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乡镇网吧月入数万的赚钱之道

百分网【创业知识】 编辑:王飘 发布时间:2017-12-02 14:34:11

  网吧在很多投资者眼里已经是一个落寞的生意,根本赚不到钱,但是事实上在很多高手眼里,这里依然是一个赚钱的买卖,关键你要怎么做!下面和小编一起来看看吧!

乡镇网吧月入数万的赚钱之道

  乡镇网吧赚钱之道

  借招工形式宣传

  招钟点工一方面是因为钟点工流动性大,常换人这样长期积累下来是为网吧做一些活公关,他们在这里做过钟点工自然会了解这些,当朋友提起这里时他们自然会多介绍些网吧的情况,这是很好的宣传方式。

  另一方面长期招钟点工意味着网吧生意很好,给其他固定员工以信心,也给竞争对手以精神上的打击。另外能带来宣传效果的钟点工,还能弥补高峰时间段员工的数量。招聘有高级账号的游戏玩家也是非常好的宣传方式,以部分现金+机时费的形式聘为短期业务人员,他们对其他玩家的影响力是不可估量的,也许招到一个大哥级的玩家,会带来一群小弟。外聘或内部抽调员工负责游戏指导工作,不仅能换来更多忠实顾客,还能带动点卡的销售。

  会员卡发售策略及辅助策略

  首次开卡20元工本费,内送20元机时(送得太多,之前的会员会心理不平衡,暂时降低门槛儿为主)。其他网吧的会员加入我们的会员可送饮料一瓶(送机时存在多方面的冲突),7月1日前会员买一送一(如果你网吧有电子宣传牌就做“倒计时”宣传)。买一送一辅助会员吸纳,充值赠送策略7月1日后看对手变化调整,特别推出10元送2元,纸装饮料这些利润不变,门槛儿较低的策略照顾低档顾客的消费习惯。

  包时段策略

  因老王所属地区包夜人员不多(工人集体宿舍),降价对自己利润影响不大,所以包夜普通区定价13元,包夜时间延长一小时(0:00-9:00,早上时间8:00-9:00可以免费赠送给顾客,防止对手反击)7月15日前加送饮料一瓶,高档区包夜16元加送饮料一瓶。

  包早时段定为9:00-14:00共5小时收费12元,7月15前加送饮料一瓶(覆盖吃饭时间)如果顾客订饭还可分摊下成本。

  顾客关怀策略

  只将顾客吸引来并不能实现长期的目标,既然竞争的网吧都不太可能在短期搬走,所以顾客关怀是一定要做的,老王推出的方法有生日免费,如果你是过生日的,凭真实身份证即可享受全天免费上机,还能为来祝贺的朋友送上饮料。店长推荐则是将最新最好的电影定期通过短信形式发给会员,只要他来了就可以看,享受贵宾一样的服务,虽然只是一些细节上的东西,却能体现网吧对会员的重视程度。另外还有断电或掉网赔偿饮料一瓶等,借以体现网吧技术实力。

  饮料采购

  由于以上提到的多种促销及吸引顾客方式都采用了赠送饮料一瓶的办法,可想而知当几百人来上机的时候,饮料消耗量巨大啊,所以得提前保障好饮料的供应。老王联系了三家茶饮料公司,其中当地一家玫瑰红茶公司答应提供市值3元的饮料,以1.4元的价格给老王促销用,另外两家饮料公司正帮老王寻找8-10月份到期的货,从各大商场寻够数量就会提供报价。

  之所以要如此大力度的保证低价饮料的来源,是因为老王还制定了一个小策略,就是逢周六周日如果饮料发放数量超过一定限量,就对顾客讲因为饮料没到货所以暂时发放水票,让顾客周一至周五任意时间来领取都可以,这样顾客再来领饮料时自然会惯性消费,就算不消费也增加了人流量,显得热闹啊。

  解决顾客吃饭及零食问题

  说实话在东莞这边,网吧卖吃的不太可能赚到钱,所以为了省去不必要的麻烦,老王选择与旁边的春卷店合作(不为利润,考虑方便顾客边上网边吃饭)。另外还买了一台爆米花机(成本低廉,机器加调试及初期材料不足1000元,纸杯0.15元,爆米花成本几分钱),其实不赚吃饭方面的钱也是应该的,因为网吧不是餐馆,因为就餐浪费时间有点不值得。

  针对低档顾客

  网络对他们来说是逐渐上瘾的,来上网时总是想玩一下就走,所以无刺激情况下不会在网吧存大量现金。所以每一天网吧收费策略都设置了低门槛儿,一元钱也可上网,甚至5角钱也可以,但还没发现有人消费5角。另外他们都非常在意小恩小惠,所以把上网时间、礼品等精确设计几种优惠捆绑,可以套牢他们。

  “网吧+”正在成为多家网吧的转型方向

  深圳特区报讯(记者 韩文嘉)昨日,广东省上网服务行业转型升级现场会在深圳举行,深圳等地在会上推介了网吧转型升级的相关经验,“网吧+”正在成为深圳多家网吧的转型方向。

  在会上,来自广州、深圳、汕头、惠州、东莞相关部门的分管领导分别介绍了上网服务场所转型升级的试点工作情况,来自深圳的多家转型升级网吧以及综合服务商也在会上做了经验介绍,与会者还参观考察了深圳几家示范网吧。

  随着互联网的普及,传统网吧的生存面临困境,对此,不少网吧正在进行转型升级,嫁接咖啡厅服务成为“网咖”。广东省文化厅党组成员、省文化市场综合执法局局长李剑先表示,网吧经营者要及时转变经营观念,进行环境的提升和服务的优化,同时也要重视安全责任,承担应负的社会责任。政府部门也会为网吧的转型营造良好的环境,促进行业更好地发展。

  据深圳文体旅游局副局长杜勤介绍,深圳全市目前有6000多个网吧,传统网吧模式已经难以适应用户的需求,受市场驱动,不少网吧正在进行业务的提升,目前全市已有100多家上网服务场所已完成了转型升级。而相关部门也在全力引导推进“网吧+”转型升级,附加的内容将包括社会公益活动、社区便民服务等等。

  新型网咖悄然兴起

  据了解,兰州市大部分传统网吧的生意都很冷清,个别网吧处于亏损状态。“物价上涨,网吧调价,上网环境无法得到有效改善,使得客流量减少,靠传统的经营模式已经很难维持下去。”贡元巷一家网吧的老板表示。

  就在传统网吧日薄西山时,兰州的街头出现了一种名为“网咖”的休闲场所。今年上半年,兰州的网咖如雨后春笋一般逐渐占领市场,并开始渐渐改变了人们的娱乐方式。记者调查发现,网咖将上网休闲与吃喝联系起来,重视服务质量成为这些网咖的共同点。“网咖实为网络咖啡馆,源自欧美国家。”柏道路一家网咖的负责人表示,不同于传统网吧相对单一的上网游戏功能,网咖所提倡的是一种休闲娱乐体验式消费,以营造优质的上网环境来吸引相对高端的消费群体。

  一位曾经营网吧7年有余后转型网咖的资深业内人士称,网咖的前期投入不菲,一家普通网吧升级为网咖装修费动辄就过百万元,加上房租和高配置的电脑等,总投资最少也需要五六百万元,投入成本成为传统网吧升级为网咖的拦路虎。据业内人士透露,单纯靠上网费用和人气,网咖依然很难赚钱,经营日渐成熟的外地网咖都是通过配套服务获得利益,网咖吧台餐饮配套的营业收入不可小觑,甚至能够占整个网咖营业额的四分之一,并且此比例将会不断提高。

  半透明的时尚吧台,冷暖交替的背景灯光,时尚的装潢风格,精致的包间设计,若不是新颖半圆的桌子上摆着一台液晶显示器,让人感觉这就是一家咖啡厅。“我们这家网咖占地约800平方米,安置了150台苹果电脑,每台电脑附近都留出足够的空间,让上网顾客感到更舒适。”秦安路一家新开业的网咖负责人表示,他们用最好的电脑、鼠标、键盘赢得更多顾客的心。这家网咖的服务员穿着统一的工作服,主动为顾客开机,询问需求,并耐心解释顾客提出的问题。顾客们享受着优质的服务,吃喝玩乐汇聚一堂,尽情享受紧张工作后的轻松时光。7月26日下午,记者坐在这家网咖半圆的沙发座椅上,周围环绕着绿萝等净化空气的植物和装饰品,喝着工作人员端来的价值3元钱的自制加冰雪碧,在苹果大屏显示器上玩一把游戏,感觉有一种回到家中的温馨感,记者在普座上网一小时,花费8元钱。“在这里消费,感受的是服务,我感觉一小时8元不贵。”在网咖消费的赵女士称。

  “环境好了,上网更开心了。”拒绝二手烟的刘女士说。在走访中,记者看到大多数网咖环境优良,很少有顾客吸烟,并且墙壁上都张贴有“禁止吸烟”的标示。此外,新型网咖大部分配备了空气净化器,以提高室内空气质量,甚至有些还配备有室内环境温度和湿度的测量仪,全天候掌控网咖内部空间环境。记者调查发现,网咖的上网费用每小时5元至15元不等,比普通网吧贵了些许,但上座率高,每天基本上都维持在70%左右。“在网吧生意不景气的今天,网咖的出现似乎又给我们这些传统网吧的经营者带来了一线希望。”兰州一网咖经营者表示。


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