2017年自考《广告策划》巩固练习题及答案

　　一、单选题(每题的备选项中，只有一个最符合题意。)

　　1.( )是通过人员推销或非人员推销的方式，向目标消费者传递商品或劳务信息，帮助消费者认识商品或劳务的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者购买愿望和购买行为的活动过程。

　　A 广告

　　B 推销

　　C 营销

　　D 促销

　　2.( )是指企业运用广告、人员推销、销售促进、公关活动等促销方式组合而成的策略系统。

　　A 促销

　　B 促销组合

　　C 广告

　　D 营销

　　3.( )是指企业通过采用观摩、聆听、尝试、试用等方式，使消费者亲身体验企业的产品或服务，认知产品与服务的性能、品质，进而促使消费者喜好并购买企业产品或服务的一种营销方式。

　　A 体验营销

　　B 公关活动

　　C 人员推销

　　D 销售促进

　　4.以下不属于体验营销形式的是( )。

　　A 知觉体验

　　B 行为体验

　　C 思维体验

　　D 信息体验

　　5.企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、名人效应或社会影响大的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务销售木的活动方式是( )。

　　A 事件营销

　　B 体验营销

　　C 零售促销

　　D 广告

　　6.事件营销不具备下列特点中的是( )。

　　A 免费性

　　B 目的性

　　C 风险性

　　D 收费性

　　7.企业通过赞助某项活动，并运用营销手段，从而达到企业品牌增值的目的。这种促销策略被称之为( )。

　　A 体验营销

　　B 事件营销

　　C 赞助营销

　　D 人员推销

　　二、多选题(每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分;少选，所选每个选项0.5分)

　　1.促销的本质是对消费者的( )。

　　A 信息传播

　　B 沟通

　　C 说服

　　D 欺骗

　　E 诱导

　　2.促销组合是指企业运用( )等促销方式组合而成的策略系统。

　　A 价格

　　B 广告

　　C 人员推销

　　D 销售促进

　　E 公关活动

　　3.销售促进是指除了( )以外，能够刺激消费者购买，提升经销商利益的各种市场营销活动。

　　A 人员推销

　　B 广告促销

　　C 陈列

　　D 示范表演

　　E 展览

　　4.促销组合与广告活动之间的包容关系可以表述如下( )。

　　A 广告活动是促销组合的组成部分

　　B 促销组合是广告活动的组成部分

　　C 促销组合是广告信息传播的路径之一

　　D 促销组合和广告活动没有关系

　　E 促销组合和广告活动关系不大。

　　5.以下属于零售促销形式的有( )。

　　A 货架陈列、店堂展示、零点展示等

　　B 横幅贴张

　　C 优惠销售、直接削价、零售奖券、免费赠品等

　　D 积分计划、消费信贷

　　E 知觉体验、行为体验、思维体验、情感体验

　　6.零售促销是促销活动中最具有特色的形式，如果执行效果好，可以( )。

　　A活跃购物气氛

　　B 促进销售

　　C 增进顾客感情

　　D 提升品牌形象

　　E 增加利润

　　7.零售促销的策划要点是( )。

　　A选择合适的卖场

　　B 主题设计鲜明

　　C 前期准备充分

　　D 培训促销人员

　　E 无需专业促销人员

　　8.以下属于体验营销的方式有( )。

　　A购后反映

　　B 知觉体验

　　C 行为体验

　　D 思维体验

　　E 情感体验

　　9.事件营销可利用一切可以产生新闻轰动效用的事件作为主体，它具有以下特点( )。

　　A 收费性

　　B 免费性

　　C 目的性

　　D 风险性

　　E 盲目性

　　10.事件营销的操作模式，可以分为以下( )四个阶段。

　　A 事件营销策划与准备

　　B 事件营销实施

　　C 新闻报道与传播

　　D 产品品牌被认知

　　E 赞助某个项目

　　11.事件营销策划的要点包括( )。

　　A 必须充分挖掘新闻的价值

　　B 做好准备工作

　　C 不得违背公序良俗

　　D 设计体验环节

　　E 赞助重大赛事

　　12.事件新闻的价值是由构成这条新闻的客观事实适应社会某种需要的素质决定的，一则成功的事件新闻至少具备以下( )几个要素的一个，要素越多，成功几率越大。

　　A 新闻的重要性

　　B 新闻的显著性

　　C 新闻的趣味性

　　D 新闻的接近性

　　E 新闻的真实性

　　13.赞助营销能够( )，通过赞助行善的过程，赞助商能够购达到扩大知名度和提升企业形象的目的。

　　A 展示产品

　　B 展示服务

　　C 展现企业文化

　　D 展现企业理念

　　E 展现企业战略

　　14.赞助营销策划的要点包括( )。

　　A 周密分析赞助营销活动的环节

　　B 充分做好准备

　　C 规避风险

　　D 侧重于名人代言

　　E 无需媒体报道

　　15.在赞助营销策划中，需要注意的是( )。

　　A赞助活动的目标受众与企业产品目标受众的高度契合

　　B 赞助商的后期活动和高端活动能够提升品牌形象，带来间接或直接的经济效益

　　C 赞助目标应该选择道德风险小的对象

　　D 在准备过程中，要把重点放在新闻报道和回报等方面

　　E无需考虑目标市场的契合，只要能通过赞助提高知名度即可

　　三、案例题(每题的备选项中，只有1个最符合题意)

　　(一)某品牌汽车4S点开展销售现场促销活动，活动期间销售现场进行了店堂展示设计，并悬挂广告条幅和海报等美化装饰现场。一批训练有素的促销人员向消费者讲解、演示产品的功能和使用，并介绍相关的折扣、销售信贷等促销信息。很多消费者除了在现场了解产品信息明，还把心仪的汽车进行了试驾，并把试驾后的感受与汽车商进行了反馈。

　　1. 在本案例中，销售现场的美化、设计，以及促销人员对于促销信息的介绍都属于( )的`促销方式。

　　A 体验营销

　　B 事件营销

　　C 零售促销

　　D 赞助营销

　　2.在本案例中，消费者除了感受销售现场的氛围以外，还可以进行汽车试驾，这种促销方式属于( )。

　　A 体验营销

　　B 事件营销

　　C 零售促销

　　D 赞助营销

　　3.本案例中的汽车试驾的体验营销方式主要属于( )。

　　A 知觉体验

　　B 行为体验

　　C 思维体验

　　D 情感体验

　　(二)2007年，苹果公司开始销售iphone手机，引起全球手机市场的震惊。美国一家不知名的生产搅拌机的老板，居然把一只全新的苹果手机放入搅拌机里，把手机碾成碎末。视频在互联网发布后，视频点击率突破160万次，推销了小企业的产品。Iphone 4发行之后，改公司再一次把手机搅好一堆碎末，加深了人们对于这一品牌的印象。

　　1.本案例中，事件新闻价值主要是( )体现的。

　　A 新闻的重要性

　　B 新闻的显著性

　　C 新闻的接近性

　　D 新闻的趣味性

　　2.本案例中，该搅拌机生产企业采用了( )的促销方式。

　　A 赞助营销

　　B 事件营销

　　C 零售促销

　　D 体验营销

　　(三)2001年，农夫山泉和北京申奥委联合推出“一分钱”行动，宣传口号是“再小的力量也是一种支持。从现在起，买一瓶农夫山泉，您就为水源地的盆困孩子捐助了一分钱”，“饮水思源，农夫山泉”，提倡“聚沙成塔”的理念。配套广告在中央电视台播放，体育明星刘璇、孔令辉等人出现在广告里，展现着亲切热诚的笑容，富有感染力。其品牌快速深入人心，企业的销售业绩从众多纯净水中脱颖而出。

　　1.农夫山泉采用的是( )促销方式。

　　A 赞助营销

　　B 事件营销

　　C 零售促销

　　D 体验营销

　　2.以下不属于农夫山泉采用此营销方式的最终目的是( )。

　　A 提高利润

　　B 提高知名度

　　C 塑造品牌形象

　　D 展示企业形象

　　3.本案例中，对于体育明星的选择需要注意的是( )。

　　A 名气大

　　B 社会名流或明星

　　C 道德风险小

　　D 无所谓

　　四、主观案例分析题

　　背景：

　　世界杯无疑是快速消费品的良好契机，啤酒销售高达平时的两三倍，饮料销量也普遍上升。迅速崛起的凉茶类饮料的标杆品牌—王老吉也抓住此次机会，以“不怕上火的世界杯”为主题，利用热点事件与产品特性，在特定时间内迅速提高认知度，促进终端销售。矛盾往往就是突破点，项目组成员更多是在考虑如何将矛盾转化好优势。世界杯，人人都上火，而王老吉的卖点就是不怕上火。调查显示，通宵看球导致上火几乎是一种普通现象。既然有需求，就应该把这些人的需求结合在一起，宣扬一种更为和谐的世界杯文化，并把王老吉的品牌文化渗透到其中。顺理成章的讲法就是——喝王老吉，通宵看球不上火。通过户外广告、电视画面的配合，激发消费者购买王老吉产品的欲望。画面有创意，主题新颖，形式多样，所有这些元素都决定王老吉在世界杯期间获得最大限度的成功。

　　1. 请利用事件营销的原理分析王老吉世界杯期间的成功推广的要素;

　　2. 请利用本案例中提供的背景材料，配合王老吉的事件营销，进行零售促销的策划;

　　3. 请利用本案例中提供的背景材料，配合王老吉的事件营销，进行体验营销的策划;

　　4. 请利用本案例中提供的背景材料，配合王老吉的事件营销，进行赞助营销的策划