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开服装店经营的收益秘诀有哪些

百分网【服装店】 编辑:芳芳 发布时间:2017-11-29 18:07:13

  开一家服装店,是现在很多的经营方向,经营一家服装店需要了解一些收益的秘诀,这样才能够更好的进行经营。下面百分网小编为你整理服装店的收益秘诀,希望对你有所帮助!

服装店

  服装店经营的收益秘诀

  第一,提供解决方案。

  比如,作为服装店主,只是保证销售的服装质量良好是不够的。你要雇佣知道怎样帮助顾客找到合身、得体衣服的销售人员,雇佣专职的裁缝随时候命,为顾客提供送货服务,并且乐于接受特殊的订单。

  第二,真正尊重顾客。

  大多数服装店都高呼尊重顾客的口号,但真正做到的服装店屈指可数。要知道,无礼的销售方式不只表现为员工无精打采、态度粗野和毫无积极性。商品凌乱,摆放不合理,没有标志,价格混乱等等都是对顾客的不尊重。优秀的服装店会把尊重这个基本的理念转化成一系列围绕着人、政策和环境的具体操作。

  第三,和顾客建立情感联系。

  大多数服装店都忽略了与顾客进行情感交流的机会,而把过多的注意力集中在价格上。然而低价的承诺也许能迎合顾客的理性要求,却不能激发他们的感性需求。许多服装店都犯了忽视顾客情感的错误。他们只注重以价格吸引顾客,一味强调节省成本,全然不提焕然一新的服装店环境带来的愉悦感受。相反,出色的服装店力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉。例如journeys连锁鞋店努力营造符合青少年特点的文化氛围。

  第四,制定公平合理的价格,而不是最低的价格。

  许多服装店通过虚假降价来刺激顾客消费,结果只会失去顾客的信任。优秀的服装店懂得价值等于顾客的全方位体验。他们实施公平定价的原则,适当开展促销,不会在需求突然增加的情况下哄抬价格,而且对销售的产品提供保障。

  第五,为客户提供便利。

  现代人惜时如金,因此服装店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品,快速地结账和离开。折扣连锁店shopko深谙其中之道,通过整洁有序的店铺陈列、灵活的结账通道设置等各种手段,给顾客带来实实在在的便利。

  服装店的经营要诀

  1、位字诀

  要做好服装营销,先树品牌。要树服装品牌,先明确定位。这是营销中的两个大问题。

  定位离不开坐标系,品牌定位的坐标系是一个三维坐标系。x轴(横轴)是目标受众或目标客户所属的行业或专职,y轴(纵轴)是目标受众或目标客户的社会地位或消费水平,也可以是品牌的*****或市场地位,z轴是目标受众或目标客户所属的地理区域,当然也可以是别的。

  *常用的定位方法其实很简单,主要是纵轴定位法,一种定位法是根据目标受众或目标客户的社会地位或消费水平来定位品牌,有三种可选的定位:精心打造服装品牌、中端品牌、低端品牌。另一种是根据品牌的或市场地位来定位品牌,也有三种可选的定位:领导品牌、骨干品牌、普通品牌。这两种定位法也是*主要的定位法。给品牌定位,必须综合运用这两种定位法。而综合运用这两种定位法,将组合出九种不同的品牌的定位。

  品牌定位不同,其营销目标也就不一样,接下来的营销策略也将不一样。

  2、核字诀

  你的品牌可能有很多优点或优势,但营销时只宜选定其中的一两个优点或优势作为突破口。这样的优点或优势叫做品牌的核心卖点的使命是引起目标受众的注意,激发目标受众的兴趣。它就是一个需求引爆点、市场引爆点和舆论引爆点。

  必须发掘出品牌的csp,如果发掘不出现成的csp,那么就创造一个出来!这是营销中的第二个大问题。

  csp是成功营销的抓手或关键,通常只有或只应有一个,*多不要超过两个。千万不要以为多多益善!千万不要试图在每一个场合都介绍清楚你的品牌的每一个优点或优势,那样既造成主次不分,又浪费你的时间和金钱,*要命的是,效果还适得其反。在绝大多数场合,只把你明确了的一两个csp告诉目标受众,这一两个简单、显明的csp就足以抓住他们的心了。至于其他你或许引以为骄傲的优点或优势,让他们自己去发现,那样反而会不时带给他们一些惊喜,让他们更喜欢你的品牌。当然,这并不是说你不需要一份详尽的优点或优势介绍,事实上,你需要。但这份详尽的优点或优势介绍的作用主要不是引起目标受众注意、激发目标受众兴趣,而是在目标受众被你的品牌的csp所吸引后,帮助他们进一步了解你的品牌,促使他们下定决心使用或购买你的品牌。

  绝对不能抓多了,更不能抓偏了,抓错了。

  明确品牌的定位和核心卖点是成功营销的前提。完成这两步,基本上就等于成功了百分之五十。但是,如果没有后面的四字诀,这百分之五十也就约等于*。

  3、势字诀

  成功营销离不开势。势是气势,是势力,是力量。营销要善于利用九种势,即:趋势之势、智慧之势、权力之势、资本之势、舆论之势、名牌之势、供应链之势、亲友之势和群众之势。

  趋势之势。趋势是指时代发展的潮流,是指社会、经济、政治、文化等向前、向上涌动的进程。这一潮流或进程携带着巨大的动能。大营销要顺应大趋势,顺应大趋势可成就大营销。

  智慧之势。营销以智慧为本。

  权力之势。权力掌控着*多、**的资源和机会。

  资本之势。资本的力量还用多说吗?

  舆论之势。新闻记者被称为无冕之王,舆论的力量自不待言,而互联网的发展更加增强了舆论的力量。舆论既然可以唱衰经济,托起或捧起一个品牌还不是易如反掌。

  名牌之势。名牌不仅仅指名牌产品,还指名牌企业、名牌人物……名牌的力量是无形的。

  供应链之势。上游的供应商、下游的渠道商和客户也是营销过程中值得依赖和必须依赖的力量。营销者作为市场主体之一,对其他市场主体力量的重视和依赖本就是*自然不过的。

  亲友之势。亲戚、同学、战友,当然还包括其他朋友,这是*乐意帮助你的力量。

  群众之势。群众中的每一个个体的力量都是微小的,但群众的力量是巨大的。

  营销要善于借势!如果无势可借,就要学会造势!如果造势很困难,虚张声势也行。这是营销中的第三个大问题。

  4、事字诀

  事指事件。营销并不必然地需要借助于事件,但如果借助于事件,并且借助得好的话,营销绝对可以更加出彩,更加有效。

  美女只能够吸引男人的眼球,而事件能够吸引大众的眼球,特别是吸引新闻工作者的眼球。事件具有非常好的被传播特性,既是**的营销素材,也可以成为**的营销载体。

  我把事件区分为大自然导演的事件和人类导演的事件两大类。前者如瘟疫、地震、海啸、洪水、沙尘暴,等等;后者如战争、运动会、博览会、论坛、联欢会,等等。

  营销要善于借事!也要善于造事。这是营销中的第四个大问题。

  战略营销之妙,在于势、事两个字的运用。

  5、爆字诀

  营销如炒菜,但不是文旺煎炒,而是猛旺爆炒。有两个要点,一是用旺旺热油,二是要快速翻

  炒。

  服装店的经营方法

  1. 没人流量

  这个问题其实就是在选址的问题,这也说明选址是 核心,没人流量哪里来的意向客户,没有意向客户哪里有服装销售量。但是选址也不是说变就变的,如果真的一时改变不了现状那就努力从展示盒销售来弥补自己地理位置的不足。还有就是装修是否吸引人,大街上那么多的店铺,怎么让意向客户对你的店铺产生消费倾向呢?这首先就是自己招牌的问题,还有橱窗展示和陈列的问题。

  2. 有客进店但成交量少

  这个问题其实就是服装款式和风格定位的问题,你只要客户是哪个层次的, 还有就是你的款式是否是最新的,是否可以吸引客户的购买欲望。相信只有好的产品再加上好的人流量,销售一定不是问题的。如果是这样的情况,建议您可以尽量调整款式和风格。

  3. 熟客少

  这个原因其实就是店主做人的问题的,客户其实到哪买衣服不是买,为什么非得偏偏要在你的店里买,大家可以看看做的好的小店老板,哪一个不是嘴巴甜的像蜜一样,就差把客户都说成天仙了。这其实是一种策略和销售手段。所以熟客少的店主就要反思一下自己的待客之道了。熟客多了,自然年就提高服装店面业绩了。


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