个人述职报告

时间:2021-12-23 18:13:45 述职报告 我要投稿

2021个人述职报告(通用13篇)

  时间过得太快,让人猝不及防,回顾这段时间,我们的工作能力、经验都有所成长,述职报告也应跟上时间的脚步了。怎样写述职报告才更能吸引眼球呢?以下是小编帮大家整理的个人述职报告,欢迎阅读与收藏。

2021个人述职报告(通用13篇)

  个人述职报告 篇1

  在陈校长的领导下,在其他领导的配合下,在各位老师和职工的支持下,生活部较好的完成了各项工作任务。在工作过程中,我深刻认识到一个人无论职位高低,都要有热情积极的态度和较强的责任心,对待自己的工作。

  一、做一个有耐心的生活

  生活部本身就是一个工作繁琐的部门,各项工作需耐心毅力,无论是学生体检,还是传染病防控;无论是饭菜质量的监督还是学生寝室的安全内务卫生的检查都是与超强的耐力和毅力。

  二、做一个积极热情的生活

  积极地完成上级领导安排的各项工作,热情有礼貌地对待他人。做好老师、学生与生活部职工之间的.桥梁,做为生活要有一个积极的心态,积极地为全体师生服务的心态。

  三、做一个关心师生生活的生活

  生活的职责就是热情关怀爱护学生,关心学生,服务学生生活和身心的健康,尽力解决和满足同学们提出的各种问题和要求,为大家提供方便提高师生的生活质量。工作中还存在许多不足,表现在:

  1、工作尚欠大胆,创新意识不强。

  2、工作尚欠细致,细节抓不死。学生会部长述职报告

  3、工作中解决问题尚欠及时。

  这些问题我将在今后工作中认真加以改正和提高。

  以上是我的个人述职报告,若有不妥之处,敬请领导批评指正。

  个人述职报告 篇2

各位领导,各位老师:

  大家好!

  班主任工作充满了酸甜苦辣。以前我带学生,采取的方法就一个字,严!动辄就是,骂!学生就像弹簧,你想压住他,他又想不被你压制,这样就产生了阻力,于是你就得不断地用力,才能将他们压住。所以往往是按住了这里,那边又冒出来了,不仅自己很累,学生也很累。有人说这样做就没有一点好处吗?有!确实也有一些短期效应,短期内学生就很怕你,班级纪律也很好。

  但是,随着时间的流逝,当学生都被骂习惯了以后,就适应了,一切都将变得那么苍白无力,自己也显得那么孤立无助。周而复始,我们走进班级,总是带着一副苦相,学生见着我们就是一个白眼,背地里还骂我们是那个什么——那个滋味……不说大家也知道。

  但是,今年,自我感觉是最得心应手的一年。本学期我担任高一(3)班的班主任。在这一学期的工作中,我深深地体会到班主任的工作态度、教育艺术水平、教育方法、组织管理能力,以及以身作则的表率作用,影响着班级的建设、巩固和发展,影响着学生成长的方向。我认识到作为班主任,不但要有良好的文化修养素质,还要有科学的工作方法。今天我述职的题目是:带好班级,从心开始,要善用表扬。

  基于对以前班主任工作的反思,我决定不再做压制弹簧的“阻力”,改做引导弹簧的“牵引力”。为了“牵引”得行之有效,我首先得“捕获”他们的心,深入他们的内心深处,才能发挥最大的牵引作用。我不会讲什么大道理,下面是我这几个月来面临的某些事情和处理方式,我愿说出来与大家分享。

  一、“捕获”学生的真心

  今年班主任做得那么顺手,源于文主任的一句话。开学班主任培训的时候,文主任说:“军训的时候,学生很累,有很多汗水,你去帮他们擦一擦,他们会很快接受你的。”我记住了这句话。整个军训我总共给学生擦过两次汗水,每次都是在站军姿的时候。每个人我都认真的擦了。

  在给他们擦汗水的时候,许多孩子激动地说:“谢谢老师!”后来军训之间有一个写作,题目是军训体会,好多孩子在体会中写道,这一辈子中,我第一次碰到了给我擦汗水的老师!孩子回家后还给父母讲,我们那个老师好好哟,还给我们擦汗水!虽然军训只有短短的几天,但从那时起,我就迅速地走进了孩子们的内心。

  二、善用鼓励

  有个女生叫郭绮珊,军训中摆同边手。我观察多次后,悄悄叫她到边上,告诉她摆臂方式不对。当时她很不好意思。过了一会,教官安排一列一列的走。我专注地看郭绮珊的动作,她正在努力地改进,但还显得有些别扭。当来回走第二次的时候,我悄悄的向她竖起了大拇指。这个动作只有她看到了。后来她在作文中说,是老师给了她鼓励,当时她看到我竖起了大拇指,她心里一热,更加用心了。我没想到,老师一个小小的动作,会直接对孩子的心理产生如此大的影响。

  还是这个郭绮珊,原来基础相当差,中考成绩才516分。学习中,我多次给她鼓励,表扬。有时候,明明知道她这几天有点松懈了,当看见她在认真完成作业的时候,我就当着很多人的面表扬她。后来她进步很快,在第一次月考中,班级进步了15名,获得了学校的表彰。

  分班以后,有个周日的晚上,我发现我的办公桌上有个纸袋,里面装了个礼物。当时我以为是哪个学生放到那里的,就没有管它。第二天依然没有人来拿,我就打开纸袋,看看是什么东西,发现是一个脚底按摩器,并有给我的一封信。这封信是这样写的:

  老师,你是我见过最特别的一个老师,因为,我在您的身上,真的看到了你对学生们那份真挚的感情。从小,家里人都没有要求过我任何事情,所以一直以来,我都没想过要认真读书。来到南开,我本想继续地像以前那样的过日子,可是老师您却给了我动力,就是您多次的鼓励,我才能拿到那进步奖,那是我第一次用我自己的努力拿到的!这一次的考试失败了,我知道我没有认真地去对待,而你却说我努力了……

  老师您放心,在以后的日子里,我会加倍勤奋,一定不会让您失望。这一份小小的礼物,希望老师您能收下,希望这能减轻您的疲劳,让您更开心地教书。老师,即使现在分班了,但我永远都是3班的孩子!

  三、狠抓学习

  在三班,一切以学习为中心。我提出的观点是,用分数说话,以进步立足。三班的班训是:团结拼搏,永不言弃!在三班,你清洁没有做好,我可以容忍你,你有这样那样的毛病我也可以容忍你,但是,你要是不读书,不学习,我是绝对不允许的。

  在三班我一直提倡要预习的,而且每天要收预习本。可苏浩斌从来不交预习本。我问他,他说,老师我预习了,你会不会相信我?虽然我对他不了解,但我还是说,我肯定相信你。结果他自己真的做得很好。后来他给我的信中这样说:老师,你是我一生中第二个佩服的老师。那个老师我用了一年的时间才开始佩服他,你只用了短短的两周!

  袁霖和王冕英语基础极差。我要求他们每天背五个单词,用一个本子抄下来,每天自动找我抽问,一直坚持下去。大约一个多月以后,王冕说,我从没有背过这么多单词。期中考试的时候,王冕在年级进步了147名,袁霖进步了123名。家长会的时候,王冕的妈妈一再要求要把王冕留在三班。看来家长对我寄予了很高的希望。

  四、团结就是力量

  三班是最重视团结的。袁凤仪曾经在班上很大声的骂过谭诗敏,加上她的一些性格问题,搞得跟谭诗敏比较好的欧阳莉莉、李月媚、张晓青都不喜欢她。她们又在一间宿舍的,于是联合起来孤立她。后来我知道这件事后,就把几个同学同时叫出来,叫她们当着面把怨气全讲出来,让有错的一方向对方道歉。并告诉她们,你们都是我的孩子,手心手背都是肉,看着你们不团结,我很心痛。后来,她们关系好了许多。

  五、双差生转化

  文理分班后的三班,集中了全年级最难管的学生:有六科总分126的梁轩轶;有半个学期打架两次而被处分的贺添成;有最不喜欢读书,整天无所事事的韩朋林;有头脑非常聪明,但相当懒惰的陈灼星;有基础很差,整天以看小说度日的;有一大把的人基础很差,也不勤奋努力,整天只是发呆的等等。

  梁轩轶,刚到三班的第一天就开始旷课,不久,还公然撕毁学校的文件。面对这样的学生,我也很头疼,但是工作还是要做的。我找到他,问了他的小学,初中在哪里上学,哪个科目是他最棒的,当初最好的时候是一个什么状态,在家里他都做些什么事情,有什么样的'朋友等等。跟他谈了将近一节课,我就硬是不提他犯错误的事。完了以后我才说,知道你近来哪里做错了吗?他马上说我知道……然后把一些列自己的错误都讲出来了。

  还有一些事我根本就不知道。最后我说,我相信,你一定能够让我重新认识你,也相信你一定能够重新站起来,铸造你人生又一个辉煌。你有没有信心?接着把我手伸给他,和他用力的握了握手。接下来,他真的发生了很多变化,作业要做了,上课要听了,还可以主动发言了。虽然他和很多人相比还有很大的差距,但是,我觉得,从一个什么都不做的学生,发展到今天这个样子,已经是很大的进步了,所以,我在班级曾先后三次表扬过他。

  贺添成:基础不差,但是话特别多,行为习惯还不好。老爱接老师的下句,甚至和老师顶嘴。脾气还很暴躁,动不动就想打架。前几天因为宿舍里的衣服没有按照要求折叠,和生活老师发生冲突,差点跟生活老师打起来。

  那天中午,我把他叫到篮球场边上,我和他坐在草坪上,了解了一下刚才发生的事情,我就问他一句话,你到南开来的目的是什么的?慢慢地,他所有的委屈就烟消云散了,最后我再问他,你现在该干什么?他说,我现在要集中所有的时间用来学习。我又问他,你到宿舍去还应该干什么?他说,跟生活老师道歉。那好,我说,我相信你从此以后将以另外的面孔出现在我们面前。我也跟他用力的握了握手。

  还有许多孩子的故事,时间关系,我不再一一叙说,我想说的是:对待这些孩子们,要先发现他的优点,让他感到自己很不错,于是充满希望。时常要多给予一些鼓励,哪怕他并没有做得很好,只要他有进步,我们都应该多表扬他,他就会朝我们期望的那个方向变化。这就是我所说的充当“牵引力”。

  说实话,三班之所以让很多人留念,对于我来说,只是做了一些皮毛的工作。许多具体的事物,都是我们班级老师来完成的。我时常因为有一帮优秀的配班老师而暗自庆幸。包括原来的配班老师和现在的,比如语文何凌杰老师,原来的左亮老师,数学毛微老师,英语赵邵红老师,物理黎亚华老师,化学朱昭军老师,原来的周金桃老师,他们为了三班孩子的健康成长都付出了大量的心血。

  在此,借这个机会,我对他们表示真诚的谢意,谢谢你们!比如韩朋林的转化多亏了朱昭军老师,主要是朱老师把他给转变过来了。还有毛微老师,黎亚华老师,赵邵红老师都经常找学生谈话,何凌杰老师也经常利用课间给孩子们以一些人生的启迪和教育。所以,事实上,三班许多孩子的转变,主要都是科任老师的功劳。

  最后谈谈三班的收获:开学初分班的时候,三班的成绩倒数第二,九月月考的时候,三班在普通班中排名第二,与五班差距是10分。期中考试三班排名第三,虽然排名落后了一个名次,但我依然很欣慰。因为与五班的差距缩小了5分。班风学风方面,我想所有任课老师都是有目共睹的。

  特别是孩子们之间的团结、互助、友爱,让我感到非常温馨。上周二原来的学生回到三班发校服,每个学生重新坐到自己曾经的座位上,心潮起伏,百感交集,许多人拥抱在一起,久久不愿离去。真好!我干了这么多年来,这次的感觉真的好温馨!

  现在的三班,在重点转化几个孩子后,班风学风已经大有起色。现在班级最大的困难是,还是有好多学生上课喜欢随意讲话,喜欢接老师的下句。这是他们的习惯问题,不是品质问题,只要给他们时间,他们一定会朝着我们所期望的方向变化的。三年之后,三班的孩子一定会很有出息的。我坚信!

  个人述职报告 篇3

尊敬的领导

  大家好!

  我今年的工作压力非常大,集团公司工作量是海量的,在总经理不到位的情况下,我以总经理的岗位要求要求自己,把集团6家公司看作一盘棋,统筹安排整体推进,在董事长的逐项授权下开展具体工作,扛着重重压力,始终坚持公司利益高于一切,一边解决公司发展中的新问题,一边处理以前遗留的老问题,从房地产公司的基础建设从无到有点滴做起,以公司年度目标达成为方向,以公司团队建设为重点,以公司体系建设为保障,以公司日常管理为基础,展开集团公司的工作,通过自己的努力去解决公司发展中的几个问题:内外部资源整合问题,内部团队建设问题和制度流程体系的完善。10月份以后,总经理到位,我调整自己的角色,我的工作以围绕协助总经理工作,参与公司经营生产管理与决策展开。

  本部门或本公司年度内部管理及团队建设情况:

  内部管理工作

  1、制度建设:作为常务副总,面对公司多项目管理的实际需要,我积极推进公司内部制度流程建设工作,在年初即定20xx年为公司制度建设年,希望通过一年打基础,二年做完善,三年成系统的制度建设,完成公司三级业务流程的建设,今年在公司内部初步建立了一些应急的制度。

  2、业务理顺:并在实际工作中,我积极引进人才,我主张解决问题从源头抓起,从模板建设防范风险,合同管理规范经营,通过成本管理逐步解决公司原来的遗留问题,根据公司发展的情况不断探索新的盈利模式,

  团队建设工作:

  20xx年5月我初到公司时,公司房地产专业人员非常缺乏,到20xx年底,通过我的努力完成了总部高层队伍的建设,通过招聘面试20xx年12月份,产品研发总监到岗,20xx年1月人力行政总监到岗,4月营销总监到岗,6月工程总监到岗,7月份董事长引进财务总监,而在年初我就安排行政部与猎头公司,签订了高级人才引进的合作协议,10月份杨总正式到岗就职,至此完成了集团总部的人员组织工作。

  另外,完成了南召公司项目总经理,内黄公司常务副总等项目高管的招聘。

  对公司的`团队建设工作,我做的工作还很有限,虽然我屡次在各种会议中提出“树正气,讲效益,公司利益高于一切”,在工作我始终是以身作则,影响了公司一批想干好工作的同志,他们也是默默奉献,点滴做起,任劳任怨,公司的基础建设才得以初步达成。

  年度目标管理情况:

  20xx年集团公司年度销售金额是6亿,总销面积21.2万平米。到三季度末据各下属公司实际情况调整目标为:销售目标3.28亿,销售面积为16.97万平米,xxx因龙湖,兰考两项目未开建xxx;实际实现销售收入:2.3亿;总销售面积:12.3万平米。

  虽然整体完成的情况不理想,有受到大环境影响的因素,更有公司经营战略布局的问题,但是为达成目标,我带领集团刚刚创建的团队为年度目标达成努力,在人员少任务重的情况下,为项目公司解决我所能解决的所有问题,包括召开各种类型业务会议、实操完成各项目公司的招采和预结算工作、制定加快项目推进促进生产力发展的政策和制度,安排各口专业人员的多次下项目支援、内外部资源的整合和引入等。

  目前存在的问题及今后努力的方向:

  关于执行力

  公司6——10月份的浮夸风:认真反思我的工作,有些事情出现有我的责任,比如北大纵横化费公司大量的人力、物力、财力,耗时半年时间做的无法使用的半成品制度,不仅没有对公司的规范化管理起到推进作用,反而起到了很大的副作用,这里有我整体高度不够的原因,也有发现问题没有及时处理,发现咨询公司实际驻场工作人员整体业务素质差、发现阶段性成果不能合格时、发现公司内部个别人员能力及专业度不够却越权指挥,越级汇报,我没有及时制止工作的推进和方向的调整,最终造成咨询公司的工作重心严重偏离,大搞浮夸风,即造成了他们的工作结果不合格也造成公司内部人心思动不安工作。

  有些人员德薄而位尊是造成这次浮夸风的根本。以后再有类似情况出现,应该严格按照公司的管理层级进行管理,不能允许相关人员越权行事,对自己的分管的工作要加强执行力,既定目标要加强监督把控,把问题消灭在萌芽中。

  个人述职报告 篇4

  本人作为一个外乡人,首先衷心感谢各位一直以来对我的关心!现将一学年来的工作做以下总结

  本人认真贯彻的教育方针,热爱教育事业,把教书育人作为自己的天职。自觉遵守各类法律法规。在教学工作岗位上,认真执行教师的职业道德。爱岗敬业,热爱学生,为搞好教育教学工作尽职尽责。在教学工作中,始终站在课改的最前沿,本人所任教的高三2班英语教学效果在历次考试中名列前茅,另外还担任过2个提前高职班、两周的高二2班的英语教学工作。20xx年6月参加了xxxx市上优课评比活动。

  在学校中层领导工作中,能认真协助好分管领导的工作,工作兢兢业业,任劳任怨。目前担任如皋市搬经中学政教处副主任,分管学生安全、法制教育、医务卫生和高三年级德育和年级管理工作。我校于xxxx年被如皋市法制宣传教育工作领导小组评为“六五”普法(中期)先进集体;我校于xxxx年被评为“xxxx省健康促进学校(金牌)”。本人定期组织相关活动对学生进行各方面的.教育,全面提高学生的综合素质。xxxx年8月组织高一学生参加军训、组织20xx届高三艺术班学生赴苏州大学参加艺术考试、组织高三艺术班学生赴江安中学参加小高考补考、组织高三学生参加20xx年高考、20xx年10月27负责如皋市德育现场会高三学生18岁成人仪式、组织教师、学生及家长积极参加20xx年防溺水教育、组织学生参加红十字安全急救知识讲座、20xx年3月30日组织全校学生参加全国第20个中小学生安全教育日活动、组织师生参加消防知识安全系列培训、负责xxxx年本校秋季田径运动会学生跑操、入场式比赛评比活动、组织学生参加124全国法制宣传日主题宣传活动、安排节假日行政值班、组织高三学生进行师德考核、组织高三学生综合素质评价工作、做好20xx年中考广播组工作。同时积极完成、落实本人所负责的安全、消防、卫生等上级文件精神,积极配合好上级部门对我校的各项检查。

  虽然作为学校中层领导,但本人从没有以权谋私,从不计较个人得失,从不做违法乱纪的事,本着“捧着一颗心来,不带半根草去”的思想,以大局为重,以集体利益为重,全心全意为师生服务。

  个人述职报告 篇5

  20xx年,本人担任后勤处质检中心主任一职,至今已满半年。半年来,本人牢记"服务"二字,以之为宗旨,踏实工作,勤恳做事,在工作之余本人认真学习科学理论,不断提高理论素养;本着全心全意为师生服务的理念,爱岗敬业,勤于耕耘,乐于奉献。在主管领导信任和同事的配合下,认真,细致,高效地履行了工作职责,完成了各项工作任务。

  1、建章立制,规范工作流程

  为确保质检中心工作按照科学化,规范化,程序化的标准高效运转,本人在质检中心成立之际,便建立健全各项规章制度,规范质检工作流程。这样既使科内工作有章可循,又使科内人员权责明晰,分工明确,协作配合。

  2、制定各中心检查标准

  鉴于质检中心的特殊工作性质,为使质检有的放矢,避免流于形式,本人在对各中心全方位实地考察后,查找相关材料,制订了后勤集团各中心检查标准,为日后质检工作的深入开展奠定基础。

  3、摸底排查,组织考核

  遵循已制定的工作章程,结合科学制定的各部门考核标准,本人组织质检中心同志履行工作职责,对照标准对后勤处所属各部门逐项进行摸底检查,对检查过程中发现的问题,质检中心及时下发整改通知单,告知受检单位。另一方面,我们还积极与受检部门领导进行交流,沟通并及时将检查结果通报给对方,配合各受检部门有针对性的进行整顿改进。与此同时,每次质检结束,本人都会将质检结果系统整理,以书面形式上报后勤集团有关领导,并做系统汇报。

  4、组织招投标工作

  在过去的一年中,本人组织质检中心同志完成了沈辽中路6号高层家属楼给排水和消防的招标工作。为更好的组织招标工作,确保有资质,有实力的投标单位胜任相关工作,用最少的钱干最多的活,干好活,本人与基建处工程科,资产与设备处供应科多次交流,学习招投标的组织与环节设计,精心策划标书,设计公正,公平,公开的招标程序。

  5、编制年度维修工程计划

  为确保20xx年维修工程计划编制工作按时完成,根据我们所掌握的学校新老校区建筑物的实际使用情况及学校各部门上报内容,我中心组织有关专业技术人员,对需要维修的部位进行了实地勘察,丈量。多方询价,在实际调研基础上编制出了20xx年维修工程计划。

  6、认真总结,制定明年工作计划

  为使各项质检工作更加合理,科学,规范,每次质检工作后,本人都会组织中心成员认真总结质检工作中发现的问题,特别是就包括本人在内的质检中心成员专业知识,行业素质,质检经验等方面存在的不足,仔细揣摩,力争通过日后的学习,实践总结提升自我。结合已开展工作,根据本中心工作性质和人员构成情况,围绕完善检查标准,总结20xx年检查不足,建立学习型质检中心等方面,本人制定了20xx年中心学习培训计划和工作计划

  7、完成领导交办的'其他工作

  今年,在履行本职之外,本人还完成领导交办的其他工作,如跑出售学校公有房屋的相关手续,向市房改办,市资金管理中心申请维修款。

  在过去的一年中,本人通过对日常工作总结反思,日益深刻地认识到质检工作事关重大,责任重大。在满怀工作热情,不计个人得失的同时,本人也深刻认识到专业知识的匮乏严重制约质检工作的质量。为此,本人将在今后的工作中继续发挥优势,努力学习弥补不足,争取保质保量做好质检工作,为全校教职工提供一个良好的学习工作环境。

  xx

  20xx年12月18日

  个人述职报告 篇6

  一、政治思想方面

  自觉加强政治理论和业务学习,及时了解和掌握的新理论和新知识,努力提高自己的思想水平和工作能力,政治立场坚定,态度鲜明。

  二、工作质量与安全方面

  1.严格遵守医院的各项规章制度,按时上下班,无迟到早退现象。

  2.积极熟悉并掌握各种药品的功效及构成,保证病人能在最短时间得到最好的服务。

  3.认真学习药房岗位职责,严防差错事故的`发生。

  4.坚持参加药房的各项学习,更好更全面掌握药房各项工作流程。

  5.按时领药品,对从库房领来的药品按规定摆放和保管。

  6.保持衣着整齐,仪表端庄,举止稳重,礼貌待人,朴素大方,作风正派,对工作严肃认真。

  三、加强专业技术学习方面

  积极参加院内院外各种培训,每月和药房同事共同学习和探讨本专业的新知识、新理论。不懈努力学习专科知识,将理论与实践有机结合用于临床并服务于患者,做到学有所用,不断提高自身素质。

  我在工作中也存在不足之处,今后一定多多开展自我批评,客观认清自己的缺点并及时加以纠正。专业技术等进一步精益求精,提高医疗质量,增强服务意识,建立良好的医患关系,弘扬无私奉献精神。以上报告,请领导和同事们评议,欢迎对我的工作多提宝贵意见,并借此机会,向一贯关心、支持和帮助我的各位领导、同事们表示诚挚的谢意!

  个人述职报告 篇7

  根据公司关于做好年终工作总结和个人述职报告的总体要求,结合公司08年所确定的主要任务和指标,现对自己20xx年的工作做一简要总结和汇报,不当之处请批评指正。

  一、首先阐述一下水质处的部门职责:

  水质处是公司负责产品质量管理和控制的职能科室,其主要任务便是综合利用质量管理数据和模式对生产工艺、管运行等关键环节进行指导,确保供水从源头到龙头的质量符合国家相关标准的要求。日常工作由如下职能组成:水质检测、水质监管、水质保持、水源卫生防护、用户服务和咨询以及水处理方面的技术研发和指导工作。作为水质处的一把手,担任这一职务已有11个年头。多年来一直引领着这个部门,为不断提高公司的供水质量而努力,并始终恪尽职守,使公司的水质管理工作不断地跃上新的台阶。为优质安全供水做好自己的份内之事。

  二、xx年工作汇报:

  作为部门的一把手,要想使自己分管的工作井井有条,就必须对全年的工作有一条清晰的思路。08年水质处的工作就是紧紧围绕保障奥运期间的供水安全这条主线而展开的。为加强奥运期间的水质安全保障,我们主要从水源质量监控、水厂处理工艺优化和输配水过程干预等环节入手,构筑起饮用水安全保障体系,圆满完成了全年的工作目标和任务。

  1、严格监控门楼水库源水质量。门楼水库是向市区供水的主要水源,为牢牢抓住源水安全这个根本,结合奥运安保的要求,我们在水质监管方面实现了两个率先。率先在全省建立了水源水生物预警装置,在公司和局里的支持下率先实现了对重点污染物和剧毒危险物的快速检测。通过这些举措,在第一时间内分析和掌握源水水质的变化情况,为水厂正常运行和公司统筹调度水源提供参考。同时开展了门楼水库流域水环境状况的'综合调查活动。通过两个多月艰苦细致的摸底排查,基本上摸清了门楼水库库区及上游工农业企业分布和各类生产、生活污水的排放情况,为门楼水库流域水环境综合整治,减轻源头污染,确保奥运期间水源安全做出了突出贡献。

  2、配合水厂,强化对净水工艺系统的优化,确保出厂水优质、安全。针对宫家岛水厂新系统运行缺乏经验的状况,我们将工作中心前移至水厂,与水厂一道在水的预处理和常规净水工艺的强化处理方面做了一系统的试验和探索,并逐步摸索出了一套行之有效的工艺运行管理数据和模式,形成了各工艺环节协调作用、全系统优化运行、对水质变化快速反应和及时调控的安全、高效的净水管理体系。在今年夏季门楼水库源水水质复杂多变和藻类繁殖的异常时期,为解决饮用水存在异味这一问题,我们和水厂通力协作,在第一时间内采取了投加活性炭的紧急应对措施,较好地解决了这一问题,保持了出厂水水质的稳定,全力保障了夏季高峰供水的安全。

  3、利用先进的水质检测设备,对输配水环节的供水质量进行有效的干预,不断提高管水水质预警的能力和水平。借助于一大批先进的水质监测仪器和在线水质监测设备地使用,改变了以往因水质检测滞后而产生的管水管理跟不上的被动局面。管水管理跃上了一个新的台阶。通过在线监测,不仅能够清楚地了解供水主管的水质现状,而且能够根据相关水质参数的变化趋势对市区供水管进行有效的质量干预。通过调节水厂运行和提前冲刷供水管等一系列行之有效的手段和措施,较好地解决了市区供水管水质不稳定的问题,进一步提高和优化了输配水环节的供水质量,市民对供水质量的满意度明显提高。

  4、不遗余力地支持多水源体系的建立。为应对可能发生的重大水污染事故,降低公司制水成本,在公司的统一调度下,积极参与了陌堂、套口等地下水厂供水能力的恢复和启动工作。通过不间断的连续检测,为这两个地下水厂的顺利启动供水提供了技术保障,保证了烟台市区多水源供水体系的正常供水。

  此外在社会服务承诺、重大政治活动保水、三大体系认证、国家级重大评比检查、增收创收等一系列重要的任务中我们都能够按照自己所承担的职责,尽心尽力、一丝不苟地圆满完成。工作得到了各级领导的肯定。

  三、工作中存在的不足和09年工作打算:

  1、水质管理与水厂工艺衔接的程度还不够。为此09年将继续在优化水厂工艺运行,全面提高水质管理和控制的水平下功夫。在工作中心前移至水厂的基础上,集中精力做好藻类繁殖等水质异常情况下的水处理和控制工作,与水厂加强协调和合作,密切关注各工艺的水质变化,在优化加药上下功夫,确保新系统运行高效。针对夏季门楼水库源水水质复杂多变以及水厂技术力量欠缺的状况,我们将在水质变化异常之时派出相关的技术管理人员进驻水厂,协助水厂搞好水处理,全力保障夏季供水安全,为安全优质供水提供强有力的技术保障。

  2、09年黄河水将到达烟台,为应对干旱条件下启用黄河水的情况发生,我们将针对黄河水的现状,开展一系列前期研究工作。重点对黄河水的水质、水处理工艺运行进行研究,为顺利启用黄河水做好准备。

  3、继续完善和健全水质超前管理。09年力争在管水的深度管理上取得突破,特别是对管维修、抢修情况下的水质保持进行规范和探索。这是提高水质的一条重要举措。随着公司管改造力度的加强,管锈蚀性因素已经不再成为水质异常的主要因素,而因维修、抢修停水而引起的水质异常则成为影响管水水质的重要因素。因此如何规范施工和保持水质则成为保证管水水质的关键所在。今年我们将在这方面多下功夫,将和管线、供水等部门共同努力,争取在管水的水质保持上取得突破。

  4、将供水水质预警机制建设好。借助公司四遥调度和即将建设的信息化络系统,逐步扩展水厂和管的水质在线监测参数,进一步优化水厂工艺运行,提高应对水质突发事件的能力。

  5、全力提高水质检测能力,为供好“放心水、满意水”提供技术保障。在新的水质检测设备配备到位和技术人员得到补充的有力条件下,09年我们将采取走出去请进来的方式努力提高检测能力和水平,尽快使检测项目达到生活饮用水新标准所要求的106项,使检验能力达到国内一流水平,为优质供水提供强有力的支持。

  6、继续深化服务承诺,在公司和局水质监督站的支持和领导下,争取尽早发布烟台市水质公告,进一步提高公司产品质量的公信力。

  7、继续加强职工业务素质和技能的提高,不断壮大合格、过硬的职工队伍,为企业可持续发展做出贡献。

  四、几点建议:

  1、为保证公司的可持续发展,建议加强清欠,特别是政府的6000万,必要时专人负责。

  2、漏失率长期以来一直是困扰供水行业的大问题,建议公司广招人才“重奖之下必有勇夫”,使漏失率由35%降到20%以内。

  3、针对烟台有可能建立莱山高新区的情况,建议尽早开展供水布局的研究和调整,以抢占这一发展前景比较广阔的市场。

  个人述职报告 篇8

  20xx年,对于中国经济而言,是充斥着困难而又洋溢着温馨的一年,是充满了无限机遇和无数挑战的一年,是我行增户拓面工作稳健开展、新型服务理念急速注入的一年。在这一年里,本人认真勤恳,努力奋进,确保平时工作得到扎实、有序、高效的推进,在此期间,也取得了一些微小的成绩,现将全年工作情况做如下汇报。

  一、虚心求教,迅速提升业务水平

  作为一名20xx年入行的合行成员,20xx年,不仅是我个人思想迅速成熟、业务水平急速提高、综合素养稳步发展的一年,更是我由此进一步抛出发展问题,进而解决发展问题的一年。在这一年里,在同事们的悉心帮助下,本人充分激发了自身学习新知识的高涨热情,认真虚心地向前辈们请教业务操作上的细节和疑难,积极主动地学习领会《操作规程》上的新内容和新要求,切实保证了自身的业务理论水平和操作能力在较短的时间内得到了较好较快的提高。

  二、坚持原则,科学解读操作风险

  这一年来,本人在平时的临柜服务中,在尽可能地为客户提供优质便捷的服务之余,始终坚持谨慎性的服务原则,仔细分析各项业务的操作风险,在风险和便捷之间为客户、为自己、为合行找到最合理的平衡点。由此,既让我与这些客户建立了稳固、可靠、紧密的关系,让客户欢喜而去,乃至成为我行的回头资源;也能减轻平时业务的操作风险,避免给合行带来损失,给合行的更好更快发展造成羁绊。

  三、将心比心,正确处理同事关系

  人活于世,一讲忠,二讲义,三讲信。这三点,既是本人为人处事的基本原则,也是本人正确处理同事关系的核心所在。同时,能量守恒定律,作为本人正确处理同事关系的理论基础,在解决内部矛盾上也起到了不可忽视的重要作用。由此,依靠这两大法宝,本人与同事之间建立了普遍的友好的关系,在“营造轻松愉快的工作氛围”上出了自己的.一份薄力。

  四、勤于改正,勇于进取

  诚然,我的身上蕴藏着不少的缺点,还有许多亟需提高、要求进步的地方,譬如服务客户的水平还不够扎实,解决突发事件的能力还有待提高。在全新的20xx年,本人会牢牢抓住20xx年暴露出来的各项问题,奋斗不息,前进不止,始终时刻准备,为合行未来又好又快的发展继续贡献自己的一点微薄之力。

  个人述职报告 篇9

尊敬的领导、亲爱的同事们:

  大家好!

  光阴似箭,时光荏苒。20xx年已经成为历史,内心不禁感慨万千,转眼间又跨过了一个年度,回首过去的一年,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也有遇到困难和挫折时的惆怅,更算得上经历了一段不平凡的考验和磨砺。在此,我非常感谢二队委、领导给我这个锻炼的平台,让我在工作中不断学习、不断的进步,慢慢的提升自身的素质与才能。处长和同事对我的支持与关爱,让我感受到集体的力量,让我在工作上取得了不少的成绩,在此我向领导以及全体同事表示最衷心的感谢,正是有你们的指导与协助才使我在工作中得心应手,也是因为有你们的帮助,才让我在工作中更上了一个台阶。现在,我把一年来的工作、学习情况汇报如下:

  一、虚心学习,努力工作,圆满完成任务

  (一)加强政治理论学习,不断增强政治理论水平和思想道德素质。理论学习是领导干部的立身之本,成事之基。我一直将理论学习作为自身的重要任务,自觉做到勤学多想,努力增强性观念,提高思想政治素质,牢固树立马克思主义的世界观、人生观、价值观,与队委、队行政领导集体保持高度一致,为圆满完成各项任务奠定坚实的思想基础。

  (二)打铁先须自身硬。自任物业管理处副处长以来,我就埋下头来,一心一意学技术,立志要干一行、爱一行、精一行。我自觉加强学习,虚心求教释惑,不断理清工作思路,总结工作方法。一方面,干中学、学中干,不断掌握方法积累经验。另一方面,问书本、问同事,不断丰富知识,掌握技巧。平时我总是将理论学习与实际工作相结合,认真研读了《弱电管理》、《物业管理条例实施细则》、《消防管理制度与常识》、《三标一体化管理标准》等教材,遇到不懂的地方,就随时记在本子上,实际工作中虚心向身边师傅及老师请教。由于学习方法得当,学习形式多样,我很快熟练掌握了物业管理工作中的各种规范、要求及电器电路的结构、性能和工作原理。一年来,在各级领导和同事的帮助指导下,不断进步,逐渐摸清了物业管理工作中的基本情况,找到了切入点,把握住了工作重点和难点。

  (三)我所负责的年度工程维修主要有:13——16#楼施工许可证的办理、变压器及预埋电路的联系与施工、有线电视线路的施工与协调;基地大院燃气的安装施工协调工作;基地大院各类大小水电维修等。

  (四)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担,热情服务,在本职岗位上发挥出应有的作用。13年,我不但在12年的基础上,做好处长的参谋助手,更是在处长忙于工程施工、新区划拨土地手续的办理等工作的情况下,作为副处长,我能够协调处理包括13——16号家属楼基建工程的协调以及物业管理处正常工作的管理与实施,并均能很好的完成工作。

  二、心系本职工作,认真履行职责,突出工作重点,落实管理目标责任制

  (一)今年上半年,物业管理处依据"三标一体"制度制定了完善的规程及考勤制度。在今年年初,我参照"三标一体"物业管理相关规定及标准要求,制定出了物业管理处各工种管理要求及操作规程,并具体抓落实,取得了较好的效果。

  (二)对环境及卫生间的清洁工作,每周不定期检查评分,对好的奖励,差的处罚。

  (三)做好队管主管道及公用电路的维修和维护。

  (四)加强组织领导,切实落实消防工作责任制,为全面贯彻落实"预防为主、防消结合"的方针,基地大院及办公楼消防安全工作在安全生产科的领导下,建立了消防安全检查制度,从而推动消防安全各项工作有效的开展。

  三、主要经验和收获

  在安全防护及物业管理等工作岗位上,这两年来,完成了一些工作,取得了不错的`成绩,总结起来有以下几个方面的经验和收获:

  (一)只有摆正自己的位置,下功夫熟悉基本业务,才能更好适应工作岗位。

  (二)只有主动融入集体,处理好各方面的关系,才能在新的环境中保持好的工作状态。

  (三)只有坚持原则落实制度,认真统计盘点,才能履行好用品的申购与领用。

  (四)只有树立服务意识,加强沟通协调,才能把分内的工作做好。

  (五)要加强与职工的交流,要与职工做好沟通,解决职工作上的情绪问题。

  四、加强检查,及时整改,在工作中正确认识自己

  (一)开展常规检查。把安全教育工作作为重点检查内容之一。每月我们都要对电路进行检查维护,尤其是在"夏季四防"和"冬季四防"期间,我们紧紧抓住队安全工作方案要求开展工作,把工作落到实处。

  (二)经过这样紧张有序的一年,我感觉自己工作管理上了一个新台阶,做每一项工作都有了明确的计划和步骤,行动有了方向,工作有了目标,心中真正有了底。基本做到了忙而不乱,紧而不散,条理清楚,事事分明,从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干,不知总结经验的现象。就这样,我从无限繁忙中走进这一年,又从无限轻松中走出这一年。还有,在工作的同时,我还明白了为人处事的道理,也明白了一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。

  (三)总结下来:在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题,也学习到了许多新知识、新经验,使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中,我时刻要求自己从实际出发,坚持高标准、严要求,力求做到业务素质和道德素质双提高。

  五、不断改进作风,无私奉献,注重廉洁自律时时处处从严要求自己

  在本职工作岗位上,能维护大局,注重团结,以诚待人。平时工作中任劳任怨,扎实细致,严格履行职责义务,敢于碰硬。在任职期间,牢固树立共产主义的世界观、人生观、价值观,从思想上、政治上时刻与中央及各级组织保持高度一致。在廉政建设中始终对自己高标准、严要求,率先垂范,以身作则,时刻做到自重、自醒、自警、自励,自觉加强性修养。通过加强自身的建设,进一步坚定了全心全意为二队职工、家属服务的宗旨观念,把廉政建设变成自觉行动,贯穿于日常工作始终,坚决做到自觉抑制不正之风和腐败现象的侵蚀,养成奉公守法,以清廉为荣的作风,做到拒腐蚀永不沾。

  六、存在的不足

  总的来看,自己在工作、学习当中还存在不足的地方,还存在一些亟待解决的问题,主要表现在以下几个方面:

  一是对新的东西学习不够,工作上往往凭经验办事,凭以往的工作套路处理问题,表现出工作上的大胆创新不够。

  二是物业管理处有个别职工,抵触情绪较高,工作上我行我素,自以为是,对物业管理处的制度公开不遵守,在同事之间挑拨是非,嘲讽、冷语,这些情况不利于同事之间的团结,要从思想上加以教育或处罚,为物业管理处创造良好的工作环境和形象。

  七、下步的打算

  针对年度工作中存在的不足,为了做好新一年的工作,突出做好以下几个方面:

  (一)积极搞好与职工的协调,进一步理顺关系;

  (二)加强管理知识的学习提高,创新工作方法,提高工作效益;

  (三)加强基础工作建设,强化管理的创新实践,促进管理水平的提升。

  在今后的工作中要不断创新,及时与职工进行沟通,向广大职工宣传物业处管理的相关规定,提高职工们的安全意识,同时在安全管理方面要严格要求自己,为广大职工做好模范带头作用。在明年的工作中,我会继续努力,多向领导汇报自己在工作中的思想和感受,及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量,要合作才会成功,才能把我们的工作推向前进!我相信:在上级的正确领导下,物业管理处的明天会更美好!

  谢谢大家!

  个人述职报告 篇10

  回顾一年来的教学管理工作,感觉有很多话要说,理顺一下思路,大体上可以归纳为五部分:一、毕业班工作;二、初一招生工作;三、教师队伍建设;四、信息技术工作;五、教学常规管理工作。

  从这五方面入手向各位领导、同事汇报如下

  一、毕业班工作

  去年的毕业班是xx级,XX个教学班XX名学生,全体领导和教师倾注了很大精力,XX级全体师生经过一年的奋力拼搏,取得了中考一批录取XX人的好成绩,占全县一批总人数的XX%,一批升重点率XX%,成绩另人满意,总结毕业班的管理工作有几点很值得一提。

  二、初一招生工作

  xx年初一新生的招生工作圆满完成,招收新生XX人,是X中学历届招生人数最多,质量最好的一届,也是经济效益较好的一年,取得这样的`成绩,主要做了以下五件事:

  三、教师队伍建设

  X中学社会声誉是由一流的师资队伍支撑的,教师的敬业奉献,为人师表,团结向上,竞争协作已成为X中学的学校文化,一大批优秀教师已脱颖而出,师资队伍建设步子大,效果高,学校领导班子主要从6个方面提高教师教学水平。

  四、信息技术普及提高工作

  学校名气大小与信息技术使用有很大关系,每个名校都在下大力提高硬件配置和软件普及、开发水平。

  信息技术普及推广成了名校建设中的标志性事件。

  我校信息技术开发普及推广工作走在了全县的前头,成了窗口学校。

  XX%以上的教师制了课件,上了课件展示课,有的不止一节。

  在多媒体教室授课XX多节,课件不再神秘。

  POWERPOINT已经普及。

  微机管理教师业务水平,专业知识有了突飞猛进的提高。

  正向专业型、开发型靠近,相信不久学校会涌现出一批制课件的天才。

  学生微机操作课本学期XX余节,微机教师操作授课水平有了很大提高。

  学生每人本学期平均操作XX小时,学生的操作能力得到有效的培养。

  五、教学常规管理工作

  学校常规管理工作量大,头绪多,弹性大。

  教导处三位老师工作投入、积极配合、开动脑筋,圆满完成了学校常规管理任务。

  两次期中、期末考试的组织、分析、成绩校对,几次检查教案、检查作业批改、评教评学,早晚自习的管理、考勤、初一新生建档,学校各种计划的布置、收集、存档,总结的收集、考核量化的数据采集分析,一件工作接一件,时间性强。

  各项工作井然有序,三位教师业务水平有了很大提高,为学校各项规章制度的落实做出了自己的贡献。

  综上所述,学校各项工作都取得了显著的成绩。

  这是全体教师同心协力的结果,是上级领导正确指引的结果,是校长认真谋划,身先士卒的结果。

  我在其中尽了自已一份力。

  本学期即将结束,工作中还存在很多不如为教师营造学校温馨气氛不够,听课后系统的评课做得很少,以后工作中努力弥补,谢谢全体教工,领导的支持。

  谢谢!谢谢大家!

  个人述职报告 篇11

尊敬的领导

  时光飞逝转眼又到了年底,回顾即将过去的一年里经历了很多,也感悟到很多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持,自己才能更好的立足于本职工作,再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素质。现将今年的工作作如下总结

  一、顾客方面

  根据公司领导要求,做好店内的陈列及新款的展示,安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。定期及及时的做好竞争对手促销活动和款式变动的收集,第一时间反映到公司总部。做好会员基本资料的整理及定期跟踪,维护老客户,保持经常与老客户联系,了解客户对产品需求的动向,及时向店内的会员及老顾客反映公司的款式及店内的的优惠信息。合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存,确保随时有货。

  二、销售技巧方面

  店员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买的兴趣。推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。配合手势向顾客推荐。配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。

  三、地理位置方面

  我们店的地理位置较偏,周围没有更多的商圈,所以做好节假日的促销优其关键,而如果作为店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里,全面的合时合地的'陈列才能更好的提高销售。我们可以根据客流的高低制定不同阶段,而在不同的时段采取的陈列思想也应该不一样,如周一至周四客流少我们作求生存的阶段,那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面。现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配,但是,在色系的搭配过程中,一定要注意整体的布局,以及最小陈列单元格的陈列,再到整场组合的布局。

  四、今后的努力方向

  切实落实岗位职责,认真履行本职工作:千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。明确任务,主动积极:积极了解达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善努力经营和谐的同事关系,认真向领导学习,善待每一位同事,做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学习知识、提高销售技能,用工作的实战来完善自己的理论产品知识,力求不断提高自己的综合素质。

此致

敬礼!

述职人:xxx

  20XX年x月x日

  个人述职报告 篇12

尊敬的领导

  光阴似箭,时光荏苒,不经意间,工作已经接近尾声。为能够更好地完成我贸易部门的各项工作任务,实际掌握自身的能力与不足,为我未来的贸易部工作打下坚实基础,我特对自身在年度的工作经验进行了如下述职报告,并对自身存在的问题进行深刻的反思与分析,以鞭策自己不断进步与努力。

  一、深入探索,发展经营

  在当今的经济型社会发展背景下,随着市场经济和企业的迅速发展,企业市场经营模式不断变换,产品销售种类不断增多,导致了市场销售矛盾日益激化,因此,我意识到开创出一种适合企业的销售模式是十分必要的。

  为此,我将市场经营调研工作作为工作的龙头项目,我积极带领员工开展各类市场调研活动,实际分析我公司所购各种产品的市场销售情况,以及市场营销方式,及时统计出相应的比例数据、赛选确立出销售市场较好的焦炭、再生胶、下脚钢材、胚芽粕、酸化油、蛋白粉、玉米皮等典型产品,在年初实施采购共同再销经营市场。在经营过程中,我积极带领部员进行深入的市场跟踪调查,并观察其他企业同产品的经营方式,分析各产品的经营效益,摸索探究出相对较为稳定的产品销售模式,成功的卖出了创新市场经营模式的第一个步伐。

  二、继续深入,落实创新

  在经过对多种产品共同经营的测试后,我发现単种采购再销产品销售经营,是在同行业的经营企业中较为缺乏而一种经营方式。在现阶段的大多数企业都是采用多种产品同时销售的经营方式,这种经营方式过于普遍,导致市场产品的差异性较小,同种产品质量平均,价格差异明显,产品销售难以突出。我紧抓这一市场缺陷,结合当下市场经营形势,带领部门员工转变经营理念,由年初的多种产品同时购销经营转变为单种购销经营,经营主要针对于在市场中销量较好的玉米副产品。我紧抓玉米副产品市场,要求员工加强对玉米副产品的了解,以实现在玉米副产品经营上实现做精做专。

  三、坚持探索,实现新效

  为进一步落实我公司的市场效益,实现市场专效高效性发展。我积极带领员工,不断的深入与跟进对新型营销模式的开发进程。实际研究新购产品再销经营模式的实施情况,并从销量,收益,成本,销售效率等诸多方面进行研究、探讨。力求探索出一条最适合我x公司的销售经营方式,实现我x公司的利益提升,促进我x公司的经营发展。

  在研究与探索过程中,我发现我公司采购再销的玉米副产品的.生产厂家产品是直销模式,并且各厂家质量不一致、不稳定,极易影响我公司的副产品专项销售趋势。为此,我特展开进一步的研究与探讨,决定在在经营玉米副产品的同时再加进口x业务。

  虽然在新增业务之后,我x公司的销售情况有了明显的好转,但仍存在有一定的不足,在销售实际中也存在有一定的缺陷,经研究发现,x虽然质量较稳定、一致性好,但受进口数量影响,因此,我公司的整体销售效果还是不尽理想。为此,我坚定开创新型销售的理念,立志要提高我公司的销售业绩,坚持不懈的继续带领我贸易部员开展各项市场调研工作,最终为我公司确定以经营豆粕为主,兼营x、喷浆玉米纤维的全新经营方式。

  四、自身问题与不足

  虽然在年度的工作中,我虽积极带领我贸易部的各个部员,坚持地未完成我公司的制定目标项目而不懈努力,为我公司经营确立了适合的全新型经营模式,使得我公司的销售业绩有了较为明显的提高。但是在实际的整体经营上来说,我公司的经营效益却并不理想,并且在创新模式的过程中,我们也经历了许多坎坷与阻碍,耽误了我公司的利益发展。对此,我深刻的意识到,我的工作还不够努力,我部门的工作效益还具有很大的差异和不足。

  未能了解各个公司的相关产品的报价、销售流程及与销售有关的部分数据情况,导致市场研究存在差异性。未能深入产品实际,分析预测产品成本损失,实际结合产品特色制定销售方案计划,影响产品销售业绩。市场调研不够深入,经营理念意识陈旧。对各级企业的市场调研力度不足,没有实际了解市场的需求与供应总量,探寻新兴业务的开发销售方式,并且在进行创新营销测试时,不愿承担风险,存有保守经营思想,导致在探究新型销售模式时,较为坎坷,时间较长。

  我始终坚持以高标准、高要求的工作理念严格要求自己,坚持做好自身的本职工作,在工作中勤奋进取,脚踏实地,争取在贸易部这个平台上散发出自己全部的光和热,为我公司的经济利益做出实际贡献。在未来的工作中,我将继续的施展自己的才能,争取取得优异的业绩,在工作中不断提升自己的各方面能力,促进我公司的进一步发展与成长,我相信我x公司的未来将会更加繁荣与辉煌!

此致

敬礼!

  个人述职报告 篇13

尊敬的领导

  您好!

  在过去的一年里,销售部在总经理的正确领导及其它部门的密切配合下,基本完成了年的工作任务。部门的工作也逐渐步入成熟。

  在这一年里我们具体工作内容如下:

  一、对外销售与接待工作

  首先销售部经过了这一年的磨合与发展,已经逐步的成熟了自己的销售工作,拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场,提高了酒店的知名度,争取做到最大限度为酒店创造经济效益。

  根据年初的工作计划认真的落实每一项,年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上,由于酒店所处的地理位置所限,散客的入住率偏低,全年的销售部散客入住率为,我们加大商务客人的销售力度,拜访重要公司签署商务协议,同时根据季节的不同制定不同的销售方案,有针对性的走访客户,比如旅游旺季,我们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟通。

  12月份至1月份大部分摩托车会议召开,我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平时在整理客户档案时,分类定期的回访,同时不断的开发新客户,截止年底共签署协议454份。

  xx年9月份我到酒店担任销售部经理,xx年xx份酒店正式挂牌三星,这对销售部提供对外宣传筹码,同时也把我们酒店整体水平提高一个档次,有利于酒店的销售工作。

  随着络的高速发展,络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度,而且通过络公司提高酒店整体的.入住率。截止年底共与54家络订房公司签定了络合作协议。我们对重要的络公司提高佣金比例,利用其宣传能够让更多客人通过络详细了解商大酒店,比如xx等几家络公司;

  同时在这一年里我们接待了xx公司,xx电器,xx公司xx学,铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议,对于每个会议的接待,所有部门都能够认真的配合销售部,圆满完成会议的接待工作,客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。

  二、对内管理

  酒店拥有自己的站,由销售部负责站的维护和页内容的更新,通过络进行宣传扩大影响力,并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去,让更多的人了解酒店,同时我们提出新的酒店站建设方案,这为今后酒店站的发展奠定了基础。

  三、不足之处

  1、对外销售需加强,现在我们散客相对比较少;

  2、对会议信息得不到及时的了解

  3、在接待工作中有时不够仔细,在一些细节上不太注意,考虑的问题也不够全面。

  4、有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确;影响了酒店整体的销售与接待,在今后的工作要认真细致,尽量避免,能够做到及时的沟通,从而减少工作失误。

此致

敬礼!

述职人:xxx

  xx年xx月xx日

【个人述职报告】相关文章:

个人述职报告06-27

个人的述职报告01-09

岗位述职个人述职报告03-02

燃气个人述职报告05-04

工作个人述职报告05-04

个人项目述职报告05-11

个人护士述职报告05-11

护士的个人述职报告05-11

焊工个人述职报告05-16

教研个人述职报告05-15