活动宣传方式和销售手段。

  十、费用预算

  其他奖品如:挎包、马克杯、卡片计算器、绿茶屏幕擦等均为统一公司原本具有的奖品,所以未计渗入渗出促销费用预算中,其它公司原本有的也未计入预算。 十一、意外防范

  (1)、促销人员因事不能到达——迅速联系该处的其他有意向兼职人员。

  (2)、因天气炎热无人到来——加大音乐声音,给自己造势。

  (3)、需求过大,储备的饮料不足——在发现即将不足时,迅速联系,取得产品。

  (4)、发现我们的奖品存在残次——迅速的处理,立马道歉并马上给予退换。

  (5)、现场秩序混乱——立马派出预备人力进行维持。

  (6)、出现假币或是少收了钱——所有促销人员平摊。

  (7)、出现有人中暑的状况——准备好防暑的药品。

  (8)、校方工作人员干预——(经过校学工处,保卫处同意)迅速拿出凭证。

  十二、效果预估

  此次统一冰红茶夏日周末促销活动,我们运用了优惠SP,免费SP, 竞赛SP以及各类活动的带动下,像顾客消费者传递了统一的品牌信息,从而促进了购买,提高了销售。统一的知名度,美誉度也得到了相应的提高,产生了很大的反响。

  此次统一冰红茶,冰爽体验,年轻无极限的活动,在现场促销价2.5元每瓶和“冰冰杯”现场制作的冰红茶2元每杯这两种方式的带动下,做出如下预测。合肥市市区的市府广场、各大超市、合肥公园这三处地方平均30箱*3=90箱和合肥市的五大大高校校园内的广场20箱*5=100,预测七个地方两天总共达到190箱统一冰红茶将被促销完。

  此次促销活动将会产生极大反响,不仅极大提高统一冰红茶销售量,在知名度和美誉度方面的提高也将会有很大帮助,能扩大在合肥地区的市场占有率。

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