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新品推广方案范文_市场推广方案范文

百分网【推广方案】 编辑:廖威 发布时间:2017-07-21 11:41:31

  新品推广既要端正态度扎扎实实深入市场中去调查,又要以明智的眼光来看待问题,而方案的策划就是一个很好的助力器。现在爱汇网小编就来为你提供一些新品推广方案范文的作品借鉴一下。

  新品推广方案范文作品1

  在本文中,A为国内一白酒品牌,由于是新产品,其品牌在市场上暂无人知晓。为了提高知名度和美誉度及销售,20zz年10月25日起,通过周密的市场调研,选择武汉市场作为产品的突破品,通过一系列的营销组合,在短短三个月的时间里,实现销售100多万,同时由于主要实行直销公司制度,对产品预留一定的差价,因此最终核算,A公司没有拿一份钱广告促销费用,所有产生的费用全由直销公司通过差价自行负担。具体策划方案如下:

  一、市场现状

  武汉是我国中部核心城市,也是全国各大城市中地位比较重要的城市之一。人口已经突破800万,市场前景非常广阔。同时,武汉的经济比较发达,中高档酒店很多,各种层次的商场、超市、店面及其小夫妻店非常密集,市场容量大。

  二、产品进入障碍

  1、 A产品在武汉市场一直没有经销商,其主要原因如下:

  1)、新产品上市,没有知名度和美誉度;

  2)、白酒产品重要的是一种文化底蕴,一种品牌形象,新品牌在消费者心中如同一张白纸;

  3)、A产品在武汉市场没有广告投入,一切从零开始,促销力度较小;

  4)、经销商要求较高,这主要原因是有部分白酒厂家为抢占市场份额而给出许多宽松的激励政策。

  2、武汉地区酒店进场门坎较高,主要表现在:

  1)、高档酒店进场费用较高,且枝江、茅台及五粮液在各酒店较畅销,许多酒店对进价格相近产品兴趣不高;

  2)、其它一些白酒品牌在酒店内恶意冲击。

  3、 A产品自身具有许多待改进的因素,主要有如下几方面:

  1)、新产品缺乏竞争力,市场投入不足,消费者从未看到A产品进行宣传;

  2)、长期以来,在白酒行业中,几个知名的品牌竞争非常激烈,新品牌在一时间内很难让消费者接受;

  三、 产品价格定位

  假设(没有市场调研)适宜武汉市场销售的白酒度数在42~46度,影响消费者购买三要素(价格、品牌、品质)中,在市场导入阶段,价格和品牌应放在首位,随着时间的推移,品质和品牌应逐步调整到首位。

  1、 价格定位(单位:元/瓶)

  档次 操作价格 出厂价二批及酒店价格 建议零售价

  低档 7.00 6.00 9.00 13.00

  中档 25.00 20.00 35.00 55.00 高档 38.00 30.00 46.00 80.00

  注:1、操作价格为成立直销公司向外批发的价格。中间差价用于公关宣传及促销。其中低档酒以批发为主,中、高档直接做终端,不走批发渠道。

  2、 产品包装

  中、高档产品包装设计要有文化底蕴,在包装盒内应配促销礼品。

  1)、以经销商为依托,公司辅助其深入操作,合作初期可视其铺货力度给予一次性的风险补贴;

  2)、新品进入市场初期,公司应直接委派职业经理人直接操作,待时机成熟后,转让给经销商操作;

  3)、成立武汉直销公司,辖管汉口、武昌和汉阳等地区,市区成立餐饮部,负责武汉市区的酒店(直销),自行操作。周边市场以经销商运作为主。

  2、 人力资源

  吸引人才的两个重要因素,一是待遇,二是发展空间。要提供有竞争力的薪资及发展空间吸引高层次人才加盟。可采取在武汉当地招聘的方式。

  四、 活动方式:展销会

  1)、活动主题:品遍知名白酒 感受中华文化

  2)、本品牌主题:承长江渊源之流 品长酒涌泉相报

  3)、活动概述:联合个家知名酒场,开展一个酒文化展销会

  4)、 活动时间:中秋节前后

  5)、活动地点:武汉市

  6)、主要展销会地点:武汉广场

  3、 媒体组合

  媒体宣传是传输品牌的主要工具,在产品的投入初期,在主干道的公交车上作15辆车身广告,时间两个月,其它以促销为主。

  4、 宣传品

  1)、酒店专用镜框200个,主要以产品照片配在其中悬挂在各酒店包间内;

  2)、海报招贴,过春节贴的“福”字、春联各1万张;

  3)、3米长,0.5米宽条幅400条,主要用于铺货时悬挂在各小型超市门口。

  6、 促销品

  1)、酒店铺货赠品:酒杯、台布、烟缸等各1000桌用量(酒杯每桌8个,台布每桌一张,烟缸每桌一个);

  2)、商场、超市、夫妻小店铺货赠品:文化衫、雨伞、打火机等,其中文化衫1000件,雨伞1000把,打火机5000只

  五、 具体操作步骤

  1、 前期准备及宣传

  11月1日~11月15日,对业务人员、促销小姐进行专业培训及洽谈周边地

  区经销商;

  11月18日~11月25日,筹建市区直销公司及协助周边地区经销网进货; 11月25日拉开宣传序幕,由A公司组织15辆宣传车分两组在武汉市区进行游行宣传。宣传车两侧上统一宣传改公司的新产品,车头悬挂条幅“A公司向

  武汉人民问好”。每天游行4小时,共游行4天。具体路线略。

  2、铺货、广告及促销

  12月1日开始,铺货全面展开,具体铺货方案及表格(略)。

  目标:中、高档餐饮:50家(同时进促销小姐);

  大、中型商场、超市90%铺货率(争取出对头);

  夫妻店:500家(挂新品宣传条幅);

  时间:12月1日~12月5日;

  形式:将市区分为三组,每组二辆昌河车,分片进行铺货,铺货政策(略)。 12月5日、12月7日、12月9日三期楚天都市报广告,重点宣传A产品新

  品上市信息,并说明在餐饮的促销方式,欢迎在各餐饮点名饮用;

  12月6日,市区公交车广告投放15辆全面上路宣传,具体方案(略); 12月10日,检查铺货情况,走访零售商、消费者,了解新品销售情况及消

  费者反映。制定下一步营销策略;

  12月15日,召开营销工作会议,A公司领导参加,总结前期营销得失,提

  出下一步市场操作方案;

  12月18日起在涟水、沭阳、泗阳、洪泽等地区协助经销商举办供货会,A公司提供餐饮及礼品费用,提供现场现款定货优惠政策(具体方案略),要做好

  会前动员工作;

  12月20日~12月25日,选择一重点县级市场作重点突破,争取形成板块市

  场;

  20xx年1月20日~2月11日,在市区选择20家商场超市,涟水、沭阳、泗

  阳、洪泽等地区各5家商场超市,举办有奖销售活动(具体方案略)。

  六、 计划销售

  计划销售1000万人民币。

  七、 费用合计:

  1、媒体费用共计35万;

  2、业务人员费用:

  a,武汉市场新招业务人员5名*800元/月/名*4/月=1.6万;

  b,促销小姐 50名*800元/月/名*4/个月=16万;

  3、房租费3000元/月*4月=1.2万元;

  4、赠品费用,4万元;

  5、酒店进场费用问题5万元;

  6、春节前有奖销售奖品费用共计30万元;

  7.其它不可预见费用5万元。

  费用合计约:98万元。

  在实际的具体操作中,所有产生的费用(含返利)共计为180多万元,实现销售1100多万元。费用率为16%。直销公司扣除销售费用,从所留的差价中获利近20万,真正实现了多方赢利策略

  新品推广方案范文作品2

  一、促销的3个执行关键本文虽然突出实战介绍,但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前,再次审视一下促销的定义:促销从字面理解就是“销售促进”,是通过信息传播和说服活动,与个人、组织或群体沟通,以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。 站在零售的角度,在这个定义里,有三个关键词值得关注:1、“信息传播”,主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”,主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”,这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词,构成了零售促销执行环节最主要的工作事项,是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。

  二、促销的6大主要目的卖场促销,和单一品牌的厂家促销活动,在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同:厂家活动突出自身品牌和销量的提升,而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现,又要关注卖场整体,实现综合量和质的提升。从卖场的角度,其开展的促销目的主要有以下几种:

  1、鼓励顾客大量购买,迅速提升卖场整体销售量。

  2、给顾客带来新鲜感,加深对某商品品牌的印象。

  3、争取潜在顾客尝试购买,使顾客尽快熟悉商品(新品),促进商品(新品)的销售。

  4、提升卖场品牌形象之目的。

  5、老品、积压品清库,降低高库存。

  6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯,抢夺顾客,打击竞争对手。

  三、促销执行的3大原则

  1、创新至上 创新是促销实现“突破”的“秘密武器”,是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新,简单地依靠打打特价或买赠来执行,这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天,要做到创新就要充分地进行差异化,促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。

  2、少量多次 由于消费者的欲望总是无止境,且都有越不容易得到的东西越想得到的心理,因此促销要遵循“少量多次”的原则,每次促销力度不宜过大(减少其期望,避免对平常销售的影响),产品范围不宜太多(越难得到的东西,越想得到),人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

  3、赢在细节 消费者在最终决定购买的那个环节,经济学上称为“惊险的一跃”,意思是说消费者很娇贵,往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买,警惕性非常高。在这种情况下,把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中,从小到海报设计与张贴,大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

  四、促销的3种常用分类虽然有了促销目的,但在很多时候,我们却还是经常陷入这种一种思考中:我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式,或许能让你在促销策划时找到更多的思路:

  1、大型节假日促销 包括但不限于:元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。

  2、主题性促销

  针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销,包括但不限于:

  (1)针对卖场重要节日开展的庆典促销,比如公司司庆促销

  (2)新店开业促销

  (3)厂商联合促销:与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动:品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等

  (4)一般性主题性节日促销:情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节

  (5)卖场策划的主题性节日促销:手机节、智能手机节、音乐手机节

  3、常规性促销除以上两类外,为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销,我们称之为常规性促销,主要包括以下几类:

  (1)平常周末提升人气和销量的小型促销

  (2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销

  (3)针对清库机的专项促销

  (4)店庆促销

  (5)新品上柜促销

  (6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如,海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节,海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”,一直以来市场反响不错。

  五、促销执行的“6连环”流程 促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说,对于做促销活动这种事情,想起来觉得很思路简单,一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始,具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销:

  (一)策划有亮点

  1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。

  2、活动主题一定要突出,要抢眼、要有正当合理性。 终端促销,能够有一个勾人眼球的活动标题,整个活动就基本成功了一半。比如,某次促销活动,某连锁手机卖场打出了这样的活动标题:****店庆,送豪礼美女送地球,送美女其实就是由美女员工送的美女挂历,送地球就是送了个地球仪,但活动标题非常吸引人,很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比如,在某个淡季,某手机店策划了一场促销活动:重奖移动老用户,0元购机,1元换礼,不仅活动标题简明直接,诱惑力超强,而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。 俗语说:名不正则言不顺,做促销同样讲究师出有名,没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼,不但不能增进销售,反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以,在做促销主题设计时,一定要告知外界“我为什么要做这次促销?”,比如周年庆、比如店庆之类,让消费者真正相信活动的真实性。

  3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?)

  4、活动细节要考虑周全。

  5、特别强调:

  (1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如:情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置,主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品pk为主的促销,表现形式要直白、简单,顾客一看就懂;(3)好的活动主题:一要对现场顾客有诱惑力;

  二要具备传播价值。

  (二)准备须到位

  1、人员分工:成立促销活动“会”,对活动准备期进行明确分工。

  2、天气确认:通过气象局、网络及相关途径,了解活动当天的天气情况。

  3、现场蹲点:确定活动的最佳位置,确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。

  4、场地落实:提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。

  5、临促招聘:对促销员要进行严格把关,宜精不宜多,避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。

  6、临促培训:促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。

  7、激励制度:传达好公司销售政策,制定科学可行的现场激励制度,提振员工积极性。

  8、物料准备:喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。

  9、赠品申请:根据目前礼品库存情况和促销需求,及时向行政部提出采购需求,并跟进。

  (三)预热要充分 一场成功的促销活动,三分靠现场,七分靠预热。 预热要以活动现场为圆心,以活动周边××里以内为半径,针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早容易被忘记,太晚产生不了效果。

  (四)执行最关键

  1、提前布场。

  2、人员分工:活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。

  3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。

  4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。

  5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。篇二:服装促销方案与服装促销活动安排

  新品推广方案范文作品3

  服装店做促销活动是必要的。无论是淡季还是旺季,只要你比竞争对手好一点儿,你的收益就会非常大。做促销活动就是利用不同的时间、节气、节日、机会对服装以不同销售方法进行销售,最后达到增加销售额这一总目标的短期销售行为。服装店不能天天开门等客上门,还是要不断的搞活动让店铺动起来,让客户感受到你这个服装店是活店而不是死店,那样销售情况一定不会差。

  具体服装店促销方法一般分为以下几种:

  一.传统节日期间的促销活动中国的传统节日还是比较多的,春节,元旦,端午,五一,十一,六一,还有圣诞,不同节日都应该采取一些促销活动,这些活动是必须的,因为人们在这些节日有更多的消费购物的时间。节日期间的活动除了上面讲的几个外,最主要的还有下面几种。

  1.服装店促销活动:购物抽奖的活动 节日的时候是人流量最大时候,很多客户都是轻松的心态,如果店铺在节日期间举行只要购物就能参加抽奖活动,这个活动的重点就是活动奖品的设置,能不能让本来没有购买欲望的客户看到奖品后愿意购买并得到一次抽奖的机会,这个才是店主需要考虑的。一定牢记,奖品的设置可以高点,可以通过中奖率控制利润。

  2.服装店促销活动:新款全部打折的特卖 客户永远对新款是感兴趣的,节日期间大家都是冲着放松的心态,如果真的有新款又能打折那只要是适合自己的当然会买一件。所以店主在节假日时候最好储备一些新款,可以在走新款的同时夹杂一些旧款,不要在乎一个两个客户说你以旧充新,因为你永远也满足不了十个人的口味,更何况是千千万万的不同消费者。目的明确就是以新款的促销带动旧款的走量。当然新款的比例还是要把握好。

  3.服装店促销活动:超低价特卖

  4.服装店促销活动:节日消费积分兑换促销 就是在节日这几天举行与人民币币值一致的积分兑换活动,类似于满就送的活动,但是这个是将金钱的概念转换成积分的概念,只是概念的不同但是目的还是一样的,刺激消费,勾起继续消费的冲动。这个积分的级别设置也有两种方式,一是只要够这个积分就可以兑换相应的产品,好处是积分门槛低一些,可以让很多的人都享受到这样的兑换,二是设置不同的积分兑换规则,每个级别兑换的产品也不同,但是差距不要太大,这样有利于客户攀比的心态产生。当然所有前提还是合理积分档次的设置和赠送产品的档次,是否可以勾起客户继续达到积分的购买欲望。

  这个活动主要目的不在于盈利,而是在于如何吸引客户进店,只要有人气就会有销量,这个活动应该是以库存或者厂家原价甚至是不计成本的产品,促销的价格不按常规,赔一些进去搞特价只要有人流就是值得的,当然这个量的把握就看店主了,还有就是时间段的把握,早人最多的时候大张旗鼓的搞,一定会有意想不到的效果,根据自己的能力量力而行,不要不切实际,搞的赔了特卖的钱也没有多少人流量和销量。

  5.服装店促销活动:买一送一的活动 至于送的这个“一”。我觉得应该根据不同节日而送不同的产品,其实这个送的礼物价格都是算在这个产品的价格里面,或者是用一定的折扣价来等价送礼物。就是原价没变,但是礼物的价格就等于是一定的折扣价。在商言商,既然是买卖。那送就一定要有理由。

  二.换季期间的服装店促销活动每年的季节交替时候是所有店主都忙碌的季节,当季的服装服装没有及时清货处理,那直接就变成一种不良资产,为了达到这个目的,店主一般应采用以下几种清货方式,

  1.服装店促销活动:一口价论堆清货这个方法适合的是季末上新款开始多起来的时候,很多当季的已经基本走不动情况下。

  至于时间的掌握完全是和当地的气候和换季时间联系的,店主可以自己把握。这个活动的好处就是把该清的全部清掉,至于赚多少就不要太狠了,想清楚一件事,就是这些季尾的尾货如果一旦错过这个清货的季节,也许来年就是垃圾一堆。所以一线女装还是告诫给为店主,让你的钱活起来,压货不是本事,流动资金才是你发展的法宝。

  2.服装店促销活动:超低价分批清货这个方法的好处就是在其他服装价格没有变动的情况下,对其中一部分相近价格的服装集中清货,可以搞一个大推车,或者店铺中设置一个特价专区,如果清的不好,就在价格和货品上进行调整,如果清的好,就不断的分批分阶段清货,当然在清货的时候其他还能卖的最好价格波动不要太大,因为只要是要给客户一个差价的感觉。

  3.服装店促销活动:满就送的活动 这个活动一线女装在不同时期都可以采用,做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣传,在店铺醒目的位置一定要用最大的好报宣传活动,至于满多少送什么就要看店主自己的斟酌了。

  
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