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最新网站建设策划书

时间:2022-04-13 10:14:37 建设方案 我要投稿
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最新网站建设策划书范文

  网站运营,顾名思义就是针对某个网站展开营销策略使之实现市场化运作。一个优秀的网站建设方案包括哪些内容?下面是小编为你带来的最新网站建设策划书,一起来看一看吧。

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  网站总的目的:也分为两类,其一为展示网站实体形象,其二为促成交易的发生,而我们医院要兼顾这两方面。

  先整体来说在这么短的时间内,网站有现在这个效果已经很不错了,bd收录达到4000多篇,虽然有不完美,所以我们才要从细节来完善它。现在我就从首页与具体内容页来分析网站为这两类人所设置而可以更完美的效果。先来说说优点,用的DIV+CSS方式构造,色调舒服,版式简洁大方,基础文章量较多,个别关键字排名理想,网站内容版块丰富。其次我个人认为还可以更完美的栏目改变:

  一:首页

  1.专家推荐。其实我们能留的住顾客除了已经很好的硬件环境外,顾客更看重的是是否安全,医护团队是否专业,这是我们应该重点打造的竞争力,我们有这么好的优秀专家应该着重推荐,所以个人认为这个版面的尺寸偏小了,不是太引人注目,同时首页上只显现了一位专家,稍显死板,建议做成轮换图片式,即主要专家轮流进行显示。

  2.加重医院特色的介绍。医院都有其自己的特色,比如9对1服务,我们的管家部等。这是目前区别于其它妇产医院的重要的一点,可是首页上没有给于太多的介绍与说明。建议加重这一方面的说明,力争把我们独特的一面尽可能展示出来。

  3.健康专题栏目。此栏目的专题标题全是文字,非常直白形式化。虽说顾客会感兴趣,但我想如果能加个副标,用一些温暖人心的文字加以修饰会更巧妙,女性顾客天生会感性一些。同时可以对一段时间最重要的专题给于首页图片+标题的展示,而不是每一篇都只是文字标题。

  4.友情链接加重本土化。我们现在的主要目标人群还是在本地,所以友情链接可以加一些跟我们合作的知名本地的网站媒体,让顾客看到会有亲切感与信任感。

  5.图片广告位。不要全用固定的1张图片,用FLASH的形式可以表现出更多的方面,显现更多的一些想法。比如最底部的:医院比家更温暖的地方,可以用FLASH来表现,一个好的FLASH是很抓人眼球的。

  6.去除死链接。很多栏目与图片虽然有链接但是根本不能点到希望的页面,而只是在本页做锚标记。特别是首页上方左边的四张大的轮换图片,只能看到每一张图片都点不到具体的新闻页面,这种形式算是图片新闻且这个位置相当的显眼算是黄金位置,所以更应该注意。另外课程预告,宝宝秀场,产后康复,实用工具中都存在这个问题。这也是因为我们前期栏目很多但编辑不够,很多文章都还没有上上去的原因,所以还要加快栏目与文章的完善,下一步才能谈到优化。

  7.顾客实例互动,加深彼此的人情味。新来的顾客她往往会对我们不了解甚至产生怀疑都是很正常的,这个时候除了专家的介绍外,她还会相信一种人群,就是在这儿已经消费过的人群。如何有效的调动这方面的人群,让她们愿意为我们宣传。比如宝宝秀场,这个可以调动妈妈的积极性,同时博客论坛也可以相结合的`发挥效果,比如某位已消费过的顾客她在论坛中写了一篇贴子,她消费的过程,她内心的感受,那么这篇文章可以用一个文字链的形式加到首页论坛博客版块来,让潜在的顾客看到,这类亲身体验的文章往往更有说服力,而且同时搜索引擎也更容易抓取。

  8.电台。这是个相当于视频的栏目,首先有这个栏目已经与时惧进,视频新闻的影响力已经在年轻网友中有时点击超过了纯文字或是文图类新闻。去年的消息说今年成都的网速会全面提速,这就跟视频类型的栏目带来了春天。那么用什么样的内容来增加其潜在顾客对这一方面的需求就是很重要的了。除了已经上的内容,还可以加入宝宝微笑,游泳的内容,专家的形像介绍,工作人员的一些感悟,妈妈的感谢,在不伤害别人的情况下的一些山寨制作,洁净的手术室,专业的团队,护理师教大家如何恢复身材等,做成一个招牌性栏目,像王刚讲故事,而这种视频还可以发到各视频类网站中。

  9.加强医院网站的公益功心力。一个善良的人会受到大家的信赖,同时一个热爱公益性的医院会受到顾客的信任。因此在网站上应突出这一点,可以在某个位置专门分出一个版面叫做:公益活动。或是加到专题活动中去。首先让顾客觉的网站是可以信任的,然后再通过在线咨询与现场人员留住她。

  10.电子杂志。电子杂志在bd中的搜索也是排名较好的一种方式,比如电子杂志,在bd上输--这两个字时都是排到第三的位置。所以体现医院的电子杂志做好后能有效的推广且会产生好的知名度与美誉度。

  二:具体内容页,即每一篇文章所在版面

  1.图片的缺乏。很多文章都只是文字,没有图片,显的比较枯燥,人对图片的印像很多时候会比文字来的直接,所以建议每篇文章都配一张图,这张图片不但完善了整个文章的趣味,同时用图片来做搜?索是很好的一种方式,在其“ALT”属性中我们可以人工加入图片的标题与描述,那么在bd的图片搜索中很容易找到。建议买一本图库来用,因为网上自己找图片费精力而且很多有版权你不能用。

  2.相关阅读。每一篇文章后的相关阅读已经有这个版块,但还没有充实起来,建议直接说明所要打造的关键字,比如这样直接标明:你可能会你可能会感兴趣的 人流 文章,这样在整个文章的版面也可以增加其关键字密度。同时这个人流可以跟网站自身的搜索引擎相结合,点击人流后就直接跳入网站内部搜索,搜跟人流相关的所有文章。

  3.伪原创文章。原创文章必然是各搜索引擎所喜欢的文章,但很多时候我们不可能每一篇文章都自己写,那么就要加工。即使是采集的其它网站的文章也要做一番修改,即变成所谓的伪原创文章。而这种文章的修改方法很多,比如修改标题,文章的第一段内容,去掉其它医院的相关信息,适当突出本医院的相关介绍等。不一一而论,总的要求就是不要跟其它网站的文章内容一模一样或是非常相似。

  4.文章内部的链接。当我们打造一个文章的时候,要有意识的把其相关的内容也加入进来,这个除了用第2点说到的相关阅读外,另外文章内部也应该加入链接,比如我们写一篇文章来介绍妇产科,那么必然医生也要写进去,那么这个医生的姓名处就可以加内链,链接到介绍她的页面。所有的文章都这样相互链接,就如蜘蛛网一样,虽然相互分开但也相互紧密连接。让潜在顾客更可能在我们的网上呆久一点,看的文章更多一些,那么留下来的可能就更大一些。这个同时还可以增加我们的PV值。而还有一种打造新闻软文的方法是在文章的开头直接标明:本文的相关报道,这个可以把一个事件说出来像新闻一样,有过程,有起因发展,有后续,这样不但有了内链同时说明了此事件的活跃性,它不是死的,不是呆板的放在那儿。这样放在一起又相当于一个事件的小专题。众所周知,搜索对专题是很亲睐的,专题往往更容易排到前面。

  5.文章导读的加入与分页标签关键字。导读可以让读者最快的了解这篇文章它说明了一个什么问题,导读做的好可以吸引人阅读,现在网上内容众多,一个人精力是有限的她不会每篇文章都看的非常仔细。同时导读中还可以我们有意识且合理的加入关键字。另外如果一篇文章很长,那么建议分成两页,那第一页的最后面就可以写明后一页主要说明的问题,一般就是几个字也可以打造成关键字。让读者既明白又增加了其密度。

  项目建设策划书

  通过对**苑项目的初步分析,我们感到这将是一个可塑性非常强的项目,通过专业的营销和策划操作,它不但可体现出开发商的实力和形象,更应在小高层市场上独树一帜。

  我司经过长时间的市场调研,根据市场所反映出来的背景,结合自身所积累的经验,提出切合市场销售的建议供贵司参考。

  如能有幸成为贵司的合作伙伴,届时将根据具体资料提供一套系统的极具可行性的营销策划报告,以飨贵司慧眼。

  众成伟业房地产营销管理有限公司

  一、市场背景

  济南房产市场日趋规范,整体处于上升态势,在市场发展的过程中,我司认为可分为两个阶段,每个阶段市场构成要素的特征,简析如下:

  (一)九九年之前,被动销售的暴利阶段:

  客源特征:以高收入者为主,追求身份与地位的显示,此时市场选择范围小,客户购买存在一定盲目性。

  开发商特征:政府对开发公司的实力要求不严,开发商实力良莠不齐,受传统观念束缚严重,不重视客源心理及市场发展特性,主观开发,追求暴利,无品牌意识,对专业销售机构极度排斥。

  项目特征:产品形式单一(多层为主),缺乏特色,不注重整体规划,且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。

  销售特征:无整体营销思路,盲目追求高利,定价偏高,且无有效的表现及宣传手法,不注重品牌的培养和树立。

  (二)XX年以后,振荡中走向规范的过渡阶段

  客源特征:客源层次广泛,需求多样化,在楼盘选购及消费心理上趋于理性,此时散户消费逐渐成为市场主力。

  开发商特征:迫于竞争的压力,开发商主动寻求新的开发理念,对营销策划理念逐渐接受,同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想,开始注重客源需求,逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强,大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景,进而纷纷抢占济南市常同时由于政府对土地资源进行统一管理,地价开始上升,而促使开发企业走出暴利阶段,利润趋于合理,此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。

  项目特色:产品多元化,在仍以多层为主的同时,小高层逐步为市场认可,高层也占领一定市场份额。地域限制日渐被打破,小区规划趋于合理,特色鲜明,并且小区品质不断提升。

  销售特色:价格趋于合理,市场出现整合态势,营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受,人员日趋专业化,宣传手段不断翻新。

  在上述市场背景下,客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化:

  1、客户需求的变化

  ø能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户,已由先期的`单纯追求满足居住要求、工程质量,向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。

  ø对于能承受2500-4000元/m2价格的客户,在追求上述要求的基本基础上,更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力,对小区的整体规划要求较严格。

  ø能承受4000元/m2以上的客户,相对前两种客户来说已有了质的提高,在选择楼盘时,最注重的是享受,追求一种理念和内涵,同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。

  2、市场环境的变化:

  地理环境:逐步打破了地域限制,市场全方位发展,从传统的利用地段创品牌,到创品牌而创地段。

  产品环境:产品多元化,多层仍为主力,小高层发展较快,并逐渐为市场所接受。

  其中:

  小高层发展分三个阶段:

  (1)以九九年开发的小高层社区泉景x四季花园为标志,小高层做为新的开发理念进入济南市场,并引入了南方先进的营销模式并进行包装策划,注重了前期宣传,引起巨大冲击,前期销售达到良好的效果。

  (2)以金泰花园、洪西花园、大明翠庭、金冠花园等点式小高层的大规模开发为标志,小高层市场进入激烈竞争阶段,此时开发商追求高容积率、高利润率,导致小高层价位偏高,并且点式小高层的建筑弊端逐渐暴露,因此点式小高层呈现昙花一现的势态。

  (3)市场以客源的选择为导向,再次转向社区化的板式小高层方向发展,并且日益呈现出规模化、品牌化的特征,此时的代表楼盘为历东花园、汇苑家园。

  3、开发商的变化趋势

  ø开发理念由传统的单一模式向多样化、人性化、特色化、理念化方向转变,并逐步建立了品牌观念,具备了较强的竞争意识。

  ø营销方面:竞争的激烈带动了销售手段的不断翻新,由炒绿化、炒智能化、炒生态化、炒付款方式,到今天的炒理念、规模、品牌,并且营销已越来越成为一种全程性策划行为,必须注重前期准备工作,要熟悉当地情况并与之结合,了解客户心态。

  二、项目分析

  1、基本情况:

  本案位于济南市解放路东首,西临济南市的cid(科技商务中心区)山大路,这是市政府的重点项目,它的兴起必定会辐射到周边,从而拉动区域经济的繁荣。东临高新技术产业开发区,众多知名国际国内大公司投资于此,本案正处于这两个发展区域的中间位置,交通方便,地段的升值潜力巨大。

  2、区域消费能力分析:

  经济水平:

  整体消费群体主力仍为比较注重生活质量的中高阶层,社会层次也以机关工作人员为主。

  随着周边生活设施的不断完善和齐全,该区域将集中成为高档楼盘的聚集之地。这也将打破原有的区域内消费群体和范围,成为跨区域消费的一块热土。

  3、客源定位:

  由于本案属中高档楼盘,受价格限制,客源面相对狭窄,根据客源所处的区域、社会地位、购房意图、购房时间等差别作如下分析:

  (一)本地客源:

  此类客源为本案客源之基础,且为先期客源之主力,我司认为主要有以下类型:

  私营业主:有较为雄厚的经济基础,事业相对稳定,有广泛的社交关系,并且有足够的休闲时间去品味、享受生活,对新理念有较强的接受度,但有着冷静的思考与判断,大多为二次置业。对地段及相应升值潜力较为注重。

  政府官员:此类人士具有较高的社会地位、稳定的收入,大多已有单位分配的住宅,但希望一个更为私密、高档的生活空间。此类人群对档次、安全、私密及小区规划、配套有较高要求。

  高级白领:此类客户具有高学历、高收入的特点,追求高品味的生活氛围,以突显自己的价值。这部分客源对社区档次、配套、知名度等较为关心。

  年青成功人士:此部分人有着灵活的思考、较高的收入,社会地位起点高,追求现代的上流生活。这类客源主要选择小户型,但比例有限。

  小结:本地客源大多为二次或三次置业,且以标准户型为主要需求。

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  一、活动主题:知识大富翁,快乐大家行

  二、活动简介:

  为丰富学第三届“社团文化节”系列活动的内容,为配合长江大学读书会“图书漂流活动”的举行,进一步丰富大学生活,促进我校“学在长大,朝气蓬勃”的优良学风形成,鼓励广大青年学生培养阅读的习惯,扩大知识面,关注社会,关注人生,长大读书会立足本协会“博学、修身、砺志、交友、笃行”的宗旨,携手长江大学团委、图书馆举办此次活动。

  三、活动目的:娱乐身心,丰富大学生活,让大学生在活动中学到知识,扩大知识面,提升大学生的人文素养,同时为全校学生提供一个相互认识,相互交流和同台竞技的机会

  四、活动主办方:共青团长江大学委员会 **大学图书馆

  五、活动承办方:**大学读书会

  六、活动赞助方:****网等

  七、活动时间:20**年**月**日——20**年**月**日(第八周——第十五周)

  八、活动对象:全日制在校本(专)科学生、研究生、留学生

  九、活动总负责人:**

  十、活动流程:

  (一)、宣传阶段及报名阶段

  1、宣传负责人(东:** 西:**)

  2、宣传时间:**********

  3、宣传方式:a、团委 直接向各院系发通知

  b、图书馆馆讯、网站、社团联网站

  c、读书会博客、qq群

  d、宣传板、海报及横幅

  e、各校区流动报名点

  4、宣传内容:a、对此活动的内容介绍

  b、报名方式

  c、入围决赛名单

  d、表彰人员名单

  5、横幅宣传方式和力度:

  a、在校醒目位置悬挂四条横幅宣传此次活动,同时用横幅帮助赞助商做广告宣传

  b、在初赛试卷和决赛所用幻灯片的页眉页脚处标记赞助商的品牌名称,在幻灯片末用字幕动画显示赞助商名称

  c、在决赛现场显眼位置悬挂横幅宣传赞助商

  d、以上横幅均由赞助商提供,横幅以宣传读书会活动为主

  6、报名时间:20**年**月**日——20**年**月**日

  7、报名方式:

  a、电话短信报名:在海报、宣传板上会留下长大读书会各校区负责人的电话,看到海报和宣传板的同学可以通过电话和短信的方式报名参加。报名者需将“姓名、性别、年级、所在院系、联系电话”发给相关校区的负责人,各负责人负责记录报名者的信息(届时会下发报名者的报名登记表)

  b、现场报名:东校区在13、14教设报名点,西校区在网球场设报名点,分别由陆杨洋(东)、黎倩芸(西)负责安排人员值班,登记报名人数。在宣传板、海报旁边附加分发大赛宣传单,有意向者可现场报名,同样如实填写相关信息

  8、报名截止后,由何明源进行汇总分类,将东西校区的报名人数理清,最后整理出一份报名人数总表(电子档和纸质档)

  (二)、初赛阶段:(根据报名人数决定是否举行初赛)

  1、初赛分两个校区:东校区选手在东校区参加比赛,西校区选手在西校区参加比赛。所有报名的人均要参加此次比赛。

  2、在初赛之前,由各校区读书会宣传部人员短信或电话通知到每个报名参加的同学初赛的时间和地点

  3、初赛时间:20**年**月**日(第十周周六)上午

  4、初赛地点:东、西校区到时分别通知。

  5、初赛题目:初赛题目涉及面广泛,包括天文地理,文学历史,人文风情,政治经济等多方面的内容。初赛题目由长大读书会学术部统一出题,并由指导老师审核,所有参与出题的人员不参赛。题目在活动宣传前准备完成,并由总负责人密封保存。

  6、初赛评委:主要为读书会核心成员,为了兼顾公平,会邀请指导老师或学生会成员,其他协会负责人共同参加初赛审评。

  7、东西校区初赛同时进行。

  8、初赛监考人员为长江大学读书会会员及社团联相关工作人员。

  9、初赛评分及录取:初赛按照分数从高到低的排列顺序录取,录取人数视情况而定。(预定前二十名)

  10、初赛结束三天内张贴海报并且短信通知入围人员。

  (三)、决赛阶段:

  1、决赛统一在西校区或者东校区进行(视校区入围者而定)

  2、根据之前宣布或者公示过晋级决赛的选手名单,工作人员电话或者短信通知晋级决赛的选手决赛时间和地点。(东西校区读书会宣传部人员负责)

  3、联系评委:长江大学读书会指导老师,图书馆参考咨询部黄老师,专业知识老师,学生干部,赞助商代表(如果有的话),总数为5-6(6-7)名为宜,提前一周联系预约评委

  4、联系其他协会或艺术团组织一个小部分过场节目(尽量选取容易编排的节目,歌曲以外的形式最好)

  5、提前布置会场

  a、会场上悬挂知识竞赛横幅,旁边用气球、彩带装饰

  b、表演台上用胶带粘出最后10个方格,剩余的20个方格在台下粘

  6、大赛决赛地点初定:东校区12教大教室或西校区一工部报告厅

  7、大赛决赛时间:20**年**月**日(第十一周周六)上午

  8、决赛主要流程:

  a、选手到场,选手需提前至少1小时到场(抽签决定编号,介绍比赛环节等事宜)

  b、比赛正式开始,评委老师及领导入席,给评委发小评分表

  c、主持人开场,介绍本次活动及到场领导和评委

  9、比赛环节:

  a、第一环节:选择题(此组题目均为二选一)共有20名选手进入决赛,根据比赛开始前的编号作为顺序号,由1号开始,依次回答主持人的问题,答错者淘汰。本环节比赛进行两到三轮,淘汰至剩下12名选手,该环节结束。第一环节的比赛题目以简单题为主。

  (注:当选手数目与预期中的12位不符时,采取复活制度,有现场观众从装有选手编号的纸箱中抽出若干名选手,与场上决出的选手一共凑成12人)

  b、第二环节:必答题

  共10题,每题十分,共100分。所有选手一起用答题板作答。根据答题所得分数选前六名选手晋级。(注:若出现分数相等的情况,则附加题目进行两两pk)

  c、第三环节:选答题

  共六组,分别为人文风情、天文地理、历史政治、趣闻轶事、经济军事、自然科学六大类别,共36题。选手按上一环节分数的高低优先选择题目组别,题目分值分别为10分、20分、30分,各分值两题。每位选手均需回答4道不同类别的题目,每位选手有一次求助机会,一次放弃答题机会。答对一题得到该题相应分值,答错一题,从总分中扣掉于该题相应分值等量的分值,放弃答题的选手,不加分也不扣分。本环节选前四名晋级。

  (注:同分值者,按第二环节方法处理)

  d、第四环节:前四名晋级选手自我介绍,才艺展示,每人两分钟。本环节采取游戏“大富翁”形式,4名选手将在棋盘上进行比赛。题目分值分为10分、20分、30分三种分值等级。从起点至终点共30个方格。选手答对10分题就前进一格,20分题前进两格,30分题前进三格,答错题,则退相应格数。棋盘每五格设一秘密宝箱。里面设有问题、表演、随机应变等各种问题。凡是走到此处的选手都必须随机抽取一题,现场作答或表演。

  (注:此环节若出现同时到达终点的情况,则评委根据选手在宝盒题中的表现评定名次)

  e、第五环节:评委点评并评定名次。四个奖项分别为:博士、状元、榜眼、探花。为获奖选手颁发奖品和证书(注:证书会在第十五周统一颁发)

  10、决赛结束:11月14日将结果公示(校园公示和网站公示)

  (四)、注意事项:

  1、求助方式分为向在场观众、已淘汰参赛者以及场外电话等方式。在求助环节,观众答对奖励小奖品一份。并且,当选手放弃答题以后,题目出给现场观众,答对同样有奖。

  2、当其中一位选手到终点,赢得博士时,比赛结束。其他选手按离终点的`远近评出相应名次

  3、由评委针对本场比赛进行点评,指出参赛选手的优缺点

  4、比赛结束,评委及参赛选手、观众退场,外联部人员负责清理赛后场地。

  5、奖品:博士:证书及现金一百元 状元:证书及台灯一个 榜眼:证书及高级保温杯一个 探花:证书及精品笔记本一个 。前四名选手有享受修改图书馆图书借阅权限的资格,及参加“万人创百星”的评选。 (另外设有优秀奖及幸运观众奖)

  6、所需物品:卡纸若干张、奖品、桌子、椅子若干,6米长横幅4条,麦克风2支,抽奖箱一个,胶带若干,小纸箱6个,答题板15个,彩带若干,气球等

  十一、活动经费预算:

  (一)、宣传板、横幅、海报、水彩、画笔、白纸、浆糊等550元

  (二)、活动所用桌椅、相机、教室、麦克风等借用

  (三)、奖品400元,老师纪念品100元

  (四)、茶水等100元

  (五)、后期总结整理打印、装订文件、制作相册等150元

  (六)、其他(包括卡纸、胶带、答题板、彩带和气球等装饰品)300元

  共1600元

  十二、活动的效果分析:

  长大校园里不乏爱学习的人,在学校里,学习知识永远是我们学生的主题。书本知识对我们来说可能相对乏味,学习时间久了后难免会产生厌烦情绪。但如果我们在课外的生活中学习的话,不仅不会感到厌烦,更多的是体会到学习中的乐趣。并且相对于学习书本知识来说这种方式能让我们学得更牢靠,记得更深刻。相信在读书会全体成员的共同努力下,定会为大家创建一个这样的学习交流平台,让大家在活动中学到丰富而广博的知识,交到志同道合的朋友,从而提升大家的人文素养,陶冶大家的生活情趣。

  此次活动耗时长(长达七周),有助于加深公众对赞助商的记忆。活动通过横幅等形式来对赞助商宣传,这在极大程度上增加了赞助商在学校的竞争力。同时,我们的活动在赞助商的赞助下也将获得圆满成功,收到双赢的效果。

  我们已有了举办大型活动的经验,加上团委和图书馆的大力支持,指导老师的细心指导,以及我们协会全体成员的共同努力,还有广大同学的积极参与,相信这次活动将是一次精彩而意义深刻的活动!


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