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开一家茶叶店的经营要诀是什么

百分网【茶叶店】 编辑:芳芳 发布时间:2017-11-04 15:13:47

  茶市场的火热也吸引了众多投资创业者的目光,开一家茶叶店也是有一定的经营要诀的。下面百分网小编为你整理的茶叶店的经营要诀,希望对你有所帮助!

茶叶店的经营要诀

  茶叶店的经营要诀

  首先,中国茶叶的水平宽度和垂直高度导致现代营销理论难以简单适用在茶行业。中国名茶志上录入的中国茶叶品类就超过一千种,有名字的茶叶则多达数千个,这叫做茶叶产品的水平宽度。而每个茶类又都有从数十元到万元级的丰富产品价格线,这叫做茶叶产品的垂直高度。其次,每一个品类的茶叶都至少在色、香、味、形、效等五个方面具备自己的个性。

  色、香、味、形是感官要素,效是理化要素,这五大要素是由茶叶树种及其生长的气候特色、地域特点和制作工艺所决定。每一个品类的茶叶又都有自己的历史传说和文化故事。不同品类的茶叶还对储运条件和冲泡方式有着自己的要求。

  每一个品类的茶叶都有自己传统的嗜好性消费者,由此产生了传统的市场区域。茶叶还是一个承载家乡情结的产品、地方特产性产品。

  每一家企业及其品牌都必须有自己产品价格带的定位,价格点的选择和分布,由此规划自己的产品线。第五,每一家企业及其品牌在产品包装上应该有自己的个性和特色,包括包装视觉的设计、包装材料的选择、包装方式的确定、包装容量的组合。

  茶叶产品组合中必须有形象型产品、主力型产品、竞争型产品、利润型产品、放量型产品。还要规划好淘汰型产品、替换型产品、储备型产品,对于具有特殊属性的茶叶,甚至还要有节日型产品。根据消费目的,还要有自饮茶产品、办公茶产品、礼品茶产品。

  除了掌握自家茶叶品类的生长、种植、采摘、加工等上游环节的知识,还必须对其他茶类,尤其是竞争性茶类的相关知识有基本的了解。

  开茶叶店应该如何定位

  1、经营茶叶加盟店 目标消费群体的定位

  所针对的消费群体是大众消费,比如大多数绿茶品牌;还是针对高端奢侈品市场的,比如竹叶青的论道。这些都是针对不同消费群体的定位。根据不同消费群体的定位才能产生针对性的产品和经营模式,要根据不同的目标群体的定位选择自己的加盟的品牌这也是首要考虑的因素。

  2、经营茶叶加盟店 产品品牌定位

  产品品牌定位是根据消费群体定位,根据市场需求进行产品定位。产品定位是决定未来市场占有度的一个重要因素。在加盟商考察品牌加盟品牌的时候,要关注产品和消费者集群的重叠。

  3、经营茶叶加盟店 企业品牌宣传渠道

  品牌渠道就是提高品牌地区推广的模式,这是考察加盟品牌对于品牌推广力度和支持力度。

  开茶叶店的营销方法

  一、抢占市场

  淡季来临时,很多茶叶加盟店的做法都是顺其自然,在没有找到更好的策略时,坐等旺季的到来无可厚非。但是,假若创业者可以利用这段时间巧妙地抢占市场,则可以为旺季的到来奠定更加良好的基础。茶叶加盟店如何做好淡季营销?比如茶叶加盟店可以通过各种各样的方式加强与顾客的沟通,并采取适当的促销手段增进与顾客之间的感情,进而提升店铺的销售业绩,同时也能够进一步扩大茶叶加盟店的知名度,使茶叶加盟品牌家喻户晓。

  二、完善营销网络

  开店做生意,最不能忽略的就是营销网络的建设。旺季到来时,每天的忙碌让创业者应接不暇,没有时间顾及营销网络的完善。而淡季来临时,创业者正好可以利用这个良机做好茶叶加盟店淡季营销各项的准备,通过正常比例的返利、抽奖、赠送礼品等手段,刺激顾客的购买欲。然而,淡季的促销力度一定不能太大,以免造成商品大量积压,给茶叶加盟店造成不应有的损失。

  三、巩固已有的市场

  俗话说打江山容易,守江山难。茶叶加盟店在抢占新市场的同时,一定不能忘了巩固已有的市场。茶叶加盟店在做好淡季营销时,要时刻保持对自身产品的注意力,加深和巩固消费者的品牌记忆,力求创新终端产品的陈列以及包装,同时还要持续提高店员的营销水平,定期派店员前往总部参加培训等等,尽全力搅热淡季市场。


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